神马文学网2010新年美容院促销方案集锦11
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 19:23:43
对于美容院来说，基本的消费群体都为女性。圣诞元旦春节等节日即将到来，女性消费群体也开始活跃，对于美容的热情也比较高。各大美容院要想抓住这个大好商机，在节日市场占据一席之地，已经纷纷主动出击，做好年末促销实战。
促销形式多
消费者觉得力度大最实惠
在节假日期间，尤其是新年这样的日子，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，开新卡送赠卡、购买单项卡送礼包、疗程特卖、购买产品推出买赠活动、幸运抽奖……形形色色的促销手段，福州的美容会所目的就是巩固忠诚客户和开拓新会员。
福州某大型美容会所经理说，对于美容会所来说，一年的促销中以年终的力度最大，一方面有利于美容院回馈新老顾客、联络感情、稳定客源并拓展新客。二是有利于美容院提升业绩、塑造品牌形象。
恰是这一点，吸引了很多消费者。因为在年终时，各大美容会所推出的优惠力度一般都是全年中最大的，所以，消费者也趁此机会”捡”便宜。
“反正都有去美容，那还是趁着年终各家都在做活动的时候来凑下热闹，划算！”消费者小林表示。
而有些消费者更是趁着年终各家美容院做活动，以“囤”卡为主。
明星效应好
答谢会上唱主角的多为港星
年终答谢会，专家当然是不可缺少的一环。在刚刚过去的
接下来的福州大型美容会所活动中，形象设计专家等也会跟消费者做亲密接触。
除了各个行业的专家外，但对于美容院而言，明星是最好的代言。年终岁末的美容会所答谢会上，张卫健、方中信、关礼杰等多位香港男星将现身福州，与喜爱他们的福州消费者近距离沟通交流。
促销+答谢 岁末美容院活动多
促销类
舒简城：简·爱卡520元即可消费1288元，豪华名品100%中奖
窈窕淑女：
东方美：
活动类
舒简城：简爱·舒简城第四届美容节
时间：
简爱·舒简城尊享PARTY
时间：
简爱·舒简15年暨皇家会所开业大型明星晚会
时间：
著名艺人张卫健领唱与观众面对面，国际形象设计大师展示创意秀
窈窕淑女：群星璀璨文化盛典
时间：
福建大戏院与方中信面对面，80位交响乐大师同台演绎。
巴厘岛美容：
时间：
与关礼杰相聚巴厘岛美容SPA会所
东方美：“凤仪鸣奏之夜”
时间：
歌星黄安作为活动嘉宾和东方美的高端女性嘉宾共同演绎“凤仪鸣奏之夜”。
一、美容业联合促销工具概述
美容业联合促销系指两个或两个以上的品牌、公司或美容院合作开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。这种方式的最大好处在于可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。
二、美容业联合促销的基本套路
（一）美容业联合促销是否会给消费者带来更大的吸引力？
不同产品类别或不同行业的生产企业联合称之为“横向联合”。
双品牌的横向联合折价促销
案例 丽莎护肤系列与丽姿天然沐浴露联合优惠
案例内容：
广州丽莎化妆品公司系列护肤品与深圳丽姿公司的天然海盐沐浴露系列联合促销。本活动将两个同属女性用品的品牌，巧妙地融合在一起，活动内容是：消费者购买丽莎系列护肤品和深圳丽姿公司的天然沐浴露1组可享受相应忧惠。
案例点评：
1、由于联合双方的目标消费群一致，且销售通路也一致，因此这种捆绑销售法可以在同属专业领域的美容院推行，相对来说，能为推广宣传带来一致的主题。否则，不同行业之间的联合难免有牵强附会之嫌。
2、通过联合促销，可借由对方产品的知名度增加新的消费群。有时候，这种手段尤其对于新产品或新品牌的上市推广颇有助益。化妆品公司或美容院可以借助已为消费大众接受的品牌产品将新品牌直接送达目标消费者手中。
3、在本例中，由于丽莎护肤品拥有完整的系列套装产品，顾客在购买时，一般还要接受专业的技术服务。因此相对于丽姿公司又推出沐浴露在来说，其中效果可能要高出很多。显然对消费者来说，较多的情况是为了购买专业护肤品，可能由于可获得6折的优惠而购买天然海盐沐浴露，因此该促销方式还是有一定的吸引力。
4、这种方式有可能带来的缺点是，如果联合的产品中有一种不能为消费者所接受，甚至是滞销品，消费者会产生“我不要的东西，再便宜也不会买”的想法。因此．双方联合的目的不仅仅应满足于1＋1=2的效应，而应争取1＋1＞2的吸引力。
（二）多品牌的横向联合样品赠送
案例 冬日浓情，真姿媚美容院，爱心奉献大礼包
案例内容：
中山真姿媚美容院是位于市中心的一间大型美容院。在冬日来临之际，真姿媚美容院老板
“冬日浓情，真姿媚美容院爱心奉献”——爱心大礼品免费赠送活动，在活动期间，将赠送给该美容院以下的顾客。1、在该美容院连续两年消费额均3000元以上的顾客；2、当年或活动期间购买了该美容院年卡的顾客；3、为美容院介绍了五位以上顾客的顾客。各位顾客大礼内有：三家化妆品公司提供的洁面纸、面膜、洗面奶、补水及去皱精华液等系列护肤品、紧身内衣一套、精美头饰两款、珍珠项链一系、珍珠美白粉2袋。
案例点评：
1、本例中的合作各方都是具有一定知名度的女性用品生产企业，其品牌也在各自的领域中具有一定的代表性。所以，合作促销各方彼此形象一致将是一种强强联合，它将比一方借另一方的光更具促销的冲击力。
2、联合促销可以节省广告促销费用。在本例中，原本将是各企业产品分别赠送，以这到回馈顾客，从而使顾客重复购买的目的。自于彼此的目的和目标完全一致。联合赠送就节省了一大笔刊登费和人力成本费用。
3、多家企业多品牌“联合促销”的最大优点还可以丰富本次促销的内涵，只要系列中有一个产品对消费者有吸引力，就能增强整个活动的卖点。
如果这几家企业还能在试用装内附送优惠券，将更能起到促进购买的作用。
案例 凡在靓彩美容院购买年卡，免费享受拍摄艺术写真集一套，让您美丽永驻
案例内容：
元月1日至元月20日期间，凡在靓彩美容院购买当年年卡后的顾客，可享受免费拍摄个人艺术写真集一套（24张/套）。
案例点评：
1、靓彩美容院旁边有一家艺术摄影沙龙，两家老板平时相互介绍客户，靓彩美容院趁元旦节假期，又是春节来临前，推出购买年卡美容消费者免费为顾客拍摄艺术写真照一套。对中青年女性来说，有一定的吸引力。
2、艺术摄影沙龙在除了可借此机会提升人气、名气外，靓彩美容院还将以优惠的价格支付其一定的费用，对此类促销的合作不会带来什么困难。
3、美容院与艺术摄影沙龙之间对女性来说，有极强的关联性。一者为创造美丽，一者为留住美丽，不会给人牵强附会之感。
（三）能不能花比较少的代价，使得联合促销让消费者从中多重获利？
案例 佳妮美容院妙趣红包，吃喝玩乐在其中
案例内容：
佳妮美容院老板通过其出色的社会公关能力，成功地组织了在珠海号称可能是当地有史有来的特大型多重组合促销活动：美容院顾客只要凭在该美容院购买化妆品或做技术护理的所有报销凭据的规定数量，即可获赠红包1个及贺年礼品1份。礼品包括“奇巧”巧克力、或“酷极”糖果、或“台丰”花生或瓜子。
红包中印有幸运号码，可参加每周连环大抽奖，直取现金压岁钱，最高为5000元。另外，在此红包中还有至少7张优惠券，涵盖吃、穿、玩、乐等多种休闲娱乐项目，如游乐园门票、电影票、时尚内衣优惠券、服装优惠券、保健优惠券、麦当劳快餐优惠券、新年糖果优惠券等。
在随后的3－4月期间活动进一步举行，主题改为“吃喝玩乐送不停”，并且消费额标准降低一半，礼品内容改为太阳帽、太阳镜、化妆用品、彩绘玻璃杯，红包内优惠券由原来的至少7张改为4张，凭红包号码继续可以抽奖。
案例点评：
1、本例中佳妮美容院联合了10家公司共同开展了这么一场大规模的促销活动。佳妮美容院期望借由众多公司的产品能够使促销利益精彩纷呈。这些公司也指望通过住妮美容院的销售扩大本公司的营业额。的确这样做能让各企业和消费者从中多重获益这也正是联合促销的真谛所在。
2、多数的奖项都必须在消费者在消费以后才能得到，因为这么多的赠送，实质都是各种品牌的优惠券。而这种消费是不是受到消费者欢迎将是联合促销的最大障碍。
不过，一种产品的优惠券不一定会满足众多消费者的口味，而本例中10多种的选择，相对来说就提升了这次活动的价值。
3、本次活动的不足在于，联合促销的合作对象选择上，游玩项目的比重过大，相对来说没空玩的人，其吸引力就不大。尤其是第二期活动，已过了春节假再赠送游玩优惠券就有点不太合适了。
（四）类似厂家联合搞促销，经销商投入程度会不会高？
相对于横向联合，我们把化妆品公司与通路成员所开展的联合促销活动，称为垂直联合。
案例 贝格化妆品优惠总动员
案例内容：
贝格化妆品公司通过协商，与贝格化妆品代理商及加盟店举办联合促销活动，凡消费者在规定时间内在贝格加盟店购买贝格化妆品或服务达280元，不仅可享受优惠，还可获赠贝格公司与代理商共同负责的88元折价券一张。
案例点评：
1、这是一种典型的垂直联合促销，它能发挥出增加销售的互补效应，是化妆品公司与代理商、加盟美容院加强合作关系的好方法，因为同一产品销量的增加对各方都有利。
2、其他垂直联合促销较常用的方法是，为庆祝某美容院周年店庆、化妆品公司给予美容院进一步让利，或以赞助形式回馈美容院，而美容院又再次对同一化妆品的零售价进行让利，进行优惠酬宾活动，以吸引消费者。
3、采用垂直联合促销的方法，通路成员的合作意愿十分重要，如果通路成员的投入程度不高，则促销效果就不太明显。
三、美容业联合促销工具分别有哪些长处和不足？
优点：
1、通过联合能够降低相应的促销成本。
联合促销活动中涉及的广告费、派送费、赠品等各项成本均可由联合各方按比例分摊，大大降低了各自的促销投资。
2、迅速接近目标消费者
选择目标消费者已接受的产品或品牌作为联合活动的合作伙伴，可使本产品快速接触到目标消费者。这无论对新产品（品牌）上市还是老产品（品牌）重生都颇为有效。因为知名品牌的推介可促使消费者对新产品（品牌）的购买。
3、增加对消费者的吸引力
由于联合促销的成本降低，可以提供丰富的品种，有利于提升活动本身价值感，比单一美容院开展促销能吸引品味和喜好程度更广泛的消费群，从而使活动的促销力度得到加强。
缺点：
1、由于联合促销的广告宣传过程及到合作各方的利益，品牌之间的形象难免会互相影响，且无法特别突出自身产品的优点。因此，在联合促销中的新产品（品牌）尤其要注意要配合相应的品牌广告，以补充说明产品的利益点。
2、一般来讲，要举办一次联合促销活动并非易事，特别是厂家之间的横向联合。
首先，由于各化妆品公司有自己的营销、推广计划、因此要统一促销时间、促销地点、促销内容和方式就很困难。而成员间的差异性不可能使联合促销方案对所有成员企业利益均等，回报均佳。
其次，要商定“联合促销”各成员所承担的费用份额也很困难，无论是产品项目、成交数额，还是按企业规模、企业利益分配、要体现公平合理并不容易。
再则，由于竞争规律的客观存在，在联合开展促销活动期间，各合作企业也可能成为竞争对手，为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售额，甚至会互相排斥，这种磨擦的结果，往往使各厂家偏离其促销计划和宗旨行事。从而殃及消费者对品牌的信心。
四、美容业如何掌握联合促销的分寸？
正由于联合促销在组织与计划时有其特殊性，因此，我们特别针对这些特性说明联合促销的操作原则：
1、目标市场相同或相近原则
联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场，才能用较少的成本取得较大的效果。无论是化妆品公司的联合、还是和代理商、终端美容院合作，只有发挥出互补效应，才能合作成功。否则，即使两种产品所处的行业接近，但定位不同也难联手。
比如，同一次联合促销的礼品或优惠券，有的定位于老年，而有的主要针对年轻人，彼此就相距甚远了。所以说，目标市场相近原则是选择合作伙伴的基本原则。
2、联合各方互惠互利的原则
只有对合作各方都有好处的合作才能顺利进展下去。联合促销要是基于这一原则，以获得单独促销所无法所取得的效果，貌合神离的联合促销即使开展了，也会因促销过程中的实际问题而带来负面影响。
往往联合促销的各方中，美容院如作为主办者，或活动发起者，此时在设计活动方案的时候，应充分顾及其他参与者的利益，否则，即使比较成功地游说到合作伙伴也得不到好效果。
3、注意联合各方的光环影响
与一个品牌形象不佳的企业合作，不仅会使活动效果下降，甚至会因此连累自身原有的市场形象。
选择一个拥有强有力的市场形象的合作伙伴，可起到提升自身市场形象的作用。
所以，作为强势品牌，自然能占据合作双方的主动权地位，而强势品牌，要想借到光的话，在双方合作的过程中可能付出更高的代价。
正是由于上述种种原因，使得举办联合促销困难重重，要合作完美更需有充分经验的专业人员找到合作各方的共同且标，悉心创意设计，特别对活动中的各个细节事项能运筹帷幄，如能运用得当，将能产生一加一大于二的合作效果。