苹果掀底牌　宏达电差点看傻眼

iPod Touch名字与HTC Touch闹双胞　iPhone大降价恐让已购者生气
（沈勤誉、蔡绮芝／桃园、台北） 2007-9-7
苹果(Apple)终于揭晓迎战年底消费旺季的秘密武器iPod Touch，并出其不意地在发表会上宣布iPhone手机8GB机种大幅降价33%，从599美元一举调降至399美元。对于新一代iPod采用触控面板早在市场预料之中，然iPod Touch名字恰与宏达电HTC Touch闹双胞，以及iPhone手机在推出不久后旋即宣布大降价，包括宏达电及相关业者均大感意外，尤其适逢宏达电成立10周年庆，苹果此次所掀出2张底牌，对于宏达电可能造成影响，备受各界关注。
苹果在美国发表新款iPod Touch，名字恰与宏达电HTC Touch闹双胞，使得双方在触控屏幕接口对抗气氛再度升高，事实上，苹果强调触控屏幕操作的首款手机iPhone一上市，便经常被拿来与宏达电HTC Touch相提并论，尤其HTC Touch上市时程抢先iPhone一步在6月初问世，下一代3G机种亦抢先苹果一步，预计第4季度在全球推出，如今加上苹果新一代iPod直接命名为iPod Touch，同样强调触控屏幕操作接口，双方互别苗头气氛愈演愈烈。
宏达电执行长暨总经理周永明对此表示，HTC Touch商标已经在全球注册，尽管对于苹果所见略同感到骄傲，但有关是否会采取法律行动的问题无法回答。他指出，HTC Touch在全球都有申请专利与商标，若是有业者因为认同而抄袭HTC Touch概念，他亦觉得骄傲。宏达电营销长暨Magic Labs创意长王景弘则说，HTC Touch与Touch在全球约100个主要国家都已注册商标。
王景弘认为，苹果iPod Touch应不是针对宏达电而来，毕竟苹果所应关注的，应该是Google、雅虎(Yahoo！)及微软(Microsoft)这类大公司；至于iPod Touch是否有违反商标专利问题，他强调，苹果与思科(Cisco)都能在iPhone这个商标权达成共识，未来Touch商标权问题还要进一步观察。
至于苹果同时宣布iPhone大降价，恐怕比推出iPod Touch消息更令业界及市场大感意外，尽管现阶段苹果iPhone与宏达电HTC Touch锁定目标市场明显不同，尚未出现短兵相接的竞争情况，然一旦苹果iPhone大举进军欧洲及亚洲市场，加上iPhone大幅降价动作，未来恐将对宏达电造成严重影响。
宏达电对此则表示，购买iPhone的消费者与购买其它品牌产品的消费族群应该很不一样，没有太高的可替代性，因而影响有限，不过，iPhone这么快调降价格，可能会让率先购买的消费者感到生气而想要退货。
值得注意的是，宏达电对于iPhone快速大降价的看法，明显反应出市场的疑虑，尤其会让2个月前排队抢破头的粉丝们不禁狐疑，难道iPhone价格抗跌性如此禁不起考验？投资人对iPhone降价消息亦不领情，并直接反应在股价上，苹果股价5日收盘下跌5%。
Global Equities Research分析师认为，iPhone若维持原价599美元，恐难达成9月底突破100万支销售目标；Gartner分析师亦指出，即使Jobs自信满满，然达阵时间点恐没那么快，iPhone降价策略早在他意料之中，但降幅确实令市场跌破眼镜；长期追踪手机出货量的市调机构iSuppli则表示，尽管iPhone在上市30小时内销路相当活络，但随后增长幅度一路走滑。
事实上，iPhone自6月29日开卖以来，市场对其高价策略不无疑问，虽然粉丝力挺iPhone打造高人气，保送iPhone登上7月美国最畅销排行榜冠军，让苹果龙心大悦，喊出9月底上看100万支销售量口号，如今苹果以迅雷不及掩耳手法打出降价牌，等于自打耳光，承认iPhone上市价格高得离谱。
华尔街方面则担心苹果为冲刺销售量而失去毛利，投资机构Piper Jaffray分析师指出，苹果选在iPhone发售后68天迅速降价，会让投资人认为市场需求出问题，苹果未必要降价才能达成销售目标，况且在手机市场新机降价相当平常，像是三星电子(Samsung Electronics)Blackjack智能手机，以及摩托罗拉(Motorola) Razr就是现成例子。诺基亚(Nokia)高阶N95却是抗跌典范，在品牌强力拉抬和欧洲高市占加持下，凸显苹果要切入欧洲市场恐没那么简单。
尽管苹果执行长Steve Jobs自信地表示，iPhone就算不降价，9月底销售量亦能突破100万支，至于iPhone为何选在此时降价，Jobs否认是为冲刺略显疲态的业绩，澄清主要是为迎接年底购物旺季，替消费者荷包着想。对于有人提出新发表iPod Touch和iPhone同构型过高，恐互打对台而侵蚀手机销路，Jobs直称没有影响。
不过，若以营销手法来看，在iPhone热潮逐渐冷却当下，Jobs采降价策略，亦不失为扩大高阶手机市占、为进军欧洲铺路的明智之举。至于最大受益者，莫过于独家代理iPhone的电信业者AT&T，因为iPhone降价可吸引更多门号用户上门。AT&T表示，之前客户对iPhone反应甚佳，预期降价后，iPhone受欢迎程度将有增无减。