“苹果皮”兄弟仓库创业记

“苹果皮”兄弟仓库创业记
安若子 2010-09-24 摘编

"乔布斯20岁时在旧金山仓库里揣摩出苹果电脑，一家市值两千多亿美金，世界排名第一的科技公司由此出身。"
"一对二十多岁的河南兄弟在深圳一间仓库里捣鼓出的“苹果皮”，除了能将Ipodtouch变成Iphone，却还没赚到一分钱。"
"当中国也渐渐出身出越来越多的创意，下一步，如何让它们长成巨大的公司？"
7月16日晚上10点多，土豆网上出现了一个视频：《再也不用一手拿touch，一手拿手机啦》。没有旁白，也没有文字介绍。晃动的镜头中，只有一双手在操作。
在将苹果公司的一款音乐播放器——除了不能打电话发短信外，从外观到功效，几乎与iPhone一模一样的iPodTouch——装入一个黑色的套子后，这双手拨通了中国人最熟识的客服热线：10086。
0.05秒后，电话接通了，从扬声器里传来了客服人员甜蜜的女声。
看到这段视频的“苹果迷”——特别 是拥有iPodTouch的苹果迷们——不敢信任，这个神奇的“马甲”，竟然可以让iPodTouch摇身一变，成了炙手可热的iPhone。两者价差在3000元左右。
这段时长69秒的视频迅速 火遍网络。截止到8月25日，土豆网的点播数超过了23万次，转帖数超过了13000次。
在每一个转帖背后，来自中国、美国、韩国、日本等世界各地的“苹果迷”们都在问同一个问题：什么时候，在哪里，可以买到这款产品？
视频中惟一留下的线索是“衍生科技”四个字。
从小就是毁坏狂
"在他考上河南黄淮学院之后，干得最猖狂的一件事，是用鼻子指挥鼠标。他的做法是：脸朝摄像头，用自己研发的人像辨认软件定位鼻子，然后用鼻子移动鼠标。"
在深圳北部郊外的一间废旧仓库里，两双不安的眼睛也在凝视着网络上的一举一动。
当直线上升的点击率以及潮水般的追捧涌来时，来自河南信阳的潘氏兄弟终于克制不住感动，抱在了一起。
他们就是“苹果皮”的制作者——22岁的潘泳和25岁的潘磊。
8月21日，南方周末记者辗转与他们取得了接洽，并约定 这一天在虎门见面 。在走进虎门市中心的索菲特酒店大堂时，他们看上去就像一对刚毕业的年轻 大学生，都穿着衬衫、留着短发。弟弟潘泳后来承认，他平时穿的一般是T恤衫，为了接管采访才换上了不舒服 的衬衫。
潘泳随身带着电脑，似乎一刻也不想离开 它。吃饭的时候，他略显烦躁 ，只是因为他感觉吃饭也是浪费光阴，而他脑袋里想的仍是如何进一步革新“苹果皮”的上网功效。兄弟俩约好一起来虎门接管采访，也是想一次解决。
他们出生于河南信阳，父亲做点小生意，母亲是全职主妇。他们其实是三兄弟，哥哥潘磊在广东江门做室内装修设计，另一个弟弟在北京做汽配生意。唯独潘泳从小就是个狂热的技巧喜欢者。
在哥哥潘磊看来，潘泳有什么样的奇思怪想都不奇怪 。从小到大，他就是家里的“毁坏狂”，家里的每一样电器——电视机、电风扇、收音机、电脑、电子琴、DVD、音响——只要是能拆的，根基都被他拆过。
从小学到高中，潘泳的成绩 都是倒数，但却对一件事感兴趣 ，那就是盘算机和软件。
他第一次接触盘算机是在初中，做生意的父亲给他买了一台电脑，那时电脑尚是稀缺品。
高中时，他依恋上了网络游戏，晚上跳墙去网吧，白天就在课堂睡觉。高二时，游戏账号被盗，他一怒之下，起头学“黑客”。一年多后，他就能修正网吧的计费系统，可以上网而不用交钱。
潘泳说，每次躺在床上，他总是不断地冒出一些奇怪 的想法。到KTV唱歌，嫌歌太老，他便想将KTV点歌系统联网，直接在网上查找歌曲。他甚至都做过尝试，软件开发出来了，但无处实验。
他说，在他考上河南黄淮学院之后，干得最猖狂的一件事，是用鼻子指挥鼠标。他的做法是：脸朝摄像头，用自己研发的人像辨认软件定位鼻子，然后用鼻子移动鼠标。最终，他取得了成功 ，不过，因为精度不够，没法利用。
不过，他在上大学后，由于学得更专，从昔日的“坏学生”突然变成了“好学生”。大一时，潘泳拿了全校网络比赛二等奖；大二时，又拿了全校编程大赛第一名。
苹果的铁杆粉丝
"2009年3月，谷歌发布退出中国，搜索突然变得很不稳固，他们的研发工作随之陷入停止。潘泳形容说，“就像到了世界末日，感到苹果皮确定是出不来了。”"
潘泳大学学的是软件开发专业，他自称是苹果的铁杆粉丝，大学时最大的理想，就是拥有一部Iphone手机。
Iphone去年10月才在中国大陆正式上市，它被形容为“一款划时代 的产品”，优异的用户体验、流畅 的操作感以及内涵丰厚的利用程序吸引了众多的消费者。唯一的不足是，它太贵了。在美国，iPhone在亮相两年多后价格 还很昂贵——588美元到740美元，在中国，“水货”市场的价格 也差不多。
省吃俭用了半年，大三时，潘泳终于买了台二手Iphone，但用了不到一个星期，屏幕翘起，他只好退给了卖家。
半个月之后，他又到ebay找了个美国二手卖家，不想，却被对方骗了，打过去的两千多元打了水漂。
他一直没敢跟家里讲。去年2月，邻近毕业的潘泳在深圳一家小型电子公司找到了一份工作。拿到两个月的工资后，他又动了心思，只不过，这次他盯上了苹果的一款音乐播放器——有着“残缺的Iphone”之称的IPodTouch。
这款从外观到功效都与同期推出的iphone相差无几的产品，唯一的缺憾是不能通话和发短信，但售价却比iPhone便宜 得多——目前二代约为1200元，最新的三代，官方价格 也不过1598元。
如果能将它的通话和短信功效补上，岂不就可以当iPhone用了吗？潘泳冒出了这个奇怪 的念头。
潘泳将他的想法奉告了在江门做室内装修设计的哥哥，哥哥表现支撑，鼓励他去买个iTouch试试。
两个月后，潘泳花了2300多元，买了一台16G的“水货”iPodTouch，并在二手市场淘来电烙铁等工具，起头了他的猖狂实验。
然而，要实现这一想法，却并不是件容易的事情。
潘泳虽然是苹果迷，但对iPhone的架构，以及硬件知识却是一无所知。他连电路图都不会画，甚至连电阻、电容都弄不明白。
但这并没有拦阻他的热心。他从电路板到模具设计，一件一件地去自学。这和三十多年前乔布斯在美国旧金山的车库里研发第一台个人电脑的情况颇为类似。只不过，他比乔布斯更荣幸，生在一个已然实现信息化的时代 。
面对攻克不了的技巧难题，潘泳唯一能够运用 的工具就是搜索引擎，而他用得最多的是谷歌——因为通过这个可以找到国外的工程师以及许多技巧论坛和苹果公司的一些开放性材料。
这些工程师都异常热心，不但对他提出的问题有求必应，而且知无不言。在这种艰巨的交换中，技巧难题被一个接一个地攻克。
然而，2009年3月，谷歌发布退出中国，搜索突然变得很不稳固，他们的研发工作随之陷入停止。
他尝试通过百度去请教一些国内工程师，要么没有回复，要么回复得很直接，“可以奉告你，说，给多少钱吧？”
潘泳形容说，“就像到了世界末日，感到苹果皮确定是出不来了。”
所幸的是，谷歌在香港租用了新的服务器，他们的工作才得以持续。六个月后，他终于用iPodTouch实现了通话和短信功效。
发财梦
"他既要编写软件，又要找各种材料 ，整天待在那个小仓库中，“连吃饭的光阴都感觉浪费”。来深圳一年多，他除了电子市场，没去大梅沙等其他处所游玩过，没有女朋友，甚至连自己曾喜爱打的台球也放弃 了。"
看似不可能的事情变成了现实，兄弟俩蓝本单纯的想法也产生了奥妙 的转变。如果这个外设做得足够好，兄弟俩隐隐约 约地感觉，“或许还可以拿来卖”。
2009年12月，潘泳辞职了。他搬到了姑父家的一个废旧仓库里，抉择全身心肠来做这件事情。
这距离他毕业工作尚不足十个月，而他的手上，只有八千多元钱。但他的目标 非常明确 ——要将这个东西做得和苹果的产品一样好。
这是个更难的活，因为他学的是软件开发，对硬件很陌生 ，几乎一切都要从头学。
设计方案 做了十几个，因为没措施和iPodTouch的完善机身交融到一起，被兄弟俩不断否定 。
那时，在江门上班的哥哥潘磊不时过来看看，和弟弟一起讨论。最终，室内设计专业毕业的哥哥提出了一个方案 ：做一个外壳，将“IPodTouch”包裹进去。
一起头的产品并不完善 。有来电时，界面会弹出消息 框，但无法显示来电号码和来电人姓名；要想收场通话，甚至都只能由对方挂断。
弟弟需要 做的事情越来越多。他既要编写软件，又要找各种材料 ，整天待在那个小仓库中。来深圳一年多，他除了电子市场，没去大梅沙等其他处所游玩过，没有女朋友，甚至连自己曾喜爱打的台球也放弃 了。
忙不过来的他起头说服哥哥，发动他过来一起做。潘磊在江门和两个朋友合开的装修公司生意其实不错，已经怀孕的妻子不愿他离开 ，为此吵过很多次。
潘磊也是家里的顶梁柱，三年前，他们的父亲被查出患有多发性骨髓瘤，至今仍在天津治病，每个星期都要花费 近万元。
但他不忍心回绝弟弟，也考虑 到可能的市场远景，他抉择赌一把。离开 江门，去深圳与弟弟一同创业。
他们的投入越来越大。因为电子零部件一般不零卖，他们就只好一打一打地买，常常是为了买一个电阻，要花上十倍的价格。而开一个手工模，就要一千多元。为了测试效果 ，他们开了十几个模，仅这一项就花了一万多元——这已经够买两个Iphone了。
到了7月份，技巧难题根基解决，兄弟俩抉择，试探一下市场。他们给这款产品取了个形象的名字，“苹果皮520”，谐音“苹果皮我爱您”。同时筹办注册个公司，取名“衍生科技”。潘磊解释 说，“苹果皮从苹果衍生而来，所以用‘衍生’之名。”他还用己之长，为公司设计了LOGO和一整套形象辨认系统。
7月16日，吃过晚饭，兄弟俩找邻居借来一个Iphone当参照物，哥哥拿相机，弟弟演示，倒腾了两个多小时，制作 了文章开头提到的那段视频。
让他们没想到的是，网上的反响 会那么大。他们颁布的官方交换群当天就爆满，加不进来的苹果迷破口大骂。他们接着又开了第二个，第三个……但每一个，刚开几个小时，就再度爆满。
给他们供给仓库的姑父其实一起头并不知道他们在做什么，直到有一天，他上网斗地主，看到了有关“苹果皮520”的报道，他才知道，原本这对兄弟，“干出了一件大事”。
山寨厂商紧随其后
"山寨苹果皮与“苹果皮520”架构类似，也能实现在iPodTouch上通话和短信功效。只不过价格 比兄弟俩颁布的388元要高出近一倍。"
在看过那段69秒的土豆视频之后，想找他们的人，就留下自己的手机、邮箱和电话，称“有大宗采购”。
深圳另一家注册于2002年8月的同名公司的网站，造访量在7月16日后突然暴增。8月20日，当南方周末记者拨通网站上颁布的手机号时，不等开口 ，对方直接说，“找衍生吗？这里不是！”怒气冲冲地挂了电话。
而在兄弟俩建立 的官方论坛上，“皮粉”们——一个全新的粉丝团——迅速 出身。一个注册名为王二的网友嫌官方设计的苹果皮标记不够好，在论坛上颁布了他设计的新方案 。其中一个，将苹果标记残缺的哪一块补了上去。
铁杆“皮粉”自称，每天睁开眼睛的第一件事，就是查看论坛有无最新消息 。交换群里，出现频率最高的问候语是：谁知道什么时候出货？
一些手机网站也主动 找到他们，称可以帮其评测，请其快寄样机。对“草根电子产品”来说，向各大垂直电子网站“送检”，然后发表应用体验，这是最便宜也最有效的推广法子 。兄弟俩求之不得。
8月5日，垂直电子网站的编辑 们在试用了这款“苹果皮”之后，“感到不错”，“Touch瞬间变iPhone”的体验帖被各电子网站放到了显眼地位。
然而，让兄弟俩没想到的是，就在他们的视频挂出半个月后，一款名为Tphone的同类产品，出现在了中关村和华强北的电子市场上。
这款产品选用了质感更好的磨砂硬壳，中关村在线发布 的评测报告显示，山寨苹果皮与“苹果皮520”架构类似，也能实现在iPodTouch上通话和短信功效。只不过价格 比兄弟俩颁布的388元要高出近一倍。
兄弟俩这时才意识到，他们最有竞争力的，其实是这个创意。当他们将这个创意曝光之后，强大的山寨厂商们就已经起头了举动。
与他们相比，这些山寨厂的实力无疑更强，它们有动辄上千万的资本和研发团队，同时还有完整 的产业链和渠道。以往，苹果公司每推出一款产品，十天半个月之后，在深圳华强(000062，)北几乎都能找到“水货”版本。这些山寨厂商最鲜明的特性就是模仿 能力 极强，而且速度很快。
而他们如果要实现批量生产，需要 投入更多的钱——而这正是他们缺的。8月初，北京的一家风投曾经主动 找到兄弟俩，询问 技巧细节，但后来也没了下文。
做一台“苹果皮”，至少需要 找5家代工厂，包孕电池、主板、通信、外壳、组装等环节。眼下十一邻近，正是手机生产高峰，有实力的代工厂并不好找。潘磊粗略估计 了下，如果真正运作起来，投入至少要五六百万——这已经远远越过了他的能力 领域。
更为首要的是，一个他们从起头就漠视 的问题，此刻出现了——“苹果皮”是否侵犯了苹果的权利 ？他们咨询了五个律师，但没有一个律师能奉告他们明确 的答案。
他们想过申请技巧专利，但咨询过一圈之后，兄弟俩抉择放弃 。一是不知这个技巧能不能申请“技巧专利”；二是审批光阴大概需要 一年——等批文下来，他们的产品也早已被“山寨”打败。
从起头到现在，兄弟俩投入了近10万元，父母支撑了4万，其余都是哥哥潘磊的积蓄。他们曾筹划先卖一部分产品，赚回钱后再投入生产另一批。
7月底，他们找了一家小厂，订购了200个。然而，初出茅庐的他们没想到的是，当这200个产品运到家之后，才创造，能用的只有60多个。
蓝本在淘宝上挂出去的销售信息，被临时下架。一些人起头在论坛内大骂他们是骗子。
“前有狼，后有虎，还要与狼共舞”
"潘磊奉告南方周末记者，弟弟潘泳还有很多奇思妙想，只是现在“不便流露 ”。他的下一个产品，必然也会引来轰动。不过可以确定的是，“将不会再与苹果相关”。"
兄弟俩其实非常明确，他们鼓捣出的这个东西如此受追捧是沾了苹果的光，但并不受苹果待见。因为他们“有可能打乱苹果的产品和价格 体系”。
8月23日，南方周末记者致电苹果公司中国总部，但并没有得到对方的回覆。就在一个月前，苹果发布 了其2010财年第三财季财报。财报显示，在截至今年6月26日的第三财季期间，苹果共出售了327万部iPad平板电脑、840万部iPhone手机和941万部iPod音乐播放器。
曾经有媒体爆出，兄弟俩意欲归顺苹果。“这怎么可能？”哥哥潘磊反驳，“乔布斯推出iPodTouch，就没想到要将它变成iPhone，在他看来，我们不过是干了件画蛇添足的事。”
他们也知道，一旦量产，他们不但会得罪苹果，还会得罪iPhone在中国的独家代理商——中国联通(600050，)。
目前购置一台中国联通(600050，)行货iPhone3GS8G版需要 大约5000元，最低月应用费超过200元；而以“苹果皮＋Touch”组合而成的“iPhone”，花费 不过2000多。对想用iPhone却又嫌贵的用户来说，后者是个不错的替代选择。
实际上，他们的产品已经引起了联通的注意。潘磊奉告南方周末记者，8月初，一位自称是联通员工的人在QQ上和他们商量 ，愿意与他们合作，但前提是，苹果皮里能否只用联通的卡？兄弟俩无法核实对方身份，对条件也不满意，最终不了了之。
“我们预计是9月份出货。”潘磊奉告记者，他们已经将“果皮”改成了硬壳，不但更薄，手感和稳固性都更好，但他随即又自嘲说：“10月份，我可能就坐牢去了。”
他已经找到了两家代工厂，对方批准先帮其垫钱，但请求让利更高。他和弟弟表现，现在面临的情况 是“前有狼，后有虎，还要与狼共舞”。
实际上，除了Tphone之外，中国通信 设备 与终端厂商中兴通信 (000063，)近期也推出了一款苹果iPodTouch的外设装置“peel”。这款产品是中兴为美国运营商sprint定制的CDMA产品。根据 网上已曝光的照片，这款中文意译为“果皮”的产品思路与潘氏兄弟研发的“苹果皮”类似 ，中兴通信 (000063，)内部人士奉告南方周末记者，这一产品支撑 3G网络进行数据通信 。目前正在美国联邦通信委员会进行审核，具体上市光阴未定。
8月21日，一直不敢以真面示人的“潘氏兄弟”，先后接管了来自美国、法国和香港等地的五家媒体采访。哥哥解释 说，之所以这样做，是为了让外界知道，“苹果皮是我弟弟做出来的，不是山寨做出来的”。
但他们将采访地点却选择在了距离深圳几十公里的虎门。拍照时，也差别看待：外媒可以用正面，大陆媒体只能用背影。
声音很细的哥哥解释 道，“如果与我们合作的山寨厂商看到报道，影响会很不好。”在他看来，外媒采访，“国内人就很难知道”。
为了保护弟弟，这个将为人父的25岁男孩，将工商注册以及所有对外公开的材料都写上了自己的名字，“如果苹果真告我们，我也认了，只盼望不要危害我弟弟。”
潘磊奉告南方周末记者，弟弟潘泳还有很多奇思妙想，只是现在“不便流露 ”。他的下一个产品，必然也会引来轰动。不过可以确定的是，“将不会再与苹果相关”。
8月24日，潘磊踏上了回信阳的火车，过了预产期的妻子正等他回去。而他的心里，却还挂念着“苹果皮”，从起头到现在，他们还没有从中赚回一分钱。而山寨产品，却已经开卖。
发明者坚称“苹果皮520”是新发明而非盗版

【搜狐IT消息】北京时间9月23日消息，据外国媒体报道，发明“苹果皮520”的潘磊和潘泳兄弟俩今天在接受彭博资讯的采访时坚持称，他们是创造者，而不是盗版者。
“苹果皮520”产品是一个外壳，内置有通讯模块，还有SIM卡插槽、电池仓、天线与晶片电路板等相关的零件，当把iPod touch音乐播放器嵌入这个“苹果皮”内，用户即可利用iPod touch的显示屏来操作，实现iPhone手机的通话与短信功能。
据苹果公司公布的数据显示，自从iPod音乐播放器于2001年推出以来，其销量已经超过了2.2亿部。苹果于2007年推出了iPhone，至今年6月时，该手机产品已经占据了全球市场手机份额的2.7%。据此，美国律师协会（ABA）旗下的商标与不公平竞争部门主席乔纳坦·霍迪斯（Jonathan Hudis）表示：“发明苹果皮520产品的兄弟俩当会令史蒂夫·乔布斯感到厌烦。在我看来，苹果是不会置之不理的，特别是这种产品还可能会销往美国市场。”
目前，苹果皮520产品售价为60美元左右，一旦进入美国市场，那么美国用户将可以由此节省770美元的成本，即可获得一款类似于iPhone手机功能的整合产品。对此，苹果香港公司发言人表示，苹果不会支持任何篡改后的产品，苹果知道“苹果皮”产品。除此之外，该发言人并未发表更多评论。
非常具有创造性
苹果皮产品目前在淘宝网的售价是520元人民币。据称，深圳衍生科技(Yosion)已经同意联手位于新奥尔良的美国Go Solar，将苹果皮产品推出美国市场。Go Solar具有自己的网站，主要是教导用户“越狱”iPod Touch产品，以便为安装苹果皮软件做准备。
潘磊表示：“我们的产品非常具有创造性，其不仅仅是一款手机，而且还具有一些独特性和新功能。”（牛牛）
老地方 的最新评论
2010-9-24 19:33  http://bbs.mso.com.cn/viewthread.php?tid=2315404

今天看到中央电视台对于衍生科技的“苹果皮”（Apple Peel 520）的报道，很有意思。所谓苹果皮其实就是针对iPod Touch的一种背板扩展，为破解版的iPod Touch G2/G3提供语音通讯和短信。这些老兄在苹果皮上还大喇喇地写上“Patent Pending”，我实在搞不清楚他们认为这种知识产权保护有何意义？


如果稍微对数码产品有常识，就知道Handspring Palm OS PDA之前的一个很有名的手机扩展附件，N贵的东西，（见上方左图）并在此基础上衍生出Palm手机。而Windows CE/Pocket PC（上方右图为台湾AudioVox的CF卡）之前也存在大量的此类扩展件。所以，背板扩展是 一种N年前就有的商品，那么如何可能申请到专利？或许可能大概能够申请到实用新型（也悬），最有可能是外观专利。

其次，苹果对于此种产品设计早就申请了专利了，甚至支持双卡双待。就算中国分公司没有Filing，但是苹果公司是有优先权的。据说是Q1，这是从《电子工程杂志》中得知的。所以，这种专利只能够永远Pending了。而且苹果很鸟，不仅仅将USB等直接连线扩展申请专利，一并将无线连接也作为专利申请进去了。本来利用蓝牙还可以做个扩展背板的，也被断了后路。其实，就开发一个App，将普通手机和iPod直接连线也可以实现iPod拨打电话的功能。就利用蓝牙中有限的几个Profile就可以了。
此外，这老兄策划很会搞，在Youtube上瞎传这个视频。但是这老兄自己的产品却没有量产。但是，别人看到这段视频之后，两周就在铺货了。当然，其宣传在视频流传之前可能就已经有人知道了。不过此种研发熟手应该在两个月之内可以有原型推出。
现在中国的手机市场经过MTK的培养，开发速度真是惊人！也难怪，在深圳开发无难度。无非就是满大街的NXP或者Infineon的前端，软件，加上模具和接插件，对于这个产业的人来说，实在简单。现在是猎人比兔子多，就看谁抢到。现在第一代苹果皮（抢先推出的为780元，衍生科技推出为520元，我敢说，N个Week之后，价格就会跌倒200元），直逼其边际成本。电视报道中说，衍生科技是兄弟两个开发的，开发费用用去十几万。我觉得说少了，弟弟辞职，这种费用不算的么？加上购买不同iPod做测试，也是不小的投资。然后，最大的是模具开发，5~10万至少。当然了，后续推出的山寨们直接用这个模具再套模具，做个公模出来。成本就会非常低了。
此外，苹果的策略不鼓励越狱，但是现在美国法律认定操作系统越狱是合法的。所以，这个配件产业是可以做的。在中国可以做，但是要进入美国市场几乎是不可能的，毕竟苹果的专利在先。衍生科技不可能打赢同苹果的公司，实力这里放着呢。但是衍生科技可以采用另一策略，起诉苹果抄袭Handspring设计，从而打入美国。只要赚钱，工具可以不同。当然了，山寨们利益均沾。
不过，苹果一旦看到苹果皮影响到其目前iPhone4销售的话，就会动手了。老虎不发威，别以为是病猫。
在商言商，衍生科技还是值得尊敬和学习的，至少要学习其宣传策略。不过我有自知之明，本人开发速度比不上这些兄弟们。我开发还要慢一些叻。所以，现在许多开发需要Lay low。静悄悄地干活，不要让别人知道。
最后，中国除去四大发明，缺乏突破性的原创发明专利。