许劲上讲并购一：中国企业家，请做好并购准备！

一直以来有个想法，就是通过文章的形式把我几年以来总结提炼的关于并购的点点滴滴用一种系列连续的形式写出来、整理好，提供给现在的国内有并购兴趣和需求的企业家朋友，在平时做并购项目之余的时候总是找借口没时间、累了等之类的把这个想法给延迟了，最近时间比较宽裕，于是乎就把这个想法赶紧付诸实践，千里之足，始于足下，从今天开始就写，一直写下去，只要我有新的并购灵感与想法就和大家一起来分享，绝无保留。
今天我要写的《许劲上讲并购》系列的第一篇文章，是想呼吁广大的中国企业家朋友，做好一切并购准备工作！
为什么我要如此提倡鼓励大家来做好并购准备工作呢?
众所周知，并购是一个企业迅速做强做大的捷径，在竞争越来越激烈的将来，一个不懂得运用并购的企业是很被动，也是很危险的，很容易成为被并购的目标对象，而并购是一项非常复杂庞大的系统工作，要想掌握一套纯熟的并购技能不是那么容易，但是为了在未来的商业竞争中不落在后面，对并购技能本身还是需要了解运用，这时就需要“笨鸟先飞”，先花费很小的成本甚至根本不用费用，只要你留心就可以把你的企业本身应作的并购准备工作顺利完成，这对你掌握运用并购方法技巧是很有必要的。
有人说，并购有什么难得，不就是花钱买企业嘛！有钱就行了嘛！还有人说，并购这玩意风险太大，失败率太高，我有钱也不敢碰它，也有人对并购蠢蠢欲动，但是却不知道如何下手，想出手，又担心还差些什么？
众说纷纭，并购让许多目前国内的企业家朋友莫衷一是，有人说好，也有人说坏，其实这都是对的，并购和其他许多事物一样有两面性，关键看你如何巧妙的利用了，用得巧，并购就能为你所用，用得拙，并购这把利剑首先割伤的就是你自己。
对于并购这样一把“双刃剑”究竟应该如何对待呢？ 我的观点是大胆的用，小心的使，总结成四个字，就是胆大心细，没错，并购就是一个胆大心细的活儿，没有人能忽视并购的风险和复杂，但是同样也没有人能一口否定并购对企业的巨大推动作用，并购运用的好，什么事半功倍、四两拨千斤、点石成金这样的词语都不能概括并购的正面效应，所以我客观点来说，并购这把利剑不是谁都能任意挥舞。
鉴于并购确实具有重大积极效应，单凭这一点，并购还是值得我们去花心思努力去学习、领悟、掌握的，凡事皆有规律，只要把握了事物的本质规律，趋利避害，并购还是可以帮助那些有王者雄心的企业家朋友在未来呼风唤雨、叱咤风云的，行业领先、商业巨头、明星企业还是可以轻松实现的。
凡事预则立，不预则废，现在中国的并购交易还是比较集中在那些不差钱的央企、大民企和上市公司等，无论是国内的并购整合，还是扬眉吐气的跨国并购，中小企业，尤其是中型企业，并购的意识和文化还是很薄弱，这既是机遇、又是挑战，说是机遇是因为并购的潜力和空间巨大，挑战是并购的局面不容易一下子打开，需要时间和过程去磨合适应，在这段时间里，正是广大的有潜力的中小企业做并购准备的大好时机。
你想在未来几年后一定会到来的中国并购大浪潮中争当并购先锋吗？你想用并购把比你早成立、比你规模大的竞争对手远远的甩在后面吗？你想你的企业进入内部有机增长与外部并购扩张的良性循环吗？现在，就是你的最好机会，现在就做好并购的一切准备，万事俱备、厚积薄发、伺机而起，只要并购的时机出现，稳、准、狠，一出手就大获全胜，岂不快哉！
说了这么多大道理，下面讲些实际具体的，我通过长期的并购总结归纳提炼，认为并购准备工作可以从以下几个方面来认真谋划：
1、自身企业战略的梳理调整
并购是一项关系到企业战略的大事，一发全身，在决定要做并购之前，一定要把自己的算盘打清楚，建议企业高层团队认真筹划、反复推敲，把并购前的企业未来几年的战略规划明确定下来，一旦定下来，就不要轻易动摇，坚决彻底的执行到底；
2、自身企业的基本功做扎实
就像一个马上要打一个搏击擂台赛的选手，大战之前的突击急训是免不了的，企业的基本功就好比扎马步，并购扩张好比是一阳指神功，没有长年累月扎扎实实的基本功做基础，一阳指是发挥不了最大的威力的。具体的企业基本功除了日常非常重要的市场人力财务等等，站在并购的角度要特别重视的是企业扭亏为盈的能力、商业模式的再提炼、品牌、文化等软实力的提升、集团管控的能力等等；
3、潜在的并购目标企业的持续跟踪
并购是要选择目标企业的，没有卖的，买的自然就不存在意义，于是，到底要买谁？谁合适我买？就成了并购之前就必须要考虑的重要问题，这里面的学问很大，一个目标企业如果站在平时的角度可能会觉得不错，但是如果换了并购的角度，就不一定合适，在选择并购目标企业的时候有一个原则，就是没有好与坏之分，只有合适不合适的区别；
4、高效专业互补并购团队的寻觅与培养
目前中国的并购交易不是很活跃，更为糟糕的是并购专业人才少之又少，并购交易的顺利圆满完成，并购高级人才不可或缺，在一个并购交易中重要的并购人员有并购总顾问、并购整合官、并购风险官、并购财务官、并购谈判官、并购法务官等等，这些人员都需要并购方企业提前寻觅和重点培养，以免到时候，滥竽充数，直接影响并购交易成败；
5、提前拟定并购方案、进行并购演练
以上四个重要工作完成后，就应该在并购之前把针对相关目标企业的外围调查方案、匹配协同方案、风险点控制方案、谈判要点策略方案、并购资本融资渠道、必要的税务筹划方案等等一系列初步方案拿出来，然后经讨论之后，进行“假想式”的并购提前演练，把并购执行过程中可能出现的障碍尽量在并购之前解决掉。
以上五个方面并购准备工作，我认为基本上可以满足一般的企业并购需求，当然这个并购之前的准备工作多多益善，越全面越详细越好，准备工作是没有局限的。
细心的人会发现，其实就算不发生并购交易，并购之前的准备工作也不会白做的，最起码它可以让你对企业、竞争对手甚至是整个行业都有更深入的了解和把握，同时夯实你的企业基本功，这些都是非常有建设意义的好事情，对于企业的将来发展有着重要意义。
机遇只给有准备的人！
企业家朋友，并购的准备工作是很有必要着手策划、实施的一件大事，希望我的这番建议能够成为你接下来工作的一个方向，更希望你能够通过并购准备工作发现、认识并购的精髓、真谛，为将来轻松驾驭并购工具打下良好基础，最后希望你通过并购能够打造一个中国的、乃至世界级的企业帝国。