高春辉冲出江湖，进军电子商务 - 成功案例

高春辉
1998年中国十大网民
中国个人站长第一人
01年离开JOYO, 创立天下网, 天下倒后,投靠TOM…
之后, 高春辉逐渐在媒体上消失了,在网络中被蒸发了,
两年过去了, 当PAUL GAO这个名字快要在网民记忆中消失的时候,
他又东山再起了! 他的新的起点是已经又很高知名度的网站 --- 手机之家.
业余起步
这年代,对于IT行业的朋友来说,业余做个自己喜欢的网站事最自然而然的事情.它一方面可以丰富自己的生活,另外一方面还可以交许多朋友,甚至还可以为以后自己的创业打下一定的基础. 高春辉最初做手机之家是从寻找机会的角度考虑的.
手机之家网站(http://www.imobile.com.cn ) 在网络上出现那一天(2002年2月15日), 高春辉基本把业余时间都花在这个网站上, 近乎疯狂的想尽一切办法去把这个网站的内容做好, 常常与朋友聊天是让朋友给这个网站提建议,说想法,常常在夜里为更新内容忙到三点以后,然后为了第二天正常工作,不得不睡去. 这段时间里, 手机之家出了许多很有特色的内容,比如:手机号码所属的查询系统, 它有在线与离线两种版本. 在网上被光为流传. 还有那个与国美电器合作的手机及时报价系统,更为广大网友选购手机时候提供了参考. 另外还有其他的栏目, 都给广大网友和手机用户带来了很大的方便. 有了这些内容作为基础,手机之家只用了半年,没用花一分钱宣传,就已经靠口碑在网上拥有了很好的知名度与流量, 提到手机网站, 基本上都知道有一个做的不好看但是内容很好的手机之家.
创业的思考
在手机之家网站刚过一岁生日的时候, 它迎来了第一笔收入. 和许多个人网站一样, 也是广告.不过不同的是, 是广告主主动找上门的. 当初因为是第一个客户,所以价格就没怎么计较, 一条横幅广告,每个月4000元. 第二个月的时候,广告主主动把价格提升到了4500元/月 .
有了第一笔收入后,老高就有再次创业的念头了, 于是想找钱. 但是,2003年的网站项目不是是2000年时候的网络项目,那些又开始关注传统项目的投资公司还是网络泡沫的思想, 所以找投资比较难. 找资金难就干脆不找了,因为现在网站运作成本很低,基本可以低成本运作. 自己一步一步去发展也许也能做的比较好.,
不过,没过多久,业余来做的这个网站就让他有点力不从心了. 因为,对一个网站来说,在开始的时候,业余来做基本没什么负担,往往可以把内容做的很好,可以为网站做大打下很好的基础.但是当网站发展到一定程度后,必须认真,专业来运作,否则,很难继续得到快速的发展.于是,他开始考虑辞职.
4月份的时候, 一个朋友花了笔不小的投资要搞了个挺不错的项目,想请高春辉加盟进去帮忙, 于是高春辉就辞去了在TOM的工作. 开始帮朋友,当然,也能用更多的时间做手机之家了. 并且,还为手机之家请了个全职的网站编辑.负责手机评测以及手机新闻的更新. 这时候手机之家除了广告外,也在短信, 手机联盟推广等方面有了些收入.
低调的发展.
今年九月前, 除了几个别朋友外, 大多朋友都不知道手机之家网站就是高春辉的.而手机之家网站上就只留着一个E-MAIL地址,一个合作洽谈的专用QQ.  5月份的时候, 曾发生这么一件趣事: 当时,金山公司为进军手机无线应用领域想收购一家手机类网站,于是,他们一个部门经理网上四处找手机专业网站,最好就瞄上了内容比较好,流量比较大,因为美工差,表面上看起来比较破的手机之家,然后给手机之家网站上留的一个E-MAIL发了封信,谈了下自己公司的意向. 高春辉看到后有点惊奇,详细把信读了几遍,发现对方却是不知道手机之家站长是自己.于是他抽了个时间去金山串门, 顺口询问了些金山的发展意向,最后走的时候,亮出自己就是手机之家站长的身份,老东家大吃一惊!
团队运作
手机之家从五月份开始,就开始组建新的创业团队, 虽然只有五个人,但是却都在不同的地区,而且各自都有各自的工作, 所以大家基本在认识前都没有见过面,只是天天在网上碰面, 简单分一下工, 一块忙到半夜听着那首ufoer推荐的李小龙演唱的<凌晨三点> 在QQ群里给大家侃一会.
今年7月低,高春辉一个朋友愿为这个网站投些钱, 于是他就打算让大家聚到一块来做这个网站, 8月初, 团队终于都聚集到了北京城. 因为早在网上彼此已经非常熟悉,所以大家一见面,很快就进入状态,从手机配件商城着手,开始全面运作这个网站.
配件商城
对于电子商务,高春晖好像一直并不感冒, 当年JOYO转做电子商务,他不干,然后退出JOYO.  以及前年还写过一篇<<纯粹”的 B2C还有戏吗？>> .  那么手机之家目前也做电子商务可能是他觉得发展时间到了吧,这可能也要感谢一下非典了. B2C 虽然做起来很累, 但是还是有钱可赚的.
手机之家要做配件商城的时候,许多朋友都很奇怪,对于一个手机网站,为什么不去整机销售,而做手机配件附件销售呢?  高春辉有如下言令人感觉到很新: 目前手机行业市场逐步将分成两块市场, 一块是整机市场,一块是配件附件市场,.对于整机市场, 现在价格三天小变,五天一大变, 而且做的人也比较多,竞争激烈,风险太大.而配件市场,目前网上做的很少,而且以那些现有的手机配件网店的流量以及他们产品的质量以及价格,都不足与手机之家配件商城来竞争,所以做了,虽然谈不上赚大钱,起码不会赔本.”
9月1日,手机之家配件商城推出, 反映还算可以, 迎来了第一笔订单, 虽然数目不大,只有一张老人头.不过到更加给了他不少做B2C的动力与希望.
如今的高春晖,已经不是当年的那个网上独行侠,开始用商业的思维方式来运作手机之家网站. 东山再起, 望他一切走好!