神马文学网《“旗舰速配”的经济学分析》
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 20:33:59
“旗舰速配”的经济学分析
本文发表于 《金光中国联讯》2006年2月刊
中国入世后，市场竞争日趋激烈，公司传统的销售通路面临严峻的挑战，同时国外大型办公用品专业超市渗透中国市场，连锁业逐渐成为中国零售业乃至其他服务业中最有影响的行业。公司在迎接市场变革的挑战下，亚龙建立了“旗舰办公用品速配平台”。本文拟从经济学的角度出发，分析“旗舰速配”，探讨带给我们的启发。
2004年商务部在预测今年连锁业发展的趋势中提到“中国连锁业整合供应链步入新的发展阶段，自有品牌的开发进入高潮。品牌代理商增强配送功能向配销商转移。在连锁企业规模不断发展和跨地区经营的条件下，品牌代理商的发展必须与经销商的发展同步，否则必将淘汰。”亚龙旗舰速配平台的建立正是顺应市场变革的趋势，构建供应链平台，凭借供应链平台的整体合作，用供应链平台的整体力量来与竞争者对抗。经济学的基本原理告诉我们，企业总是在追求利润最大化，为了达到这一目标，必须想方设法降低成本。旗舰速配平台的建立，给供应商提供了一个机会，传统的代理模式逐渐衰落，而进入大型超市的条件比较苛刻，加入“旗舰速配平台”的机会成本大大降低了，而且可以更好的利用旗舰的品牌销售渠道来降低成本，完成销售额，供应商有更多的时间来提升自己的核心竞争力。但亚龙本身作为一个供应商业必须清醒认识到，现代商业内部的变革，连锁商对上游供应商的议价能力大大增强了，品牌增殖的任务比较艰巨。
亚龙旗舰速配平台是依靠供应链平台的整体合作来加入市场竞争的，其中设及到地区物流商、客户服务商、供应商和平台总部之间的真诚、密切的合作。真诚合作最核心的问题是货款，密切合作的前提是诚信。经济学原理告诉我们信用问题的产生源于信息不对称。通常情况下，信用是克服信息不对称的一个非正式和约安排。这就启发公司速配总部必须及时、准确捕捉物流商、客户服务商和供应商的信息，放在平台上进行资源共享，并能快速解决由于信息不对称产生的误会，避免发生信用危机。信息的不对称可以分为事前信息不对称和事后信息不对称，前者容易存在逆向选择问题，而后者容易存在道德风险问题。结合市场竞争实际，可以发现，内需不足时，则信用道德风险比较多。这一原理启发公司速配平台总部必须以自己为榜样，建立信用机制，同时密切关注内需走势，细心、高标准的挑选地区物流商、客户服务商和供应商。但制度经济学又表明，如果一种机制为了达到某种目标被设计出来却无法实施时，就需要附加一种额外实施机制，这样才能改变博弈形式，从而改变后果函数。这个原理又启示公司速配总部在建立自己的信用体制时，必须辅以惩罚体制，从而避免在内需不济时受到物流商或客户服务商或供应商的伤害，防范于未然！
“旗舰速配平台”总部组织里有两个比较特殊的部门，一个是市场调查组，一个是客户服务组。随着市场经济的发展，企业对市场和客户的发展依赖已经步入到几乎企业生存的高度。谁能把握市场的脉搏，满足客户对产品的需求，谁就能赢的市场，赢的客户。把握市场的脉搏靠市场调查组，赢的客户靠客户管理组。市场上的办公用品成千上万，品种琳琅满目，如何选择商品，选择多少，选择哪些放在加盟店里，经济学的“帕累托改进”理论可以给市场调查组一些启示。虽然“帕累托改进”是福利经济学常用的概念，借来表述：通过不减少某一品牌（品种），通过改变现有的资源配置来提高另一个品牌（品种）。这一原理启示市场调研组要不断的捕捉新品牌（品种），同时关注某些资源闲置时，进行“帕累托改进”！客户管理竞争是市场竞争的焦点。市场营销实际上也就是客户关系的大博弈。既然是博弈，大家希望结局最好是双“赢”。博弈论“纳什均衡”启示我们：合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你意愿别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样的方式行事才行。这就要求客户关系管理组能有效的实施供应链管理，借助IT工具，强化供应商、物流商及客户服务商之间的合作，为双赢局面创造一条通路。
亚龙旗舰速配平台是一种全新的商业运作模式，通过信息流、商流、物流及时准确的传送，从而为客户提供最便捷的服务，实现知识与信息共享！但是万变不离其踪，经济学原理表明，不管何种商业运做模式，只有当边际成本小于边际效益时，即只有公司旗舰速配平台所获取的收益大于其付出成本时，平台才能健康、顺利发展。
本文发表于 《金光中国联讯》2006年2月刊
中国入世后，市场竞争日趋激烈，公司传统的销售通路面临严峻的挑战，同时国外大型办公用品专业超市渗透中国市场，连锁业逐渐成为中国零售业乃至其他服务业中最有影响的行业。公司在迎接市场变革的挑战下，亚龙建立了“旗舰办公用品速配平台”。本文拟从经济学的角度出发，分析“旗舰速配”，探讨带给我们的启发。
2004年商务部在预测今年连锁业发展的趋势中提到“中国连锁业整合供应链步入新的发展阶段，自有品牌的开发进入高潮。品牌代理商增强配送功能向配销商转移。在连锁企业规模不断发展和跨地区经营的条件下，品牌代理商的发展必须与经销商的发展同步，否则必将淘汰。”亚龙旗舰速配平台的建立正是顺应市场变革的趋势，构建供应链平台，凭借供应链平台的整体合作，用供应链平台的整体力量来与竞争者对抗。经济学的基本原理告诉我们，企业总是在追求利润最大化，为了达到这一目标，必须想方设法降低成本。旗舰速配平台的建立，给供应商提供了一个机会，传统的代理模式逐渐衰落，而进入大型超市的条件比较苛刻，加入“旗舰速配平台”的机会成本大大降低了，而且可以更好的利用旗舰的品牌销售渠道来降低成本，完成销售额，供应商有更多的时间来提升自己的核心竞争力。但亚龙本身作为一个供应商业必须清醒认识到，现代商业内部的变革，连锁商对上游供应商的议价能力大大增强了，品牌增殖的任务比较艰巨。
亚龙旗舰速配平台是依靠供应链平台的整体合作来加入市场竞争的，其中设及到地区物流商、客户服务商、供应商和平台总部之间的真诚、密切的合作。真诚合作最核心的问题是货款，密切合作的前提是诚信。经济学原理告诉我们信用问题的产生源于信息不对称。通常情况下，信用是克服信息不对称的一个非正式和约安排。这就启发公司速配总部必须及时、准确捕捉物流商、客户服务商和供应商的信息，放在平台上进行资源共享，并能快速解决由于信息不对称产生的误会，避免发生信用危机。信息的不对称可以分为事前信息不对称和事后信息不对称，前者容易存在逆向选择问题，而后者容易存在道德风险问题。结合市场竞争实际，可以发现，内需不足时，则信用道德风险比较多。这一原理启发公司速配平台总部必须以自己为榜样，建立信用机制，同时密切关注内需走势，细心、高标准的挑选地区物流商、客户服务商和供应商。但制度经济学又表明，如果一种机制为了达到某种目标被设计出来却无法实施时，就需要附加一种额外实施机制，这样才能改变博弈形式，从而改变后果函数。这个原理又启示公司速配总部在建立自己的信用体制时，必须辅以惩罚体制，从而避免在内需不济时受到物流商或客户服务商或供应商的伤害，防范于未然！
“旗舰速配平台”总部组织里有两个比较特殊的部门，一个是市场调查组，一个是客户服务组。随着市场经济的发展，企业对市场和客户的发展依赖已经步入到几乎企业生存的高度。谁能把握市场的脉搏，满足客户对产品的需求，谁就能赢的市场，赢的客户。把握市场的脉搏靠市场调查组，赢的客户靠客户管理组。市场上的办公用品成千上万，品种琳琅满目，如何选择商品，选择多少，选择哪些放在加盟店里，经济学的“帕累托改进”理论可以给市场调查组一些启示。虽然“帕累托改进”是福利经济学常用的概念，借来表述：通过不减少某一品牌（品种），通过改变现有的资源配置来提高另一个品牌（品种）。这一原理启示市场调研组要不断的捕捉新品牌（品种），同时关注某些资源闲置时，进行“帕累托改进”！客户管理竞争是市场竞争的焦点。市场营销实际上也就是客户关系的大博弈。既然是博弈，大家希望结局最好是双“赢”。博弈论“纳什均衡”启示我们：合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你意愿别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样的方式行事才行。这就要求客户关系管理组能有效的实施供应链管理，借助IT工具，强化供应商、物流商及客户服务商之间的合作，为双赢局面创造一条通路。
亚龙旗舰速配平台是一种全新的商业运作模式，通过信息流、商流、物流及时准确的传送，从而为客户提供最便捷的服务，实现知识与信息共享！但是万变不离其踪，经济学原理表明，不管何种商业运做模式，只有当边际成本小于边际效益时，即只有公司旗舰速配平台所获取的收益大于其付出成本时，平台才能健康、顺利发展。