神马文学网[如何讲计划]:
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 18:18:19
什么叫讲计划？
向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它的产品是什么？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？
要在最短的时间内清楚地告诉新人这是一个什么样的生意和机会。
为什么讲计划:推荐新人
产生团队动势
复制你自己
讲计划的种类:一对一
家庭聚会
业务说明会
讲计划三原则:量比质重要
姿态比推荐重要
他的梦想比你的梦想重要
一个完整的计划包含五个方面
:1、切入点
--健康、创业、选择直销公司、金融危机下的机会
2、产品--产品以及自己用产品体验。
3、公司--选择这个公司的八大理由。
4、制度--简单、明了的介绍积分计划。
5、促单--承诺就是一个决定。只有下定决心，事业才能起步。
讲完后不进入的原因：废话太多
/不知道对方要什么/不知道该讲什么话/
没促成/
不知道怎么跟进。
开场的注意事项：1、第一印象尤为重要(三三三法则：顾客头三秒看你的外在形象：容貌、着装
顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。
顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个
人魅力。
)。
2、做好铺垫（FORM）。
3、迅速切入。
如何切入：个人创业太难
下危机
成功需要一个系统
现场讲解计划
的几部分
切入后，开始讲产品、公司、制度：准备好相关物资
讲解画册《改变一生的机会》、产品、工具流、DVD机、碟片、报单表、电脑等报单用物品
跟进资料袋
促 成：促成常见障碍：
害怕被拒绝
期待对方开口（忘记/没有开口邀请合作/购买）
促 成：增进促成的七个方法：
1.言行一致 2.深信不疑
3.善解人意 4.许下诺言
5.心中有爱 6.动机强烈
7.充满信心
促 成：达成促成的最佳方法：
（准备好报单表格、电脑、白纸等）
●直接请求法
●假设促成法
●实例证明法
报单表（样板）
：
姓 名 性 别 身份证号码
身份证地址
电 话
收货地址
邮 编 收货人 收货电话
银行账号
选择级别 □初级 □中级 □高级 □特级
推荐人
订购产品
产品编号 产品名称 单价 数量 金额 备注
促成： 关键点：绝对的信心！
敢于要求！
什么情况下不讲？① 邀约不正确。
② 事先沟通不好。
③ 时间不充足。
④ 对方只是用户。
⑤ 环境不可控。
⑥ 关系太熟了，你对他没有影响力。
（这种情况最好做ABC工作，或直接带
他到会场听公开业务说明会。）
启动新人四件事：新人感兴趣，想做怎么办？
直接启动。
可问新人四件事。
启动新人要问的4件事： 第一件事：逐渐换一个产品品牌使用。
第二件事：这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的。
第三件事：我们需要有行动力的人。
第四件事：你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起;做得慢，也没有什么可怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。
向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它的产品是什么？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？
要在最短的时间内清楚地告诉新人这是一个什么样的生意和机会。
为什么讲计划:推荐新人
产生团队动势
复制你自己
讲计划的种类:一对一
家庭聚会
业务说明会
讲计划三原则:量比质重要
姿态比推荐重要
他的梦想比你的梦想重要
一个完整的计划包含五个方面
:1、切入点
--健康、创业、选择直销公司、金融危机下的机会
2、产品--产品以及自己用产品体验。
3、公司--选择这个公司的八大理由。
4、制度--简单、明了的介绍积分计划。
5、促单--承诺就是一个决定。只有下定决心，事业才能起步。
讲完后不进入的原因：废话太多
/不知道对方要什么/不知道该讲什么话/
没促成/
不知道怎么跟进。
开场的注意事项：1、第一印象尤为重要(三三三法则：顾客头三秒看你的外在形象：容貌、着装
顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。
顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个
人魅力。
)。
2、做好铺垫（FORM）。
3、迅速切入。
如何切入：个人创业太难
下危机
成功需要一个系统
现场讲解计划
的几部分
切入后，开始讲产品、公司、制度：准备好相关物资
讲解画册《改变一生的机会》、产品、工具流、DVD机、碟片、报单表、电脑等报单用物品
跟进资料袋
促 成：促成常见障碍：
害怕被拒绝
期待对方开口（忘记/没有开口邀请合作/购买）
促 成：增进促成的七个方法：
1.言行一致 2.深信不疑
3.善解人意 4.许下诺言
5.心中有爱 6.动机强烈
7.充满信心
促 成：达成促成的最佳方法：
（准备好报单表格、电脑、白纸等）
●直接请求法
●假设促成法
●实例证明法
报单表（样板）
：
姓 名 性 别 身份证号码
身份证地址
电 话
收货地址
邮 编 收货人 收货电话
银行账号
选择级别 □初级 □中级 □高级 □特级
推荐人
订购产品
产品编号 产品名称 单价 数量 金额 备注
促成： 关键点：绝对的信心！
敢于要求！
什么情况下不讲？① 邀约不正确。
② 事先沟通不好。
③ 时间不充足。
④ 对方只是用户。
⑤ 环境不可控。
⑥ 关系太熟了，你对他没有影响力。
（这种情况最好做ABC工作，或直接带
他到会场听公开业务说明会。）
启动新人四件事：新人感兴趣，想做怎么办？
直接启动。
可问新人四件事。
启动新人要问的4件事： 第一件事：逐渐换一个产品品牌使用。
第二件事：这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的。
第三件事：我们需要有行动力的人。
第四件事：你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起;做得慢，也没有什么可怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。