海宁太阳能产业狂热后现危机·都市快报

  太阳能这个“阳光产业”，眼下正被阴云笼罩。

  今年上半年，作为浙江太阳能产业最集中的地区，海宁许多太阳能企业销量大幅下滑，利润逼近生死线，近半企业出现停产或半停产状态，个别企业出现砸掉生产线卖废铁的惨剧。

  从一哄而上到产能过剩，从盲目扩张到无序竞争，太阳能产业在经历了狂热之后，正迎来一轮全面洗牌，大量的中小企业很可能出现“批量死亡”。记者 张鹏 文/摄

  利润几乎为零 近半企业停产

  7月21日中午，海宁市袁花镇的主干道两边，密布着各色太阳能热水器的广告牌，在阳光的照射下，显得有些纷乱。

  马崇燕独自坐在办公室里，正在打电话联系外地的老客户。作为海宁潮力太阳能科技发展有限公司的经理，公司今年以来销售出现大幅下降，让她很头疼。

  “销售情况比去年差远了。”马崇燕说，“现在继续做，其实就是为了养活工人。”

  按照她的说法，目前企业的利润率已经下降到了5%以下，对于一家本身规模不是很大的企业来说，“已经相当于零利润了。”

  潮力太阳能的经营状况，只是海宁太阳能产业现状的一个缩影。

  海宁是除山东和江苏之外，国内最大的太阳能产业基地之一，从上游配件到整机制造，从事太阳能热水器制造的企业已达1100多家。

  但最近一段时间，有关海宁太阳能产业遭遇困境的传言不绝于耳。山东桑乐太阳能总裁高靖平公开表示，“海宁1100家太阳能热水器企业，今年上半年已有四分之三停产。”

  “实际情况虽然没有他们说得那么严重，但也好不到哪去。”嘉兴市太阳能行业协会秘书徐朱灵毫不讳言，今年上半年，已有几家太阳能热水器制造企业关门，个别企业生产线无人接手，只能当做废铁卖掉。

  按照嘉兴市太阳能行业协会的调查，今年上半年，海宁地区1100多家太阳能热水器企业中，至少有三分之一以上处于停产或半停产状态，随着夏天销售淡季的来临，这个数字将接近50%。

  “一些规模较大的企业虽然没有停工，但销量和利润下滑明显。”徐朱灵说，销售情况与去年同比出现增长的企业不超过两家，持平的不超过5家，绝大多数企业都出现下滑，下滑幅度在30%-50%之间，利润率更是接近于零，部分企业已经出现亏损。

  低端恶性竞争 加剧生存危机

  海宁太阳能产业目前面临的困境，与行业内长期存在的低端恶性竞争不无关系。

  “海宁目前虽然有1100多家太阳能企业，并已经形成从上游配件到整机制造的较完整产业链，但总体来看仍以中小企业为主。”徐朱灵说，缺乏领军企业，品牌意识低，过分追求短期利益，使得产业整体处于小散乱状况，内部无序竞争非常严重。

  以太阳能热水器整机为例，目前在海宁市场上，最高的售价可达每台4000元以上，最低的售价只要七八百元一台，巨大的差距足以显示价格竞争的残酷。

  “很多外地的经销商来到海宁，更在乎谁家的价格低，其次才关心产品品质。”海宁袁花镇一家太阳能企业的老板说，很多企业不得不采取低价策略，有些家庭作坊式的小厂，为了降低成本，只能从材料上做文章。

  比如太阳能热水器采热的主要部件——真空集热管涂层越来越薄，排列距离越来越大；保温桶的保温层甚至以塑料泡沫和河沙滥竽充数；承重支架也改用更加低廉的薄卷板……

  而偷工减料的后果，就是太阳能热水器出现真空管易破、保温性能不佳、漏水等诸多质量问题，使得海宁太阳能产业集体遭遇信任危机。部分企业甚至不愿在包装盒上标注“海宁制造”，而是在上海、北京等地注册一个空壳公司和品牌，自己给自己做代工。

  低端的竞争不仅体现在价格和成本上，在品牌建设方面，企业也显得办法不多。

  在袁花镇的主干道两边，至少有数百个品牌的广告招牌，不少品牌都有各自的“形象代言人”，大多是一些二三线明星，也有个别企业找来的是外国人，但所谓的“Lily”、“Tony”，几乎没人知道他们是什么来头。

  “这些所谓的品牌代言人，其实就是花个三五万块钱，买来的一张照片而已。”当地一家太阳能企业的老板说，大家都互相攀比，你请一个明星，我就请个模特，不少代言人连名字都没听过，实在是毫无意义。

  去年，太阳能热水器被列入“家电下乡”范畴，海宁众多企业将“家电下乡”看做是一根救命稻草，踊跃进入。刚刚公布的太阳能热水器第二批“家电下乡”中标的180多家企业中，浙江就有60多家，而大部分集中在海宁。

  而在恶性竞争的市场状况下，家电下乡并没有对海宁太阳能企业带来太大的带动作用。

  “家电下乡不是救命稻草，企业如果不把品牌、质量、售后服务做好，即使中标了，也未必能达到很好的效果。”徐朱灵说。

  产能严重过剩 行业或迎洗牌

  “盲目投资、一哄而上，大量传统制造企业涌入太阳能产业，带来巨大的产能过剩，是海宁太阳能产业陷入困境的直接原因。”徐朱灵说。

  从1家增长到200家，用了近十年，从200家暴增到1100多家，只用了不到三年。海宁太阳能产业近年来的狂热程度可见一斑。

  “2008年金融风暴之后，海宁当地很多原来从事纺织、经编、皮革、五金等行业的中小企业，纷纷进入太阳能产业，导致企业数量急剧增长。”徐朱灵说。

  资料显示，仅2009年上半年，海宁地区就新增太阳能企业400多家，其中绝大多数规模较小，其中不乏大量的家庭作坊式企业。

  “太阳能行业进入门槛很低，只需一套几万元的设备外加三五个人，买来配件组装，就是一个厂子。”徐朱灵说，再加上我国太阳能热水器行业并没有实施生产许可制度，也无需经过3C强制认证，任何人都可以轻松进入。

  即使不是家庭作坊，一些从传统行业转型而来的企业，也带着很明显的盲目痕迹。不少企业的大门外，同时嵌着两排铜字，一排是某某袜业、某某经编有限公司，一排是太阳能有限公司。

  大量传统制造企业的盲目涌入，使得海宁太阳能产业出现了严重的产能过剩。

  徐朱灵算过一笔账，就关键的真空集热管来讲，目前全国至少有3000条生产线，粗略计算每年可能配套太阳能热水器3000万台（其中海宁占800万台），是2008年太阳能热水器总销量的三倍。而2009年全国太阳能热水器销量只增长了30%左右，今年更有可能出现下降，因此这超出2008年三倍的产能，明显出现了过剩。

  “低端产品的产能过剩已经相当严重。”徐朱灵说，今年以来，很多企业都出现了产品积压的现象，工厂只能选择停工或半停工，这种现象说明太阳能行业的洗牌已经到来，“有些企业已经考虑退出这个行业。”

  “洗牌是不可避免的，一些低端的中小企业，很可能出现批量死亡。”浙江家得乐太阳能有限公司总经理许剑平说，这种“批量死亡”，很可能在下半年出现。