神马文学网在房价不涨的时候买房是一种技术
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 03:32:32
除了买了就能涨之外，很多开发商已经不知道如何去建立自己的销售说辞，在怀疑期，他们所利用的就是购房者的牛市惯性，所表达的就是他们对调控政策层面的怀疑，认为只要第三套房贷款放开就能热销，只要人民币升值就能热销，只要CPI预期增幅加大就能热销。唯一不会怀疑的是自己的产品。而怀疑期一过，他们才开始意识到自己真正的弱点了。
还是一句这几年说烂了的老话，“只有在退潮时，才知道谁在裸泳。”在这一期杂志中，我们看到，即便是大势都在看跌的时候，有不少楼盘还是卖得很好，而有些楼盘，价格即便便宜，还是难逃滞销。
对购房者来说，怀疑期的混乱在于定价坐标的缺失。楼市大涨的时候，是以以往价格和周边价格作为坐标，约定的潜台词是“比以前涨多少，比周边二手房涨多少”，因为涨价被看成是理所当然的事。而当房价的预期不再上涨的时候，又该如何去衡量你要买的房子的价格到底是贵了还是便宜了？
我们把房子做投资品来看待的时间太久了，忘记了消费品的特征才是房子的本质。我们如同分析股票一样去分析房价，却不去回头看看自己的钱包。
供求规律是市场定价的根本，房价也是一样，那为何会表现和汽车家电的价格成因不一样呢？因为在中国土地的供应是垄断的，所以一路会涨上来。那垄断条件下价格何处是终点？就是看购房者的承受力。万科在这次调控之初有一句话：是否降价看各地各个项目的客户承受力。这种理解确实是摸到房产市场的本质。
在房价不涨的阶段，一个楼盘的定价就是目标客户的承受力。在涨的时候是不需要目标客户的，没关系的有钱人都来和你抢房子，所以房价会涨到离谱，而过了怀疑期，这部分人都会走远，房价就回落到该有的客户的承受力范围。
如果有买房的需求，看得中的房子，如果价格在自己承受的范围，那就要赶紧出手，因为在你看中的时候，肯定有很多和你一样需求一样钱包的人看中了这个楼盘。这也可以算是一场“囚徒博弈”，在参与者足够多的时候，基本上没有继续和开发商博弈下去的可能性。
判断一个房子是否值得买，最简单的方法就是问一下售楼员这么几十套的客户是谁，如果他除了“有钱的成功人士”外说不出个所以然来，那基本就放弃吧。一个房产项目的投资价值是建立在居住价值之上的，客户在谁是销售最基本的要件，一个好的楼盘肯定能清晰知道他的客户群体。
在房价不涨的时候买房是一种技术，学习这种技术，让买房本身真正成为一件幸福的事。