神马文学网草根调研(六)--片仔簧产品之一:金大夫草本金露水
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 07:17:39
草根调研(六)--片仔簧产品之一:金大夫草本金露水
(2010-10-06 15:19:24)
转载 分类： 草根调研 备注：这段时间一直有进行一些或多或少的调查；目的有其三：
要素一
可以训练自己的市场敏锐度，能够做到见微知著发现市场的蛛丝马迹从而获得非常好的投资机会！
东阿的买入让我增添了更多的信心!最初的介入如果只凭投研报告的估值是不敢进入的；因为机构无人敢预测可以达到100%的利润增长，给他10个胆子也不敢这样估值！而我从药店里发现：不管是专柜面积还是店员推荐无一不是在谈东阿，这样的场景业绩不大幅增长才怪！如果加上未来的超市的铺货，东阿公司中低档产品的持续放量更加可以为东阿加了一层保险锁。而今天我又恰好在药店看到东阿在促销，买阿胶免费送固元膏！固元膏的成份里如果没有阿胶，则不是固元膏！继续持有他吧。
要素二
检验自己市场眼光是否可以得到正确的验证，以此来作为自己以后一个非常重要的投资策略辅助手段！
要素三
彼得*林奇大师的成功让我看到了前进的道路，从生活中选tenbagger股；从身边发现牛股。错过伊利牛股让我一直耿耿于怀！天天喝伊利居然没感觉到他就是牛股！
调查地点：海王星辰药店
片仔簧成为我群中的大众情人了，不管是持有的以及是未持有的群友；都进行了大量的讨论及交流！今日在店中购买其他药品时无意中发现了片仔簧的产品-----金大夫草本金露水；其实还有一个治痔疮的，只是简单看了看。
片仔簧产品之一 ------金大夫草本金露水
功能诉求
防痱祛痱/清凉舒爽/温和配方/蚊虫叮咬
此产品标注为药店专售；以这样的诉求点开发产品，按道理是产品具备无限空间！市场无限大，你想想蚊虫叮咬有多少？你没有过吗？你想想中国每年出生多少小孩？1-6岁的又有多少？在他们沐浴时加入这个东东清凉舒爽，防痱祛痱；今天刚好同儿子一起逛，叫我是喷了又喷，因为凉快，清爽呀！赠送的小瓶整整被他喷了三分之一！
主打消费群
老少皆宜；但我本人认为主打应是小孩；在蚊虫叮咬或者沐浴中淋洒中使用居多！应可以化入日化消费品中，看了财报不记得是否放入日化品。单纯从功能诉求方面可以这样归类；如此的话，开发超市专售的产品，在超市中进行大量的铺货，可以与强生进行正面对抗呀！从而扩大更大的国内知名度！
生产日期
很遗憾的告诉你们这些片仔簧迷们，生产日期居然是2009年3月！整整过去了1年半还多！这说明这个定位中高档的产品，前期市场推广存在严重的问题，而令人感到绝望的是旁边的竞争对手居然是2010年4月生产的！销售速度整整快了1年，你可能说这些日期可以造假呀，请你明白一点，即使造假的话，也拜托你提高一点水平吧！
从这一点上，可以判断片仔簧饱受投资者诟病的销售能力问题确实存在严重缺陷！唯一让人舒心一点的是，在促销居然是半折销售，不然我也不会买吗！
价格
促销价9.9元，居然是五折！原价19.8元；无语！
结论：片仔投资价值的意义在于他销售能力大幅提升！新加入的销售管理人才能够有所起色！