回收电池重新组装?818手机行业内幕及价格秘密

　　中国手机行业因MTK方案和山寨文化引起了整个行业的蓬勃发展，但就如同深圳的关外一样，蓬勃的背后是乱向丛生。手机销售竞争如此激烈，消费者被塞进了太多的推销信息，每次选购都是一次头疼的过程，如果消费者能够了解这个行业的秘密，那么选购过程将会变得有趣得多。

　　秘密之一：国产手机的生态环境。

　　按层次分为：元器件供应商--设计公司(代工厂)--集成商--国包商--省包商--地包商--零售店--消费者。集成商设计公司属于把手机设计、生产出来的角色，手机的外观、功能、性能、质量与之相关;从国包商开始到零售店属于流通角色，通过这样的渠道层层分销让各种手机出现在零售店提供给消费者选择。

　　从这个架构来说没有什么秘密，也是多数商品通用的模式。秘密在于国产手机的利润分配情况。消费者买到1000元的手机，你认为这台手机的成本会是多少?答案是300-400元人民币。从成本往上加的600-700元标准的分配情况是，集成商40、国包商100，省包商100，零售店300，促销员(也就是卖你手机的小姑娘)100-150。你知道为什么促销小妹拉着你不放吗?她们的收入来自你的买单。

　　马云曾经说过一个史玉柱跟他分享的故事，国内有一种酒卖800块，成本是10块，300块是广告，300块是渠道，还有一百多块是利润。这个不是笑话，是真实的事情。消费者在其中信息不对称导致了自己多掏的钱养出了所谓的营销天才。在大家掏钱之后，这些天才或者促销小妹，在内心中是谢谢你，或是暗中偷笑。大家自行判断。

　　更为不幸的是，消费者多掏了钱还不一定能卖到质量有保障的产品。在这种模式下，手机行业的主导力量是国包商、省包商这些商人。对于他们卖什么样的东西是无所谓的事情，关键是卖的东西能够提供利润。另外一边是为数众多的集成商、设计公司，他们提供各种机型给国包商选择，国包商不会所有机型都做，他们怎么点菜?最直接的评估标准就是进货价格。这个是屡试不爽的方法，只要价格做得比别人低就一定会被国包省包选中。中国人在降低成本方面有足够的才能，今天出一个破纪录价格，明天又会有新的纪录产生。但实际上东西不是凭空产生的，成本都有一个极限，但事实是山寨机已经运行在这个成本之下了。他们的方法也很简单，就是把压力向他们的供应商传递，降价再降价。最终导致这么些做法：

　　1)采用回收的电池，重新贴纸翻新;

　　2)采用回收塑料做外壳;

　　3)虚标规格，10万像素的摄像头标到300万像素，600mAh的电池标到3000mAh都有;

　　4)在软件上设计吸费陷阱，用户一开机就扣10块，(手机上赚不到其它地方补回来);

　　5)采用劣质器件，配件(已经有专门提供振动不了多少次必然会烧掉的振动马达的供应商，价格便宜一半)

　　6)一些保护器件能省则省(比如ESD、EMI器件)

　　所以，跑到最后就是看大家哪家敢做，或者哪家在质量和成本的边缘控制得最好。其实做到极限后，成本竞争，争的就是在20块人民币的范围，但是销售环节加的钱是以百为单位的。不能不说这种模式是一个畸形。

　　秘密之二：国外品牌。

　　国外手机四大品牌，诺基亚、三星、索爱、摩托(实际上比较强的只剩前2家了)。他们的做法是强势销售。因为消费者的选择，四大品牌的销量占据市场份额的70%以上。对零售店来说四大品牌是鸡肋，没有提供多少利润，但他们顾虑不卖诺基亚、三星的手机店让消费者觉得没有档次。所以，国内销售端对国外品牌是完全弱势的，没有选择权，也没有议价的能力。

　　按理说，四大品牌的价格应该比较有竞争力，但是实际情况不是这样，他们并没有把这部分利润让给消费者，而是用于支付高额的广告费用和外国工程师的人工成本。这个问题出在他们自身，他们的费用不是一般的高，你知道他们一个普通的工程师(老外)在中国工作一年要消耗多少钱吗?近200万元人民币。(以一个索爱的工程师为例，瑞典人，国内工作工资3倍于他在瑞典的收入，提供200平住房，配车，4个小孩上学免费，一家一年4次往返机票，光手机话费就要抵上国内大多数人的收入)。200万是国内一个20多人设计公司的年消耗。但这个是他们的文化，就像通用汽车倒闭，问题就是人的成本太高，要他们像中国人一样的收入和干活是不可能的。长远来看老外做手机没有前途。

　　秘密之三：国产品牌。

　　国产品牌有些人意思到一味降低成本不是长远的办法。但是他们也需要渠道帮助他们销售，那么他们拿什么来与低价的其它国产机竞争?唯一的就是品牌。品牌就要靠广告，比如OPPO，一年的广告费用是2个多亿，年销量是100万台，这样一台的广告成本就是250多块。有了品牌，渠道不会因为这个而降低他们的收益(OPPO还没有强势到诺基亚的程度)。所以这个价格就加到了消费者身上。OPPO这样的品牌，400元成本的机子要卖多少?答案是1600左右。(渠道是按进价来加价的，400元成本的机子，加上广告费用，出厂价是650，按400加600的比例，650就要加975，所以销售价格就是650+975=1625)。这个就更加靠近卖酒的事了。我们认为，品牌应该包含信任与尊重的含义，这样转嫁成本，与其说是品牌不如叫做知名度。当然OPPO还是很注重质量的，这一点应该受到国产手机业的致敬。

　　说了这么多，似乎不管哪种情况消费者都是被宰割的对象。那么消费者还有什么选择?这个问题应该由手机厂家来回答。

　　国内的厂家如果有明智的思路，如果没有既有的传统渠道的销售，如果他们愿意尊重消费者，他们有一种选择能够让消费者买到物有所值的产品。

　　这个厂家的做法应该是：

　　1)避开传统渠道，避开传统渠道比价、比成本的压力;

　　2)只要避开了传统渠道，也就为消费者节省了一半以上的价格，把这些钱的一部分用于采用优质部品，做优质产品，另一部分让利给消费者;

　　3)避免品牌厂家的高成本运作;

　　第2)第3)点厂家都可以自行完成，关键在于如何能避开传统渠道，解决方案就是网络销售。这个网络销售与目前的网络销售还有区别。目前的网络销售很多都是由一些小公司或个人背靠深圳批发市场在做的，他们只是从深圳的通讯市场拿货在网络上销售，他们无法实现选用优质部品(因为批发市场的产品就是上文“秘密之一”中所说的产品)，他们只是省掉了渠道商的利润。要真正实现竞争力，必须是由厂家推动的网络销售，也就是说，这个厂家的产品他就是针对网络销售来做的，他的产品如果放到批发市场或者渠道中，所有的反馈都是产品不错成本偏高(也就是高几十块钱)，它不会被渠道所接受，它也不会出现在批发市场。它是为新的销售模式打造的，优质低价。因为网络销售为消费者省下了高额的渠道费用，所以虽然成本高出一些，但消费者买到的价格仍然是有竞争力的，而且这个成本的增加是对消费者负责的态度，这个成本增加是确实在手机本身的部件上，随着手机交到消费者的手上，并非在途中消耗掉的。我们相信中国这么多的手机公司中会出现这样对消费者负责任的公司。会出现打破目前不合理状况的公司。当这样的公司出现的时候，消费者是否能理性的选择，我想这样的公司应该要替消费者考虑，考虑他们的顾虑，网络销售毕竟是没有看到实物，所以他们的销售政策应该配有对消费者倾斜的退换货政策。用以打消消费者顾虑。

　　相信这样的局面会很快到来，为消费者带来尊重与实惠。