关于批发市场进货细节问题，哪些需要注意? [标签： 服装进货 服饰贸易]

提问者： 游客 115.50.154.24 浏览次数：8427 提问时间：2009-09-23 22:04

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最新回答者：广州女装暖暖

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　　进货是很多刚做服装的MM最头疼的问题，并不是进货的款式和数量（这个当然自己心中有数），而是怎样才能真正拿到批发价。

　　批发市场就不多说了，很多帖子里都有全国批发市场的详细说明，搜一搜就知道了。下面我们来说一下怎样去进货。

进货前的准备

　　有人会问，进货前要准备什么，不就直接去吗？当然不是，首先，你要了解自己进的货要在哪个批发市场里拿。了解完之后可不要冲动的马上冲进去拿货，还要在家里照照镜子，为什么呢？因为你去拿货，得有个老板的样子，那些做服装批发的老板眼睛可厉害着呢，她/他首先把你从头瞄到脚，如果你穿得比较休闲朴素，她/他就会不屑地丢给你一个零售价，意思就是"要就要，不要拉倒"，就算你问她/他批发价是多少她也不会告诉你真正的价格。如果你穿得比较时尚，女人一点，登一双小高跟鞋去，不用你主动去问她，她便会很热情的招呼你"老板娘，到了很多新货，来看看啊！"。如果你到大老远的地方去拿货，穿着高跟鞋肯定难受，你可以带双鞋，在开市前换上。还有，切记千万不要把自己打扮的超级可爱的去，不然肯定被宰！如果你实在不女人，也不太像个老板娘，就拖个小拖车（在批发市场附近都有卖，20,30一个，质量好点的40，50一个），让批发商看到你的小拖车也知道你是打货的。不要选在双休,货少人多而且人家很容易怀疑你的。

进货时

　　第一次去进货的MM肯定不知道跟那些批发商从何说起。下面介绍一段进货对话，可以参考参考。

　　看中一个款后

　　MM：老板，这款（注意要说款，不要说件，太不专业啦）拿货什么价？

　　老板：30（她一般会说三零，千万不要反映不过哦）

　　MM：有几个色？

　　老板：有3个，黄色，粉色还有紫色

　　MM：给我优惠一点啦。。。

　　老板：老板娘，我们做批发赚得很少的，都是跑量。。。。。

　　MM：别家都可以优惠一点的。。。

　　（这就要看你的砍价功夫啦，有时候可以少个一两块钱啦）

　　你拿完一款后，一般那批发商肯定会劈里啪啦对着你说老板娘看看这款，是爆款来的，拿回去绝对赚钱，有很多颜色，一色一件不算多，反正拿回去绝对赚，都卖爆了，好多客户都来补单，一补就是多少多少件。要不就说你在哪里做啊？**地方卖得起价啊什么的。这个时候你千万不要被她的花言巧语给弄得头昏眼花了，一定要稳住，思维一定要清楚，自己想好要拿哪款就哪款，挑色的时候也别被她弄晕了，他肯定会说："这个**色你不拿吗？包你赚钱！""这个款你一定要带一件**色！""这个**色很爆的"，这些通通仅供参考，自己看中的再拿哦！

　　还要记得询问批发商如有质量问题可否退换。

　　注意：一般你在她家拿完后，她会帮你点一遍数，你看着，但是千万不要蹲在她店里或者市场的哪个角落里再去点。

　　走时她会跟你说"生意兴隆"，你也回她"生意兴隆"或者"发财"，这样关系就更近了一步啊。说不定下次给你更低价。

　　打完一家后就继续行动，程序都一样。

进货后

　　打完货后，大家都知道啦，要么就找物流公司打包运回去，要么自己拖回去。

　　如果进的货比较多（一定要量多才行），网上又找不到好的合作伙伴，那建议去批发市场拿货比较好，因为价格也一样很便宜，自己也能亲自看货拿货，看到质量好的在拿。

　　下面给大家介绍一些广州服装批发市场拿货经验。

　　一、进货地点

　　广州:为什么选择广州呢？广州是华南服装中心，全国各地的服装批发市场所供应的发装大部分也是来源于广州，直接在广州拿货能节约一些进货成本。广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

　　二、拿货季节

　　这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。

　　一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。

　　过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。。

　　三、拿货尺寸

　　这个问题我想是卖家们比较疼的了。。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。。。如果你是大卖家。。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。。。

　　如果是小卖家。。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。。因为中码和平时说的均码差不多。。不怕回来不好卖。。再不行，就只拿均码的衣服。。这样碰到有买家不合适的情况。。你也不用总是后悔。。。这些都是没有办法的办法。

　　还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。。尤其是外贸，尾单的东西。

　　接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

　　淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐！这点非常重要哦！

　　四、拿货分辨

　　主要是看做工，布料，手感，吊牌等。。说几种吧。。

　　日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。。

　　品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

　　广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。。

　　五、拿货颜色

　　这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸"你的衣服好漂亮哦"就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

　　六、拿货时间

　　周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。。

　　七、拿货技巧

　　像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。 现在有一个更好的方法哦。

　　就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。。。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

　　看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。