神马文学网嵌入式隐喻
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 20:48:59
作者：佚名 | 文章出处：网络
NLP的知名度还远远不够，所以上次的一个演讲对我来说很困难，因为听众都是一些工作好几年的销售人员，这样的情况下他们实在很难有足够的好奇心，甚至意识上也有所抗拒。一个演讲者，若想成为一个顶尖的沟通高手，在这种情况下，在进入现场发现大家东倒西歪地把腿随便乱架，发现大家心不在焉的时候，他明白意识层面的沟通已经根本无法改变听众的状态。这时唯一用于改变状态的工具，就是嵌入式隐喻。
隐喻指的就是故事，所有我所见过的顶尖管理人员和销售人员都是说故事高手。一个我们感兴趣的故事，即使我们再怎样抗拒，也让我们抛开意识进入一种轻度催眠状态，深陷其中。嵌入式隐喻是Erickson的杰作，许多的资料都会说”病患找到Erickson，希望他帮他们解决问题，Erickson讲了两三个根本不相关的故事，病患的问题就神奇的解决了。”当然，这本身就是勾起好奇心的一种说法，Erickson怎样知道要说什么故事？Erickson又是怎样说他的故事？
嵌入式隐喻这一强大的沟通手段，解释起来是简单的。你开始讲一个故事，或一个寓言，甚至一个神话传说，但你并不把它全讲完，你在快结束的时候就开始另一个故事。然后，嘿嘿，第二个故事你也只讲部分，然后移到第三个部分。当你所有的故事“开口”之后，听众让你钓足了胃口，于是在这时，你讲出你要讲的内容，在讲完之后关闭前面开的口，以相反的顺序。
所以你打开故事1，然后故事2，故事3…讲你的内容，然后结束故事3，故事2，故事1，这时听众才觉得自己“知道了一切”，而你正好在这时讲完了。
你要做的是：开始一个故事，勾起足够的好奇心，在故事进行到75%-95%之时，你断开，这时这个故事还没有完全结束，没有结论。
所以，假如我要讲的主题是，如何拥有超凡魅力，我会以类似这样的嵌入式隐喻开始：
“(故事1开始)当我几年前在英国的时候，我进入一家酒吧，我这个人是喜欢古典音乐的，那家酒吧放的是摇滚音乐。所以一开始我只是想进来随便逛逛。我在酒吧坐下来，看着台上的歌手，感觉到他身上有一种不同的东西。接着，表演开始了，真让人无法相信，我从来不喜欢听摇滚乐，但这一刻，我被眼前的表演者完全吸引住了(注：这是嵌入式指令，当你用略为不同的语调说这句话时，或者改变语速，听众会把这句话转嫁到你–演讲者的身上，这正是你要的结果)。不是他的音乐吸引我，而是他的那种投入，他身上散发出的迷人气息，一种超凡魅力。（故事1断开）
(故事2开始）我有一个导师，他修炼瑜伽很多年，他的修养非常高，我时常从他的话语中受益，他身上也有一种非凡的魅力，在举手投足间，你就是感觉到眼前这个人不同(嵌入式指令)。当然，他以前不是这样的，但经过几年的瑜伽修行，他达到了这样一种境界。（故事2断开)
(故事3开始)在我念中学的时候，听说学校有一个大美女，叫陈洁，我刚进学校就听学长学姐们谈论她，说她是个大美女。所以我经常看到一些美女，就问，“这个是陈洁吗？”，大家说不是，不是她。直到有一天我真的见到了陈洁，看到陈洁之后我简直吐血，实在看不出有什么美的。但认识她之后，我一见到人就说，‘陈洁是我们学校的大美女。’(故事3断开)
所以今天我们谈的主题是超凡魅力，…balabalala(主题内容)….
所以这就是超凡魅力的所有秘密，它和你的长相无关，(故事3续，结束)每一个人都可以拥有超凡魅力，当陈洁在我面前的时候，是她的微笑，善良，和美丽，深深感染了我。(故事2续，结束)这种能力不需要几年的瑜伽训练才可以获得，当你拥有正确的心态的时候，你可以在一瞬间，就从你走出这个地方起，变成一个拥有超凡魅力的人。(故事1，结束)甚至别人不喜欢你的风格，不喜欢你的内容，但你的个人魅力依然可以感染到别人，深深打动对方的心灵。
Balalala…”
很完美，不是吗？首尾呼应，内容夹在中间。另一种做法是打断故事后，再不完成它，而这样一来听众会感觉他们“没有获得一切信息”，很多时候这是一种理想的状态，当我在教授某样东西的时候，我让一些隐喻永不结束。
Erickson是设计隐喻的高手，有一次一个人想要减肥，她觉得控制不了自己的饮食，总是吃过量。她很喜欢园艺，Erickson对她说：“我小时候很喜欢园艺，我很喜欢花儿的成长，当阳光洒在花儿的身上时，它就在吸收养份，当浇水的时候，它也在吸收营养，关于花儿，很奇妙的一件事情就是:它们知道它们需要吸收多少营养，它们不会吸收过多….”
隐喻就是这样一种和潜意识沟通的强力工具，设计隐喻是有许多技巧的，好的隐喻能催眠于无形，到达出神入化之境。设计隐喻有哪些策略呢？且听下回分解。
NLP的知名度还远远不够，所以上次的一个演讲对我来说很困难，因为听众都是一些工作好几年的销售人员，这样的情况下他们实在很难有足够的好奇心，甚至意识上也有所抗拒。一个演讲者，若想成为一个顶尖的沟通高手，在这种情况下，在进入现场发现大家东倒西歪地把腿随便乱架，发现大家心不在焉的时候，他明白意识层面的沟通已经根本无法改变听众的状态。这时唯一用于改变状态的工具，就是嵌入式隐喻。
隐喻指的就是故事，所有我所见过的顶尖管理人员和销售人员都是说故事高手。一个我们感兴趣的故事，即使我们再怎样抗拒，也让我们抛开意识进入一种轻度催眠状态，深陷其中。嵌入式隐喻是Erickson的杰作，许多的资料都会说”病患找到Erickson，希望他帮他们解决问题，Erickson讲了两三个根本不相关的故事，病患的问题就神奇的解决了。”当然，这本身就是勾起好奇心的一种说法，Erickson怎样知道要说什么故事？Erickson又是怎样说他的故事？
嵌入式隐喻这一强大的沟通手段，解释起来是简单的。你开始讲一个故事，或一个寓言，甚至一个神话传说，但你并不把它全讲完，你在快结束的时候就开始另一个故事。然后，嘿嘿，第二个故事你也只讲部分，然后移到第三个部分。当你所有的故事“开口”之后，听众让你钓足了胃口，于是在这时，你讲出你要讲的内容，在讲完之后关闭前面开的口，以相反的顺序。
所以你打开故事1，然后故事2，故事3…讲你的内容，然后结束故事3，故事2，故事1，这时听众才觉得自己“知道了一切”，而你正好在这时讲完了。
你要做的是：开始一个故事，勾起足够的好奇心，在故事进行到75%-95%之时，你断开，这时这个故事还没有完全结束，没有结论。
所以，假如我要讲的主题是，如何拥有超凡魅力，我会以类似这样的嵌入式隐喻开始：
“(故事1开始)当我几年前在英国的时候，我进入一家酒吧，我这个人是喜欢古典音乐的，那家酒吧放的是摇滚音乐。所以一开始我只是想进来随便逛逛。我在酒吧坐下来，看着台上的歌手，感觉到他身上有一种不同的东西。接着，表演开始了，真让人无法相信，我从来不喜欢听摇滚乐，但这一刻，我被眼前的表演者完全吸引住了(注：这是嵌入式指令，当你用略为不同的语调说这句话时，或者改变语速，听众会把这句话转嫁到你–演讲者的身上，这正是你要的结果)。不是他的音乐吸引我，而是他的那种投入，他身上散发出的迷人气息，一种超凡魅力。（故事1断开）
(故事2开始）我有一个导师，他修炼瑜伽很多年，他的修养非常高，我时常从他的话语中受益，他身上也有一种非凡的魅力，在举手投足间，你就是感觉到眼前这个人不同(嵌入式指令)。当然，他以前不是这样的，但经过几年的瑜伽修行，他达到了这样一种境界。（故事2断开)
(故事3开始)在我念中学的时候，听说学校有一个大美女，叫陈洁，我刚进学校就听学长学姐们谈论她，说她是个大美女。所以我经常看到一些美女，就问，“这个是陈洁吗？”，大家说不是，不是她。直到有一天我真的见到了陈洁，看到陈洁之后我简直吐血，实在看不出有什么美的。但认识她之后，我一见到人就说，‘陈洁是我们学校的大美女。’(故事3断开)
所以今天我们谈的主题是超凡魅力，…balabalala(主题内容)….
所以这就是超凡魅力的所有秘密，它和你的长相无关，(故事3续，结束)每一个人都可以拥有超凡魅力，当陈洁在我面前的时候，是她的微笑，善良，和美丽，深深感染了我。(故事2续，结束)这种能力不需要几年的瑜伽训练才可以获得，当你拥有正确的心态的时候，你可以在一瞬间，就从你走出这个地方起，变成一个拥有超凡魅力的人。(故事1，结束)甚至别人不喜欢你的风格，不喜欢你的内容，但你的个人魅力依然可以感染到别人，深深打动对方的心灵。
Balalala…”
很完美，不是吗？首尾呼应，内容夹在中间。另一种做法是打断故事后，再不完成它，而这样一来听众会感觉他们“没有获得一切信息”，很多时候这是一种理想的状态，当我在教授某样东西的时候，我让一些隐喻永不结束。
Erickson是设计隐喻的高手，有一次一个人想要减肥，她觉得控制不了自己的饮食，总是吃过量。她很喜欢园艺，Erickson对她说：“我小时候很喜欢园艺，我很喜欢花儿的成长，当阳光洒在花儿的身上时，它就在吸收养份，当浇水的时候，它也在吸收营养，关于花儿，很奇妙的一件事情就是:它们知道它们需要吸收多少营养，它们不会吸收过多….”
隐喻就是这样一种和潜意识沟通的强力工具，设计隐喻是有许多技巧的，好的隐喻能催眠于无形，到达出神入化之境。设计隐喻有哪些策略呢？且听下回分解。