东莞药品零售市场探秘追踪报道(2)_

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东莞药品零售市场探秘追踪报道(2)中国OTC营销网

2007-10-01

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担心下一步会打价格战
预计未来两三年市场将整合
“东莞药店平均３０％的毛利率很诱人，担心外来药店打价格战吗？”记者问。
谢超回答：“我们是有点担心。不过，以６００多家东莞国药为龙头的药店，注重质量、品牌和服务，另有约４００家本草、２００来家大川以及深圳来的近１００家药店做市场主导，这些药店又以专业服务取胜，估计价格战不是轻易就能打起来的。”但他呼吁投资者要理性投资：“其实，东莞药店的整体药价在市场放开以后已经拉低了很多，毛利率高但是药价不高，目前比周边的城市只高出一点点。我们到村里搞ＧＳＰ认证时，有一对夫妻告诉我，以前他们店一年的销售额有几十甚至上百万元，后来周边一下子多了六七家店，现在每天只有几百元进帐，仅够养家活口。按照国际惯例，每５０００人拥有一家药店是比较合适的，而现在东莞每２７００多人就有一家药店，市场已严重饱和，暴利时代已经结束，东莞药店已经进入微利时代，呼吁投资者理性投资。”
陈岚也认为目前打价格战的可能性不大：“东莞镇与镇之间很分散，距离也远，平价药店很难在大范围内造成影响。三九医药在厚街开了一家平价药店，原来有两层楼，现在只剩一层了。从广州过来的大参林最近也开了一家平价药店，效果现在还看不出来。原来我们也尝试过转型，一度在店里加大非药品类商品的销售，但是效果不是很好，所以我们及时调整过来，还是坚持走专业服务的路，现在看来效果不错。”据陈岚透露，万泽目前已经在东莞的主要富裕镇开设了３０多家旗舰店，下一步准备以旗舰店向外辐射。陈岚很有信心地说：“东莞人原来的传统意识很强，我们进来以后，他们已经开始接受现代的服务和我们的品牌，专业的会员服务等将是我们制胜的法宝。”

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陈岚认为，专业服务规范是未来东莞药店的主流，市场整合将在两三年后见分晓

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