神马文学网一言：谈谈问答营销
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 04:05:26
一个新客户昨天问我，你们做论坛营销能否给我附带做些问答营销呢，因为这个是独立的团队运作的，考虑到成本我委婉拒绝了，我只说，你们现在的产品知名度还没建立起来，等过一两个月市场有一定知名度时，有消费者看到并喜欢你们产品的时候，我们会建议你们做这个的。
问答营销有几个特点：
1、站在目标客户群的角度去思考问题
2、提出有针对性的问题
3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化
4、通过不同的角色扮演自问自答
5、将答案的内容按照类型
6、最佳答案和评价的关键字设置
7、及时监控问题
我就给他分析了一下，然后整理了以下文字，给大家分享交流。
做问答营销的条件：
1.你产品所属的行业，必须有一定需要群体，或是直接属于消费类的更好（而我客户的产品属于新行业，目前做这个产品的没几家，所以竞争不怎么激烈！他的产品确实不错，现在很少人用这个东东，因为了解甚少，可以说将来是潜力甚大；当然我们一定是有信心引导消费的，看着吧，几个月后我会私底下向大家汇报那个客户的销量。）
2.你的产品必须有一定的知名度，如果你的产品没有知名度，别人就懒得去查你和关注你，那么做起问答营销来，相对来说走很多弯路，比如，你做问答营销的时候，必须要把自己的产品和别人有知名度的产品联系在一起，实际上也帮你的同行做了回广告，因此你很难会同意，而且效果也未必是最好。
3.如果你同行有相类似的产品出现，在消费者左右为难选择购买的时候，那么做问答是十分有必要了，它不仅能有效的引导消费趋向，比如，两款差不多的产品出于两个不同品牌，消费者想买但不知道哪款实在，如果你的产品有点点不如对手的，那么问答营销价值就突显了，我们自己提出问题，然后再由我们专业团队去回答，并且可以设置成最佳答案，就这几步就简单的完成了，然后真正需要者看到时，就能给他们明显的参考，看来还是你这个产品实在一起，他的（对手）产品有人说不太好等等。但实际上，回答过程中是要精心安排的，如果你不注意这些，那么聪明的网友马上就知道，你这是故意广告，以后也没人相信你的产品，反而有负面作用；另外，就是你回答者的资历够不够大，够不够权威，也是要考虑进去的。 网络营销项目运营管理：认识和思考 下载：http://www.case999.com/894.html网络营销是什么东西，网络营销概述
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