鹤壁天元：一个民营企业的生存探索

http://finance.sina.com.cn 2005年11月03日 13:32 经济视点报
(核心提示)
发轫于上世纪90年代初的鹤壁天元，曾经一度声名鹊起，市场份额一路攀升。然而，在2000年前后，却突然间形势急转直下，到如今需要变卖厂房自救。目前，鹤壁天元正在进行各方面调整，为企业复兴作准备。
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□经济视点报记者 马 凌
“在历史上的大多数时间里，鹤壁都只像一个风云舞台上的匆匆过客，悄无声息，直到上世纪90年代初，鹤壁天元横空出世，在大江南北刮过一股强劲的‘鹤壁旋风’，才让许多鹤壁人自称‘找到了感觉’，找到了由一个企业的崛起带给全城人的满足与轻狂的感觉。”
这是在一个全球论坛上，一位鹤壁网友对鹤壁天元影响力的评述。他的评述，侧重鹤壁天元对鹤壁这座城市的影响力，但由香港著名影星万梓良为其品牌做代言的广告在央视与河南各大媒体的频繁播放、刊登，已使鹤壁天元不仅仅是鹤壁一个城市的荣誉，这匹从民营经济中闯出的洗化行业“黑马”，自然而然地成了河南笑傲国内洗化市场的一大资本。
然而，从2001年起，关于鹤壁天元市场失利的传闻就不断传出。自2005年夏季以来，关于这个企业的消息更加严峻：“鹤壁天元资金严重紧缺，现处于破产的边缘，正在变卖厂房自救。”
事实果真如此？一个新崛起的民营企业，缘何走到了今天的境况？这个企业今后将如何发展？
新厂卖了
在鹤壁市新城区，谈到鹤壁天元的新厂区可以说是无人不晓。
当地市民说：“鹤壁天元是新区开建时最早进来的企业，它所在的位置绝佳，在新城区的主干道上，又紧邻京珠 高速公路。企业原来效益特别好，产品卖到了全国各地，当时，运货的卡车一辆接一辆。”
然而，10月28日展现在记者眼前的鹤壁天元新厂却是异常的落寞。长长的自动门紧闭，偌大的厂区内，长时间未见有人走动。
“鹤壁天元新厂可能卖了。”郑州一位洗化行业的经营人员如此推测。
他如此推测的理由是，从2005年夏季开始，鹤壁天元新厂区就在不停地卖设备，听说已经很长时间不生产了。
但当记者就此问题向门卫求证时，得到的是他警惕、愠怒而静默的目光。
去鹤壁天元采访之前，记者曾希望和企业先进行沟通，但在其网站与114公共查号台所得到的7部电话号码，拨打数天均无法接通；记者与鹤壁天元郑州的一家代理商联系，他们也表示，已经和鹤壁天元联系了多次，但电话都无法接通。
在位于鹤壁市山城路的鹤壁天元老厂，这个谜团才被破解。鹤壁天元办公室的一位王姓工作人员解释，半个多月前厂里的固定电话统一换了号，由网通的换成了电信。换号的理由是，“电信的固定电话没有座机费，话费也比较便宜”。
是什么原因让鹤壁天元如此沉默？当记者辗转联系到鹤壁天元副总经理栗玉霞时，谜底终于被揭开了。
“现在厂里比较乱，新厂和老厂的设备与人员正在进行调整。”
“鹤壁天元新厂是卖了。”
“我们现在的资金确实比较困难，卖掉新厂区是为了维持企业生产经营。”
成败因由
上世纪90年代初，由一个不起眼的十几个人的作坊发展壮大，从“克星”杀虫剂起家，以“黛丝”、“黛莉丝”洗发水声名鹊起，声势浩大的媒体宣传加上遍布全国的市场销售，鹤壁天元一度成为当时市场经济的一个 神话与宠儿。
1995年鹤壁天元上马洗发水项目，市场份额以惊人的速度增长。1997～1988年请香港著名影星万梓良为“黛丝”、“黛莉丝”做品牌代言人后，市场份额更是一路飞升。
谈到鹤壁天元当时成功的因素，对鹤壁天元相当熟悉的河南九鼎投资咨询公司董事长张保盈分析说：“鹤壁天元是在国内市场经济开始发端的时候兴起的，那时候洗发水市场竞争还不太激烈，有其发展成长的市场空间；再则，其品牌运作比较成功，广告也做得好；此外，企业有充足的发展资金。”
而这样一个高速发展的企业，为何在2000年前后突然之间形势急转直下呢？
有人分析说，这是因为鹤壁天元市场销售网络没有做好，对各地经销商的辐射区域没有合理划分，结果损害了一些代理商的利益，同时也砸了自己苦心经营的牌子。
还有人说鹤壁天元对自己的产品的市场定位没有把握好，盲目降价，丧失了应有的市场份额。
另外一种议论说，鹤壁天元的衰落与公司的管理方式有很大的关系。
张保盈的看法是，鹤壁天元发展到现今这个状况，与其丢失了很重要的一个机会有很大关联。
他认为，鹤壁天元对现代金融工具认识不深入，没有很好地把握现代资本市场的发展脉络。国家放贷逐渐压缩的时候，也是国内资本市场迅速发展的时期，鹤壁天元完全可以多方面考虑资本筹措渠道，考虑上市，或者是引入外部战略投资者进行发展，但很遗憾的是他们没有这样做。
“天元”未来
对于外界种种的讨论，栗玉霞不愿做更多的解释。
“企业发展好的时候，都会说好，而一旦出现一些问题，各种传闻就会接踵而来。鹤壁天元现在确实遇到了一些困难，但对于如何造成这样的局面，我们不想做更多的说明，问题的关键是我们以后会怎么做。”
对企业现阶段的发展状况，栗玉霞说：“现在企业正在进行各个方面的调整，要把企业调整到发展的最佳状态，用不了多长时间，鹤壁天元就会有新动作，推出新的产品。”
另外她表示，虽然企业暂时有些困难，但鹤壁天元的人和市场基础还在。“许多客户对我们仍然很支持，我们仍然是好朋友，这些客户表示，我们推出了新产品，他们会鼎力协助推广；我们的技术骨干也没有流失；这些对鹤壁天元来说是最大的财富，我们会把企业重新搞上去。”
郑州福乐日化有限公司销售部经理杨金明认为，鹤壁天元的“黛丝”、“黛莉丝”系列洗发水并没有完全失败，其定位于普通消费群的方针使得其在广大的农村市场还有一定的份额。另外，鹤壁天元的“克星”杀虫剂系列产品稳定的盈利，让鹤壁天元公司能够承受洗发水市场受挫带来的打击，并有能力走向复兴。