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闲话片仔癀
(2010-09-23 20:01:46)
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研究片仔癀这个公司实在是有趣的很。今年来在我的蛊惑下一群茶友已近开始人手一本黄帝内经了。个别的网购了几十粒片仔癀给老人备着。小张的局长父亲还已经吃上了瘾，大量应酬导致胆囊炎高血压多年，定期去北京xx堂拿药，现在也用不着了。温师兄每次回太原老家必带东湖的手工八年陈醋，闻闻都让人流口水。聂老板养了十几年的四川泡菜老菌水已经成功的导入几只新坛子，今年冬天哥几个可以吃到自己腌制的四川泡菜了。香依然玩的是惠安红土和越南芽庄，这个级别上来就再也下不去了。
昨天去喝茶有个新来的跟我论内经，他说内经是中医的一门基础课，我说欠妥，其实黄帝内经像一个大海，每个中医高人再高也不过是在这个海里取了一瓢水而已。这个格局你得明白，祖宗的东西越学就越觉着自己渺小。
片仔癀也是这个海里的一瓢水，只是这一瓢水太厉害了。五百年前的境界，现代文明再过五百年后也不一定达到。
说道片仔癀我想第一还是品质力，不管别的力---营销力、管理力、战略发展力等等多么烂，品质力独步天下，未来十年一百年都是，既使是几块钱一管的片仔癀牙膏也加入了片仔癀精华，让使用者真实受益，让消费者震撼，让商誉产生口碑。这品质力就是我选择标的的激光制导，初选股票池一定靠这个，别的都是机会性因素。这个其实源于对生活的热爱、观察与学样。
资本战狼的问题。我想本小散的嗅觉远不如那些资本战狼，唯一的优势就是略懂中药；然而市场绝对不乏懂中药的资本战狼：走了王亚伟又来了王富济，走了王富济还会有更多更多。前王可能是猜着行情来得，也猜着行情走，后王看来没这么简单。这么点筹码根本不够分，当你因为种种利空犹豫时，那边狼多肉少都在呲牙呢。
资源瓶颈问题。上一次文中说过我要大声呐喊：让资源枷锁来的更猛烈些吧！为持续涨价创造最好的理由。其价格不超过茅台真是对不起中华儿女，有钱喝酒自毁没钱吃药保命吗？这一次我依然要大声呐喊：让资源枷锁来的更猛烈些吧！国企就是这样日子太舒服，祖宗给的本钱太厚，木头筷子插在那个位子上都能经营。片仔癀没有天敌，就容易堕落，起码不思进取。主业受限才有动力逼着管理层下决心背水一战，这才要打造中国第一药妆，这才制定片仔癀日化第一步销售目标1到2个亿。本有巨大潜力，奈何没有魄力，实属没有动力，这样一逼，动力就出来了。
营销问题。总是把出口单品冠军挂在嘴上应该是一种耻辱，那是祖宗的东西好，不是你管理层本事的问题。从06年片仔癀牙膏营销纪实看的出：当云南白药牙膏已经引入超一流营销规划，开始大规模血洗这个巨大的市场时，我们的片仔癀牙膏高管还在因片仔癀牙膏不用营销手段就能卖出很多而自美呢。实在让在下佩服的五体投地。现在的局面应该让那些自美者汗颜：当会卖的把死人都当活人卖出去的时候，不会卖的竟然把活人单死人卖。幸好，看的出来，管理层动了知耻而后勇的人之常情：在营销上要大步流星！要实现超常规发展！我也会请超级营销团队来！（还是凯诺，没创意，但毕竟开干了）
网络时代。淘宝网，各大药店的网上销售可以方便快捷的选到片仔癀五大产品谱系的产品，这种互动交流，网上购物非常有利于片仔癀的销售，等于是全球的销售网络都是现成的，有朝发夕至的效率，用好了不得了。
中国第一药妆。前文论述过，片仔癀有这个巨大优势，而其也下了决心，知耻而后勇吗。我们用什么来形容这个行业呢？犹太商人的最爱？利润堪比贩毒的合法生意？祖宗留下这方子与工艺时候也许不会想到会用来干这个。
水即是水，水多了即是江湖。我们都生活在江湖之中，用心灵去简化江湖，就找到了自己的一泓净水。
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