数码冲印店的成本、效益分析与经营策略 - 新田工商信息网

数码冲印店的成本、效益分析与经营策略
时间：2010年2月19日 23:41，作者：阿宾，浏览次数：745
IT技术的不断发展，使得各种数码产品快速地进入到千家万户。其中数码相机（ＤＣ）更是受到现代时尚人士的喜爱，节日聚会、外出旅游、出差办事，带上一台ＤＣ随看随拍，而且无需担心胶卷不够用，很多朋友还喜欢从中选出几幅得意的作品冲印出来。从目前的市场状况来看，数码冲印业务需求在日益扩大，而且在庞大的消费群体中蕴含着巨大的商机。
开店所需的设备
开办数码冲印店一般不需要特殊的技术，冲印质量取决于片源（也就是数码相机拍摄的照片质量）和数码冲印设备，因此数码冲印设备的优劣对于开办冲印店来说是至关重要的。下面分别介绍两种数码冲印设备解决方案，大家可以根据自己的资金情况来选择。
１． 进口大型设备，创业初期的高门槛
对于传统照片冲印经营者来说，添置大型数码冲印设备所需要的资金是一个难以跨越的门槛，比如富士魔术手Frontier 550/570的价格都在百万元以上，柯达公司主推的诺日士QSS-2901售价更是高达近200万元，对于初期创业者和多数规模较小的照片冲印店来说，不具备购买这种设备的能力。虽然这两家公司推出了价格已低至60～70万元左右的简化型设备，但仍然不是所有的冲印店都能够承受，因此这种大型数码冲印设备并不适合初期开办数码冲印店。不过有些数码加盟店采取租赁的方式租用设备也值得考虑。
２． 国产低端设备，中小型店的解决方案
看了动辄上百万的大型数码设备冲印设备后，有的朋友可能会有些灰心，根本拿不出那么多资金啊！那也不要泄气，随着数码冲印市场渐趋成熟，成本与经营更多地成为了彩扩经营者选择数码彩扩设备的主题，各冲印设备提供商纷纷推出数码冲印解决方案以适应新的市场需要。而国内品牌产品、技术日趋成熟，更为贴近中国国情的设备价格降低了中小型彩扩店的数码准入门槛，也填补了数码冲印行业中、低端的空白。下面推荐两种适合中小型数码冲印店的解决方案。
影龙“数码乐园”套餐
影龙“数码乐园”套餐定位于中小型彩扩店，以向用户提供照片冲印、证件快像及基于照片服务的各项便民服务来获取经营，适合于投资能力在15到30万元的投资者开展中小型数码彩扩业务。
金铭数码彩扩快印连锁系统
金铭数码彩扩快印连锁系统定位于小型数码冲印店，这套系统包括计算机影像处理系统、数码影像处理软件与模板、数码影像输出设备、后期制作设备四个部分。它集数码彩扩、数码快印、个性化影像制作、数码产品专卖与传统影像制作等多项业务于一身，整套投资仅为3.8万元（表2），扩印照片最大幅面可达20寸以上，比较适合小型数码冲印店。
数码冲印加盟店
数码冲印加盟市场有两个最大的厂商，那就是柯达和富士，加盟开店的优势是加盟商会为加盟者提供店面选址、店面设计、装修等意见，还会提供开业支持、酬宾礼品、广告宣传资助，此外还会负责加盟者的员工培训等一系列帮助。
1.柯达数码冲印
柯达加盟网点众多，数码冲印店有遍布全国，国际品牌保证了加盟柯达可以让你高枕无忧。但在数码冲印领域无自己的技术优势，所选用的设备均系外购，且种类繁多。
2.富士数码冲印
富士涉足数码冲印业务虽然比柯达较晚，但技术先进，影像质量一流，尤其是近年来强劲的发展势头，堪称柯达的最大竞争对手，不过品牌效应较弱一些。
数码冲印店的经营策略
１． 掌握先进的冲印技术
数码冲印设备的硬件是冲印质量的基础，而要冲印出高质量的照片，仅仅有先进的机器设备是不够的，还需要掌握先进的调试技术。数码冲印不只是冲印数码相机拍摄的图像，还是冲印传统胶片及其他各种存储介质中的数字图像。由于电脑对数字图像处理有天生的优势，数字化图像输入电脑后，可以使用图形处理软件对图像的曝光、清晰度、红眼等瑕疵进行调整，同时可以进行图片裁剪、加文字、换背景、加特效等后期处理，达到最佳效果。因此如何调试出顾客最满意的效果，很大程度上取决于调试技术。
２． 营销方式因地制宜
不同位置、不同风格的数码冲印店采取的营销策略也不尽相同，例如，如果冲印店开在百货店或大型超市附近，目标顾客主要是来购物的人群，营销技巧的关键在于“快”，来店里冲印的顾客大多是逛街或者买东西时顺便冲印照片，如果不能快速让顾客拿到满意的照片，他们一般很难有耐心等待；再如开在普通居民区，这时候“信誉度”是很重要的，营销关键在于“留住老顾客”，这些老顾客是你的数码冲印店基本业务来源的保障，留住老顾客最主要的是用诚恳亲切的服务态度，尽量满足他们一些特殊要求，比如免费修改照片、简单处理加工照片等等，让他们来到店里有一种宾至如归的感觉。还有一些店家采取“积分会员制”这种方法来吸引消费者，达到一定数量的冲印照片将享受店里的优惠政策或者赠送一些小礼物。
３． 发掘高附加值服务
随着数码冲印店数量的增加，数码冲印价格的逐渐探底，投资者将面临激烈的竞争和利润空间的缩小，提高增值业务势在必行。比如要在增加摄影乐趣上下功夫，引导顾客进行更多的拍摄和冲印等等。有的数码冲印店带有“影吧”和“数码影楼”的数码“造相馆”，即在现有的数码冲印店中，增加大约两万元的投资，设立自动布光等系统，为顾客提供布光、主题背景等服务，帮助他们在影楼里自己拍摄和创造出有情节的系列照片。单纯的数码冲印利润已经越来越薄，而婚纱摄影却一直是高利润的业务，这是因为婚纱等唯美拍摄需要特殊专业的打光技术，普通顾客自己是做不了的，而“造相馆”就是一个能够为顾客提供具有专业布光等技术帮助的拍摄场所。这样的高附加值服务必然能给顾客带来不断的乐趣，起到引导摄影消费的作用。
除此之外，数码冲印店还可以销售各类照相机和胶卷，为顾客提供一系列诸如数码照片刻盘、旧照片翻新、传统照片扫描等增值服务，还可以给一些没有数码冲印设备的彩扩店进行加工等业务。要想做一个成功的数码冲印店老板，一定要学会发掘新的高附加值服务，这样能因为独特的服务给顾客带来乐趣，也给自己的小店带来发展的后劲。
４． 效益分析
一张5寸规格的照片冲印收费0.6～0.8元，除去成本，大约可以盈利0.5元左右。如果按照一天300张的量计算，仅冲印一项每月利润可达4500元，再加上其他拓展业务月收入可突破万元。而到了旅游旺季或者春节时期，业务量会成倍地增加，收入就更可观了。随着数码冲印店数量的增加，表面看起来利润也在逐步缩小。但竞争的结果是，数码冲印其实正在逐步走向成熟和规范，一个合理的价格会让更多的人接收数码冲印照片，而进一步激活市场，因此效益前景还是不错的。
数码冲印店的店址选择
店铺选址的优劣是开店成败的重要因素之一，数码冲印店开办之前应该对店铺的周边环境做一个详细的市场调查，尽可能多了解周围消费者的消费能力以及附近的竞争情况，调查的范围一般在店铺周围一公里内。例如，考察周围的消费人群，如果是固定的居民和消费能力比较高的白领，店铺就应该选择在交通便利的商圈内；如果是流动人口较多，面对不是很固定的消费群体，应该选择在车站、码头或者流动人口较多的位置；如果主要消费者是一些特定的群体，比如在校学生、工厂工人，那么店铺可以选择靠近这些单位的地方，而不必拥挤于闹市区；如果从事的是专业输出，那么在选址方面的讲究和民用冲印店也应该有所不同，专业输出店一般都不直接接触消费者，因此可以选择靠近目标顾客群或交通便利有停车位的地方。总之，店铺选要与周围的消费群体和谐，让预定的消费群体能够很方便地找到你的数码冲印店。
柯达数码冲印连锁店
开办网上数码冲印业务
网上冲印作为数码冲印店的网络化模式，给冲洗数码照片的人们带来新的选择，而且价格低廉，比如冲印一张5寸的照片在0.4元左右，具有很大的市场潜力，因此在开办数码冲印实体店的同时，最好还要开一家网上冲印店或者开办网上冲印业务。网上冲印作为一种全新的数码影像冲印经营模式，已经从初期的借助互联网提供网上数码照片冲印服务拓展到应用数码照片进行个性化礼品制作服务，同时还发展出如彩色转黑白、背景修改等个性化服务以满足不同客户的需求。
1.网上冲印的步骤
第一步，首先登录网站，没有注册的用户，要先注册成为网站用户；
第二步，上传照片，定制冲印尺寸、数量以及其他选项，并预览你选择的照片；
第三步，填写确定订单。
2.网上数码冲印加盟店
“美忆”数码冲印
美忆数码冲印（http://www.mypic.com.cn/）是由深圳拓普易电子商务有限公司开发完成的，它在传统数码冲印的基础上，推出了网上数码冲印的一系列电子商务解决方案，可以给你的数码冲印店配备一个便利的网上冲印平台。
通过加盟希望实现数码冲印网，冲印店将免费拥有一个二级域名。可以在已设计好的多种冲印店模板中选择一个适合自己风格的店面，并且轻松拥有稳定快速的图片上传、产品展示、客户留言板等功能。店主不再需要自己制作复杂的网站，就可以轻松拥有网上冲印店。
数码消费已经如潮水一般涌入到人们的生活中，全新的数字生活对传统生活方式是一个巨大的冲击。数码冲印不仅刺激了人们对影像服务的需求，还从根本上改变了人们对彩扩店的传统认识。数码相机和可拍照手机的日益普及，使人们对数码冲印的需求迅速增大。随着中高档数码相机价格越来越便宜，普及率越来越高，加上摄像手机的流行，数码冲印的需求在未来三五年内将有大幅度增长，数码冲印前景无限。