神马文学网团购网站分析报告
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 04:17:48
Alex 2010-4-28
团购网站分析报告 1
概述 1
一、产品特点 2
1.1战略层 2
1.2范围层 2
1.3结构层 2
1.4框架层 2
1.5呈现层 3
二、发展现状 3
2.1数量多 3
2.2运营手段变更 3
三、国内团购网站发展趋势 3
国内的发展开始脱离了 “社会化团购”的模式 3
四、分析总结 4
五、PS：两个主意 4
5.1区域垂直化 4
5.2商家社会化 5
概述
哥昨天无意间读了一篇名为“大学生创办团购模式网站赶团网:初期成本仅万元”的文章，讲了广州一个大学生模仿美国的Groupon团购网创办了一个国内的团购网站，网站投资低，运作简单，而且根据Groupon上线到现在的业绩，做团购网是个稳赚的买卖。
记得去年的时候哥也曾听说过Groupon这个网站，但就像马云曾经竟说过“你成名了说的每一句废话都是名言；没成名，再有道理的话，也是屎（大概就这么个意思吧）。于是哥就没有对它太多关注。如今，它火了，出于职业道德，哥这个做产品的也不得不对他分析分析。
经过一番百度，简短总结了一下Groupon的发展状况。08年11月，团购网站groupon.com在美国上线，网站首创每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如果不到最低团购人数就取消交易的模式。消费者每天只有打开网页或邮箱,才会知道今天在自己城市里有什么惊喜等待:美食、健身、SPA、洗牙甚至跳伞课程…网站创建半年实现盈利，据称其2010年营业预计收入将达3.5亿美元，同时以俄罗斯投资公司Digital Sky Technologies牵头的投资者团体将Groupon的估值从此前的2.5亿美元推升至13.5亿美元,甚至高于Twitter10亿美元的估值。
Groupon在短短时间内取得的成绩让所有业内人士红眼，其模仿者从全球各个地方纷至沓来，美国本土的LivingSocial、SocialBuy、BuyWithMe、NimbleBuy；德国的CityDeal；中国的美团网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券、满座网、酷团网；还有英国、西班牙等国家都相继模仿推出了自己的“Groupon“。
一、产品特点
1.1战略层
团购网站的特点还是比较明显的，哥也用砖家走查法走了走几个当下流行的团购网站，发现各个网站在功能和UI设计上略有不同，但团购的产品还是以本地服务为主，团购的数量和频率也以一日一团为主。
以超低的商品折扣吸引消费者加入团购，符合商家开展团购的心理，并且由于不形成团购不产生消费，也降低了商家的风险。同时商家也可以通过建立团购对自身进行宣传。
用户则从团购中获得实惠，同时获得团购给予的消费乐趣，最终实现groupon所提倡的“社会化团购”，使团购不只是买卖，而是一种社会活动；一日一团的做法，也吸引用户持续关注，增加用户好奇心及消费的趣味性。
网站方面则作为商家和用户之间联系的桥梁，从每次团购中获得佣金实现盈利。
1.2范围层
团购作为各大团购网站的主体功能，即网站通过自己的运营手段联系到合适的商品，放到网站首页供网友团购。团购的内容以城市作为单位进行划分，即每个城市每天一个团购，团购商品以美食、健身、SPA、洗牙等等这种服务为主，即用户可以通过团购网站获得所在城市的服务行业的优惠，从而实现所谓的web2.0时代的社会化团购。
Ps：正是地域和产品特点的限制，让这种社会化团购的概念看起来是那么应和目前火爆的社会化社交。
1.3结构层
综合国内外网站，用户需要做的操作比较简单，首先成为该团购网站的用户，然后确定购买本期团购商品（通过网上支付），一旦规定的团购人数够了，其他用户不能参加，已团购用户获取凭证码（一般是短信），然后拿着有效证件和凭证码去消费就得了。
如果到团购截止时间结束后，还没有足够的人参加，那本次团购将不被视为成功的团购。用户也不需要花钱。
1.4框架层
由于一日一团的作为团购网的功能，这就决定了各个网站在页面结构上趋于相同，页面结构也比较简单、同类型网站同质化也比较严重。大都是以当日团购的项目作为网站首页主要显示的内容，同时配以往期活动介绍页、团购帮助页以及用户留言页面。
1.5呈现层
虽然此类网站的主题页面结构比较雷同，但在页面UI的设计上还是各有各的特点，本人比较喜欢满座的页面ui，虽说页面这个东西是仁者见人智者见智的，但至少满座的页面还是能让人看出来是有专门的美工花了点心思设计的，不像很多网站直接照抄groupon。
二、发展现状
2.1数量多
具体阿拉伯数据没有，但哥百度的结果是“据报道团购网站很多”，在美国数得上名的有groupon、LivingSocial、SocialBuy、BuyWithMe、NimbleBuy，其他国家的团购网站也如雨后春笋迅速涌现。还听说西班牙也有很多这样的网站，西班牙在哥的互联网世界里还是比较陌生的国度，他们那都有了，看来确实是不少了。
国内这样网站的数据就相对好获得（毕竟是在中国嘛），像之前说过的美团网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券、满座网、酷团网，还有那个广州大学生建的赶团，淘宝也在上个月上了自己的团购，每天三个产品共你团。这些网站建立的时间都不长，基本都是今年三四月份上的线，但数量上却呈爆发式增长，短期内集中涌现。可以窥见团购网站之间竞争将会很激烈。
2.2运营手段变更
同类型网站数量一多，产品的同质化问题就出现了。很多网站为了避免这种同质化，想了不少新点子。主要从运营手段入手，为了扩大影响力，很多网站已经将自己的团购对象发展到了多家城市，而不只是专注一家城市，这是网站发展的必然结果；团购的商品也从同城服务进而转向了具体商品，这样又把物流给扯进来了；商品显示的数量也从一天一个，搞到有的网站不定期的推出多个商品供大家团，或预报下期团购项目，这多少会降低一日一团的趣味性。同时本着做大做全的思想，团购网站在功能上也在不断的丰富着，比如像拉手网加入了foursquare的chickin功能。
三、国内团购网站发展趋势
国内的发展开始脱离了 “社会化团购”的模式
团购的概念很早就有，谈不上谁是原创，但像groupon这样社会化团购网站，在国内多少还是有模仿的意思，只是从目前来看，经过入乡随俗的加工，国内的社会化团购网站慢慢开始发生了变化。很多网站慢慢开始抛开了地域范围和服务产品的限制，开始转行以具体商品作为团购的对象，这在模式上都可以叫做团购，而且只要价钱合理照样会有人买，照样是会赚大钱的项目，但这样一来，社会化团购的概念多少会变了味道。
举个例子，淘宝也有团购，可给哥的感觉却是“抢购”“秒杀”，让哥这样认为的因素可能某种程度上是因为淘宝的用户基数大，并且网站流量高，使得商品一下就团没了，但具体分析下，你会发现淘宝将实在的物品作为团购对象，而非本地服务，这样，用户购买的行为将转变为单独个体购买，那些东西买了就只属于自己，而非邀请好友一同体验某项服务，除了购买，不再是大家一起参与的活动。这样你也不需要去呼朋引伴的拉好友来买，因此买的过程中也不会有购买者之间关系的产生；同时，将购买的过程转嫁到物流送货，而非用户亲自过去体验，这也大大降低用户参与感，这样的团购充其量只是一次消费，而非活动。以具体商品作为团购对象的团购虽然也实现了用户、网站、商家三者之间利益的各取所需，但深层次上，哥认为已经背离了groupon所提倡的社会化团购的思想，淘宝这种的团购并不存在多少创新，仅仅是将团购放在网上而已。
总的来看本地化的“groupon”看起来在变得不是那么纯粹，新功能、新的运营手段不断增加，这倒也符合目前互联网和网站发展的规律，怎么赚钱就怎么来嘛，管他产品伟大不伟大，是吧。
四、分析总结
突然想起谁跟我说过“伟大的产品是运营出来的”，确实啊，groupon出现盈利到现在短短半年多时间，其copy者纷至沓来，同类型网站之间竞争的激励程度可想而知，要想让自己的网站独占鳌头，获得最多的用户，成为主流，就必须要从最基本的团购商品上下功夫，只有好的商品，好的价格才能吸引最多的用户，毕竟用户来你这里主要目的还来消费的。这就考验了运营团队的实力，运营团队是否有能力抓住商家、有足够的敏锐度把握消费者，提供最合适的商品供大家团。
无意中发现了一个叫方维的网店系统，专门做团购网站平台的，就类似于discuz软件用来做论坛，uchome用来做sns网站，用这个平台做出来的团购网站跟现在主流的那些基本一模一样，groupon团购模式这才推出几天啊，现在现成的平台都有人给你搭好了，同时还帮你解决售前、售后的技术问题，就看你运营了。
五、PS：两个主意
5.1区域垂直化
自从groupon出来后，哥还是很赞同它所提倡的“社会化团购”的思路，使购买不仅仅作为一种购买的行为，同时成为了用户体验购买过程、形成社交的方式。沿着这中思路，groupon很自然的做了活动按照城市的划分，因为在同城之间，这种用户关系的建立会更加的紧密。哥的想法是把这种同城的概念更加的细化，从而也就更加细化了人群，这样人人之间的关系建立也就跟密切。
举个例子。在广州大学城见一个“大学生团团网”，团购范围只在大学城里，团购商品规定为大学城内商户的服务，主要的用户为大学生，同时我们按照大学城内11所高校名and其他对用户进行划分，学生用户在参加团购的时候将更加有集体感，同时也符合年轻人喜欢猎奇、喜欢从众的心理，也使得团购用户之间的社会化关系会更加容易的建立。
同此道理，将团购网站做的更加垂直化，针对受众更加具体化，将更有益于社会化团购概念的形成。
Ps：想想，在大学城的某个店门口，立着一块花里胡哨的牌子，上面印着你的团购网站的logo，还写着一行字“大学生团团网指定商铺”，那将是一件多酷的事啊。
5.2商家社会化
在区域垂直化的同时，还要做商家的社会化。区域的垂直化解决的是用户之间社会关系的形成，而商家的社会化则是解决商家的销售渠道扩展，减轻运营工作量，从而实现网站盈利的问题。
举个例子。你去广州万菱小商品批发市场，商家都是做批发的，不愿意零售，但很多消费者只想买一两个，不想批发。这种需求的消费者很多，但很难聚在一起去团购某件商品，这时网络团购就是一种很好的解决办法。但这种实物的团购，像哥之前说过的，已经脱离了“社会化团购”的概念，但从反方向考虑，他脱离的只是消费者之间的社会化，而在商家这一端，由于区域垂直化的划分，商家之间更容易结成联盟，组团为用户提供团购的商品；用户也更容易寻找到这一群商家。
Ps：想想，专门搞个“万菱广场团团网”里面入驻商户之间的社会化活动将多强啊，过不了多久，入驻的所有商户都是开始跟你合作了。
团购网站分析报告 1
概述 1
一、产品特点 2
1.1战略层 2
1.2范围层 2
1.3结构层 2
1.4框架层 2
1.5呈现层 3
二、发展现状 3
2.1数量多 3
2.2运营手段变更 3
三、国内团购网站发展趋势 3
国内的发展开始脱离了 “社会化团购”的模式 3
四、分析总结 4
五、PS：两个主意 4
5.1区域垂直化 4
5.2商家社会化 5
概述
哥昨天无意间读了一篇名为“大学生创办团购模式网站赶团网:初期成本仅万元”的文章，讲了广州一个大学生模仿美国的Groupon团购网创办了一个国内的团购网站，网站投资低，运作简单，而且根据Groupon上线到现在的业绩，做团购网是个稳赚的买卖。
记得去年的时候哥也曾听说过Groupon这个网站，但就像马云曾经竟说过“你成名了说的每一句废话都是名言；没成名，再有道理的话，也是屎（大概就这么个意思吧）。于是哥就没有对它太多关注。如今，它火了，出于职业道德，哥这个做产品的也不得不对他分析分析。
经过一番百度，简短总结了一下Groupon的发展状况。08年11月，团购网站groupon.com在美国上线，网站首创每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如果不到最低团购人数就取消交易的模式。消费者每天只有打开网页或邮箱,才会知道今天在自己城市里有什么惊喜等待:美食、健身、SPA、洗牙甚至跳伞课程…网站创建半年实现盈利，据称其2010年营业预计收入将达3.5亿美元，同时以俄罗斯投资公司Digital Sky Technologies牵头的投资者团体将Groupon的估值从此前的2.5亿美元推升至13.5亿美元,甚至高于Twitter10亿美元的估值。
Groupon在短短时间内取得的成绩让所有业内人士红眼，其模仿者从全球各个地方纷至沓来，美国本土的LivingSocial、SocialBuy、BuyWithMe、NimbleBuy；德国的CityDeal；中国的美团网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券、满座网、酷团网；还有英国、西班牙等国家都相继模仿推出了自己的“Groupon“。
一、产品特点
1.1战略层
团购网站的特点还是比较明显的，哥也用砖家走查法走了走几个当下流行的团购网站，发现各个网站在功能和UI设计上略有不同，但团购的产品还是以本地服务为主，团购的数量和频率也以一日一团为主。
以超低的商品折扣吸引消费者加入团购，符合商家开展团购的心理，并且由于不形成团购不产生消费，也降低了商家的风险。同时商家也可以通过建立团购对自身进行宣传。
用户则从团购中获得实惠，同时获得团购给予的消费乐趣，最终实现groupon所提倡的“社会化团购”，使团购不只是买卖，而是一种社会活动；一日一团的做法，也吸引用户持续关注，增加用户好奇心及消费的趣味性。
网站方面则作为商家和用户之间联系的桥梁，从每次团购中获得佣金实现盈利。
1.2范围层
团购作为各大团购网站的主体功能，即网站通过自己的运营手段联系到合适的商品，放到网站首页供网友团购。团购的内容以城市作为单位进行划分，即每个城市每天一个团购，团购商品以美食、健身、SPA、洗牙等等这种服务为主，即用户可以通过团购网站获得所在城市的服务行业的优惠，从而实现所谓的web2.0时代的社会化团购。
Ps：正是地域和产品特点的限制，让这种社会化团购的概念看起来是那么应和目前火爆的社会化社交。
1.3结构层
综合国内外网站，用户需要做的操作比较简单，首先成为该团购网站的用户，然后确定购买本期团购商品（通过网上支付），一旦规定的团购人数够了，其他用户不能参加，已团购用户获取凭证码（一般是短信），然后拿着有效证件和凭证码去消费就得了。
如果到团购截止时间结束后，还没有足够的人参加，那本次团购将不被视为成功的团购。用户也不需要花钱。
1.4框架层
由于一日一团的作为团购网的功能，这就决定了各个网站在页面结构上趋于相同，页面结构也比较简单、同类型网站同质化也比较严重。大都是以当日团购的项目作为网站首页主要显示的内容，同时配以往期活动介绍页、团购帮助页以及用户留言页面。
1.5呈现层
虽然此类网站的主题页面结构比较雷同，但在页面UI的设计上还是各有各的特点，本人比较喜欢满座的页面ui，虽说页面这个东西是仁者见人智者见智的，但至少满座的页面还是能让人看出来是有专门的美工花了点心思设计的，不像很多网站直接照抄groupon。
二、发展现状
2.1数量多
具体阿拉伯数据没有，但哥百度的结果是“据报道团购网站很多”，在美国数得上名的有groupon、LivingSocial、SocialBuy、BuyWithMe、NimbleBuy，其他国家的团购网站也如雨后春笋迅速涌现。还听说西班牙也有很多这样的网站，西班牙在哥的互联网世界里还是比较陌生的国度，他们那都有了，看来确实是不少了。
国内这样网站的数据就相对好获得（毕竟是在中国嘛），像之前说过的美团网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券、满座网、酷团网，还有那个广州大学生建的赶团，淘宝也在上个月上了自己的团购，每天三个产品共你团。这些网站建立的时间都不长，基本都是今年三四月份上的线，但数量上却呈爆发式增长，短期内集中涌现。可以窥见团购网站之间竞争将会很激烈。
2.2运营手段变更
同类型网站数量一多，产品的同质化问题就出现了。很多网站为了避免这种同质化，想了不少新点子。主要从运营手段入手，为了扩大影响力，很多网站已经将自己的团购对象发展到了多家城市，而不只是专注一家城市，这是网站发展的必然结果；团购的商品也从同城服务进而转向了具体商品，这样又把物流给扯进来了；商品显示的数量也从一天一个，搞到有的网站不定期的推出多个商品供大家团，或预报下期团购项目，这多少会降低一日一团的趣味性。同时本着做大做全的思想，团购网站在功能上也在不断的丰富着，比如像拉手网加入了foursquare的chickin功能。
三、国内团购网站发展趋势
国内的发展开始脱离了 “社会化团购”的模式
团购的概念很早就有，谈不上谁是原创，但像groupon这样社会化团购网站，在国内多少还是有模仿的意思，只是从目前来看，经过入乡随俗的加工，国内的社会化团购网站慢慢开始发生了变化。很多网站慢慢开始抛开了地域范围和服务产品的限制，开始转行以具体商品作为团购的对象，这在模式上都可以叫做团购，而且只要价钱合理照样会有人买，照样是会赚大钱的项目，但这样一来，社会化团购的概念多少会变了味道。
举个例子，淘宝也有团购，可给哥的感觉却是“抢购”“秒杀”，让哥这样认为的因素可能某种程度上是因为淘宝的用户基数大，并且网站流量高，使得商品一下就团没了，但具体分析下，你会发现淘宝将实在的物品作为团购对象，而非本地服务，这样，用户购买的行为将转变为单独个体购买，那些东西买了就只属于自己，而非邀请好友一同体验某项服务，除了购买，不再是大家一起参与的活动。这样你也不需要去呼朋引伴的拉好友来买，因此买的过程中也不会有购买者之间关系的产生；同时，将购买的过程转嫁到物流送货，而非用户亲自过去体验，这也大大降低用户参与感，这样的团购充其量只是一次消费，而非活动。以具体商品作为团购对象的团购虽然也实现了用户、网站、商家三者之间利益的各取所需，但深层次上，哥认为已经背离了groupon所提倡的社会化团购的思想，淘宝这种的团购并不存在多少创新，仅仅是将团购放在网上而已。
总的来看本地化的“groupon”看起来在变得不是那么纯粹，新功能、新的运营手段不断增加，这倒也符合目前互联网和网站发展的规律，怎么赚钱就怎么来嘛，管他产品伟大不伟大，是吧。
四、分析总结
突然想起谁跟我说过“伟大的产品是运营出来的”，确实啊，groupon出现盈利到现在短短半年多时间，其copy者纷至沓来，同类型网站之间竞争的激励程度可想而知，要想让自己的网站独占鳌头，获得最多的用户，成为主流，就必须要从最基本的团购商品上下功夫，只有好的商品，好的价格才能吸引最多的用户，毕竟用户来你这里主要目的还来消费的。这就考验了运营团队的实力，运营团队是否有能力抓住商家、有足够的敏锐度把握消费者，提供最合适的商品供大家团。
无意中发现了一个叫方维的网店系统，专门做团购网站平台的，就类似于discuz软件用来做论坛，uchome用来做sns网站，用这个平台做出来的团购网站跟现在主流的那些基本一模一样，groupon团购模式这才推出几天啊，现在现成的平台都有人给你搭好了，同时还帮你解决售前、售后的技术问题，就看你运营了。
五、PS：两个主意
5.1区域垂直化
自从groupon出来后，哥还是很赞同它所提倡的“社会化团购”的思路，使购买不仅仅作为一种购买的行为，同时成为了用户体验购买过程、形成社交的方式。沿着这中思路，groupon很自然的做了活动按照城市的划分，因为在同城之间，这种用户关系的建立会更加的紧密。哥的想法是把这种同城的概念更加的细化，从而也就更加细化了人群，这样人人之间的关系建立也就跟密切。
举个例子。在广州大学城见一个“大学生团团网”，团购范围只在大学城里，团购商品规定为大学城内商户的服务，主要的用户为大学生，同时我们按照大学城内11所高校名and其他对用户进行划分，学生用户在参加团购的时候将更加有集体感，同时也符合年轻人喜欢猎奇、喜欢从众的心理，也使得团购用户之间的社会化关系会更加容易的建立。
同此道理，将团购网站做的更加垂直化，针对受众更加具体化，将更有益于社会化团购概念的形成。
Ps：想想，在大学城的某个店门口，立着一块花里胡哨的牌子，上面印着你的团购网站的logo，还写着一行字“大学生团团网指定商铺”，那将是一件多酷的事啊。
5.2商家社会化
在区域垂直化的同时，还要做商家的社会化。区域的垂直化解决的是用户之间社会关系的形成，而商家的社会化则是解决商家的销售渠道扩展，减轻运营工作量，从而实现网站盈利的问题。
举个例子。你去广州万菱小商品批发市场，商家都是做批发的，不愿意零售，但很多消费者只想买一两个，不想批发。这种需求的消费者很多，但很难聚在一起去团购某件商品，这时网络团购就是一种很好的解决办法。但这种实物的团购，像哥之前说过的，已经脱离了“社会化团购”的概念，但从反方向考虑，他脱离的只是消费者之间的社会化，而在商家这一端，由于区域垂直化的划分，商家之间更容易结成联盟，组团为用户提供团购的商品；用户也更容易寻找到这一群商家。
Ps：想想，专门搞个“万菱广场团团网”里面入驻商户之间的社会化活动将多强啊，过不了多久，入驻的所有商户都是开始跟你合作了。