重庆齿轮箱全面价格管理

加强全面价格管理 提高企业赢利能力

—重庆齿轮箱有限责任公司全面价格管理工作体会

重庆齿轮箱有限责任公司（中船重工468厂）是隶属于中国船舶重工集团公司的大型军工企业，主要生产各类舰、船用齿轮箱、水泥、钢铁、火电、水电等行业硬齿面齿轮箱及风力发电组增速箱偏航变浆齿轮箱和联轴节、减振器、摩擦片、汽车齿轮等产品。 公司始建于 1966 年，位于重庆市江津区，占地面积 80万余平方米，现有在职职工 2400 余人，其中高中级管理人员88人，专业技术人员724人。公司当前拥有资产总额30 亿元，年产出规模超过30亿元，生产设备1400余台(套)。公司获国家专利52项，制定国家和行业标准18项，获国家和省部级科技进步二、三等奖29项，公司技术中心为“国家认定企业技术中心”。公司在国家统计局发布的中国大型工业企业中排名“齿轮、传动和驱动部件制造”行业第二，中国制造500强企业，重庆100强企业，连续13年获重庆市工业50强称号，2006年获全国五一劳动奖状，2008年获“全国文明单位”称号。

经营企业就是经营风险！而防范风险的最好办法就是加速发展、加强管理，2008年以来，我公司逆市而上，生产经营进一步快速发展，2009年1-8月公司实现产值、销售收入和利润分别比上年同期增长67%、68%和101%。随着企业改革发展的深入，价格管理日益重要，也日益得到公司的重视和支持。我公司价格管理工作不断从广度和深度拓展，在企业发展过程中起到很好的推动作用，初步建立起了全面价格管理的框架。现将我们的做法和体会向各位领导、专家及同仁汇报，请批评指正以便我们进一步搞好价格管理工作，促进企业提高赢利能力。

一、领导重视，机构健全，专业人员齐备

  我公司专门的价格管理工作起步较早，2002年以来我们以价格中心的运行模式先后与公司监督部门、规划部门、财务部门合署办公，较为系统全面的价格管理始于2007年。2007年我们成立了价格管理部，为公司内部与其它管理系统平级的十一个部室之一，主要负责购销合同管理、价格审查、定额管理、招投标管理、法律事务管理等工作，下设审价室、定额室和综合室。

审价室主要职责有两方面：一是负责公司产品销售价格的审定和销售合同的评审，也就是把好出口关，监测公司产品销售价格与销售成本的变化，提供公司定价决算和产品取舍；二是负责公司所有原材料、半成品、外协加工和零配件的采购价格管理和采购合同的评审，也就是把好进口关，严格控制生产过程中各环节成本。

定额室负责制定公司产品定额工时，检查和考核定额实施情况，为产品成本测算提供基础数据。

综合室负责公司经营过程中其他费用的控制和合同的评审以及法律事务的处理。如设备的购置、大修、维修，建设工程的新建、扩建、改造和维修，办公用品和零星项目的采购和合同评审。同时负责公司招标工作的日常业务处理和相关合同的管理。

价格管理部包括有机械制造、工程造价、会计等专业人员12人，由公司总会计师领导，负责公司（包括控股子公司）采购价格（包括原材料、协作加工、机电配套件、设备及维修、建设工程等）、销售价格、招标日常工作及合同的管理。

二、狠抓基础工作，掌握计价依据

1、        制度完善，照章办事，规范高效

围绕价格管理工作公司制定了审价工作流程、合同管理制度、保密制度、廉洁从业制度等内部管理制度；规范了工作流程，明确岗位审价人员职责，强调审价人员的执业操守，由于公司购销两方面的业务总量超过50亿元，日常合同评审工作量很大，为确保生产经营的正常开展，合同评审必须满足质量和时间两方面的要求。其目的就是要建立一支效率高、懂专业、守纪律的价格管理人员队伍。

2、        重视人才培养，打造高素质团队

公司从各职能部门选调优秀价格管理人才，设置独立的价格管理机构，主要目的是为了提高价格执行的透明度，监督各职能部门公平交易。首先从合同评审开始，真正做到货比三家，反复落实；其次提高合同质量，监督合同的执行情况，并对合同中存在的问题进行分析，为领导提供决策依据；第三，加强人员培训，提高业务技能。公司领导对价格管理人员的业务水平提高十分关心，定期组织参加协会培训、外出考察、业务交流，让有丰富工作经验的同志带年青人，同时提供有利条件，鼓励年轻员工参与深造学习，提高员工素质、增强综合实力，目的就是加快新人的培养，尽快建立起一支精干高效、公正廉洁的审价队伍。目前公司价格管理人员已获中国机电工业企业价格协会考试通过高级价格经理4人、价格经理9人，是重庆地区机电行业获此证最多的企业，同时价格管理部还有全国注册会计师、注册造价师和经济师、工程师等专业人员。由于自身条件的不断改善，加上公司领导的大力支持，合同评审工作绩效突出，几年来从价格审减和工艺改进两大主要方面每年均为公司节约支出上千万元。

3、        加强工时定额管理

劳动定额管理，客观地受到人、机、料、法、环等因素的影响，处理不当，会影响劳动关系的两个主体，即员工和企业之间的关系。由于我公司设备自动化程度高且大型设备多，在重庆地区我们没有参照样本，我们坚持数据来自一线，认真调查取证的原则，深入生产一线，积累原始数据，为各新旧床型制定了较为完善的定额，不仅指导一线生产，还为外协加工和成本测算提供了有力支持。

4、  提高信息化水平，更好地服务于生产

我公司产品大部份为多品种小批量，涉及零部件和工序超过10万项，针对公司的生产管理特点和需求，我们应用了以财务统计和价格管理为核心，以生产制造管理为导向的企业信息化解决方案（即ERP），及时掌握各职能部门、分公司、子公司和供应链上企业的价格动态，从采购、生产、销售实施全过程动态管理，大大提高了公司价格管理效率，信息化水平的大幅度提高有利于数据的汇总、分析和调整工作的顺利进行，面对庞大的经济总量，信息化是实现管理目标的重要手段，也使我们的价格管理工作更好地服务于生产经营工作，指导内部控制。

5、  制定完善的设备加工台时单价，加强协作成本控制

创新是企业的生命，台时单价从计划价格到成本价格再到市场价格的改进，是管理创新的体现，因我公司设备大多属于进口国际尖端科技产品或国内高端精良设备，可参考的台时单价很有限。我们便根据各专业技术和现场管理人员采集的原始数据，结合协作加工或成品采购的实际情况，制定公司设备加工台时单价，满足了内部结算和经济责任制考核的要求，更有利于新产品加工成本的测算和购销两方面价格的谈判。

三、加强内部管理控制，提高执行力

1、产品销售价格的管理

由于公司产品50%左右通过代理商销售，为规范我公司产品销售价格，防止各地区代理商恶意竞争，我们根据市场同类产品销售价格和我公司产品成本制定产品销售基价，以基价指导各地区代理商，这要求我们做好市场跟踪调查，及时对基价作出调整，确保我们对市场能掌控。

2、采购价格的管理

为规范运作我公司大宗物资采购，以加强管理和监督，达到提高资金使用效益，预防、杜绝违纪违规现象发生，促进廉政建设，结合公司实际,主要采取以下工作方法进行管理：

（1）大宗物资采购原则上采取招标的形式进行。

在招标开始前，负责采购物资的各单位，应按规定审批手续列出采购计划，填写采购计划书，报公司批准后实施。在招标之前和招标过程中，应组织必要的市场调查或考察。

招标工作以价格管理部为主协助招标办和负责采购该物资的单位在监察审计部的监督下进行。参加竞标的单位一般应保证在三个以上，竞标单位数量较多的可酌情由招标小组组织初审。

（2）其他物资按市场价格进行审价方式,在审价前价格管理人员要进行市场摸底、网上查阅、电话咨询等，特别是在目前金融危机尚未消退的情况下，我们需要踩准市场脉搏，审出一个更为合理的价格来。

（3）协作加工价格、成品采购价格，由价格管理部按核定的标准统一定价。

（4）设备采购，5万以上采用招议标方式进行，5万元以下的采购和设备维修及改造项目通过比价核定价格。

3、产品成本管理

目标成本管理，是实现公司价格决策，强化內部成本控制，促进不断降本增效的重要手段。价格管理部负责收集相关数据，制定了我公司几大系列主要产品的目标成本，按目标成本实施内控，为公司经济分析和商务谈判，提供详实的数据和第一手资料。

4、公司内部各单位间的结算管理和母子公司管控

由于近年来公司改革发展快，公司原主要生产单位相继改制为独立的核算机构，自计盈亏，迫切需要建立和完善公司的价格管理体系，促进各核算单位的协调发展。首先需要的是按市场价格对各单位的劳动成果进行计量，使内部各单位对盈亏更具真实性，加强对成本控制的执行力度。我们在内部联合财务部门、企业综合管理部门等进行了划小核算单位，对价格管控工作进行落实。内部结算的及时性、有效性及母子公司的科学管控机制的工作实践，这方面我们也是在摸索之中前进。

尊敬的各位领导、专家、各位同仁，以上介绍了我公司全面价格管理的一些做法和体会，占用了大家宝贵时间，我们感到工作做得还很不够，认识也很肤浅，请大家批评指正，不吝赐教，谢谢！

重庆齿轮箱有限责任公司