马云贩卖自造商业模式:一张嘴炒出50亿美元2

马云贩卖自造商业模式:一张嘴炒出50亿美元
生存下去的惟一法宝就是提升企业素质——即员工素质
这次惨烈的壮士断腕加之阿里巴巴成立两年来一直处于亏损的现状，很多员工普遍被悲观失望的情绪所笼罩，整个公司气氛一片愁云惨雾。而马云出色的口才和管理点子却让阿里巴巴避免了人员流失之灾。回到中国后，马云的当务之急是对企业素质进行全面提升。2001年1月，在GE工作了16年的关明生加入阿里巴巴，就任COO（首席运营官）。在关明生的协助下，这一年马云带领阿里巴巴做了三件大事：“延安整风运动”、“抗日军政大学”、“南泥湾开荒”。员工们悲观“红旗究竟还能打多久”？马云告诉员工，阿里巴巴的目标是什么？三大点：做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴！要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得围绕这三大目标进行。“如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，如果你带着不利于公司的个人目的请你离开，如果你心浮气躁，请你离开。”员工的心一下静了下来。
也是2001年，马云同克林顿夫妇的一次交谈再次让他豁然开朗。美国和美国总统都是世界一流的，没有可以模仿的对象，那么是什么在引导美国前进的方向？克林顿说，是“使命感”，马云顿时如醍醐灌顶，茅塞顿开。他联想到中国的互联网公司都在模仿雅虎、AOL、亚马逊，阿里巴巴能去模仿谁？
阿里巴巴“抗日军政大学”的目的，是在最先进的价值观和使命感的支持下，不断培养出能打硬仗的正规军。马云有一个“YES理论”，有人曾问马云应先赚钱还是先培训？马云答YES，既要赚钱也要培训；问要听话的员工还是要能干的员工？YES，既要听话也要能干；问你们玩虚的还是玩实的？YES，我们既玩虚的也玩实的；问制度和人谁更重要？YES，都重要，我们同步进行！
马云还培训员工如何进行“南泥湾开荒”，即面对客户应有的观念、方法和技巧。记者看到，公司有两层楼，每天都在对员工和客户进行培训。同时他们告诉员工，普通企业看到客户口袋有5元钱，想的是如何把它赚到手，而阿里巴巴员工的责任，是帮助客户把5块钱变成50块钱，再从中拿出我们应得的5块钱。
被撕咬的快感、三流的点子和一流的执行
2002年，马云提出了2003年阿里巴巴每天收入100万的目标，而当时每天的收入才13万，6位高层中有两位都不相信，于是他们和马云打赌，每人用1万元赌马云不能做到。“结果年底我就收到这个钱啦。”事实上，这样的情况并不是特例，“直到2003年还有高层跟我讲，马云，跟你吵了七八年，每年你定的目标，我们觉得是不可能的事情，但你做到了。可我每年仍然想给你讲不可能，你仍然做到了。我现在不跟你吵了，但还是不等于同意了。”在阿里巴巴，任何方案出台，“大家都会像狼狗一样撕咬一番”，马云说。他提出的建议，大家的支持率不会超过50%。马云并不为此而沮丧，相反，一个主意大部分人都同意的时候，“我就觉得不对”，马云说，“所有的人都看到的东西，其中好的东西已经消耗掉了。”
马云与孙正义曾经探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要？结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。
抠门老板的吸引力来自巧舌如簧
当记者问雅虎收购阿里巴巴股份支付10亿美金，马云准备怎么花时，马云有点自鸣得意，“很多人给我马云写邮件教我怎么花这笔钱，其实我早就想好了，要求孙正义套现2亿美金，剩下的部分用来整合雅虎中国，回报创业团队，回报股东。”有一种坊间传闻，说这次的10亿美金到位，阿里巴巴公司工作满3年以上的员工将分得100万人民币。
马云的阿里巴巴对员工很抠，包括他的管理团队，薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯，到了阿里巴巴不仅工资降了一半，还失去了每年７位数的雅虎股权收入。
马云还有一个秘密武器是组织结构，而这个组织结构是公司要求每个员工都严格保密。“我们的组织结构是核心竞争力，是通过以往很多错误和教训而来。”马云这样解释他的谨慎：“我也不知道新浪是如何运营的，它的组织结构如何。如果知道，要攻破就容易多了。”从2002年阿里巴巴实现了盈利——1美元，实际50万美元，到2003年，阿里巴巴重新活跃起来，日进100万，再到如今的10亿美元现金，马云真的成为了有钱人。
制定规则，让对手来玩
“两个月之后，中国电子商务格局会发生很大变化。”在一次国际会议上，马云突然向在场的所有人宣布。众人惊讶。当时龙永图问马云，此话何意？马云笑而不答。很快，马云揭开了神秘预言的谜底。
2003年7月，阿里巴巴宣布1200万美元打造C2C的交易网站淘宝网。业界为之吓了一跳，都说马云是彻底疯了。推出淘宝网之时，是中国互联网投资界最冷的季节，整整已经冰封了两年。而马云的举措，犹如把一块巨大的石子投入一潭死水之中。“我希望阿里巴巴做的事情永远和别人不一样。”
“它（淘宝）最多只能存活18个月”，淘宝成立之初时，易趣网的拥有者eBay全球总裁惠特曼预言。但18个月后，2005年1月，易趣CEO郑锡贵宣称：“我们在中国要打的是一场‘持久战’，做的是一百年的计划。”
易趣第一次针对淘宝的围剿行动始于2003年7月，也即淘宝成立之初。当时，在付出了比正常广告高出一倍的金钱代价后，易趣与包括新浪、搜狐、网易、TOM等在内的主流门户网站达成了针对新生对手淘宝的封杀协议。尽管易趣的盈利预期为此被迫延迟，按照eBay公司CEO惠特曼的预期，以此次封杀行动为契机，中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。
结果却是大谬。