台湾代工企业的品牌雄心

随着台湾科技业成熟发展，一些台湾企业正计划从原来为其他公司代工生产主板和笔记本电脑转向建立自有品牌业务，寻求获得更好的利润率，建立全球性业务网络。
分析师们表示，鉴于来自中国大陆和印度的竞争日趋激烈，这种竞争可能会限制台湾代工制造商利润的进一步增长，因此这些台湾企业的策略听起来不错。但是分析师们对于这种策略的成功机会有多大却看法不一。
本月早些时候，全球主要的主板生产商──华硕电脑有限公司(Asustek Computer Inc.)表示，其将剥离代工业务，将重点放在其品牌业务上。
今年5月份，宏达国际电子股份有限公司(High Tech Computer Corp., 简称：宏达国际)宣布计划销售其自有品牌的手机，此前该公司从多普达国际股份有限公司(Dopod International Corp.)手中收购了一些资产；多普达是一家台湾的手机销售商，以多普达品牌销售宏达国际制造的手机。宏达国际为惠普(Hewlett-Packard Co.)生产PDA手机，为Palm Inc.生产智能手机。
业内人士表示，华硕电脑和宏达国际均有自己的产品，也有成为消费者品牌的经验。当前的挑战是将代工业务和品牌业务分开经营，避免出现利益冲突，造成现有客户流失。
一些人士同时指出，这些企业还面临经营成本上升的风险。
除了主板业务之外，华硕电脑还以代工和自有华硕品牌两种方式生产台式电脑、笔记本电脑、电脑配件以及智能手机等消费电子产品。
上年华硕电脑品牌业务的收入在其新台币5,418.7亿元（合165.1亿美元）的合并总收入中占三分之一左右。
据宏达国际的首席执行长周永明说，代工产品只占其总发货量的30%。
花旗集团(Citigroup)的一位分析师Dale Gai说，从长期看，自有品牌业务的利润率可能更高，但是这些取决于一个公司是否有合适的产品、合适的市场及丰富的经验。
一直以来，台湾的代工产业依靠着为诸如苹果公司(Apple Inc.)、戴尔公司(Dell Inc.)、诺基亚(Nokia Corp.)及惠普之类的大公司代工生产主板、手机元件及笔记本电脑等产品不断壮大自己。
台湾区电机电子工业同业公会(Taiwan‘s Electrical and Electronic Manufacturers‘ Association)的理事长David Chen估计代工市场的保守规模在新台币5万亿元，或者更高。
鸿海精密工业股份有限公司(Hon Hai Precision Industry Co., 简称：鸿海精密)上年合并报表前的收入总计新台币8,682.9亿元，是全球最大的电子产品合同制造商，其客户包括惠普、戴尔公司和苹果。
按照收入计，广达电脑股份有限公司(Quanta Computer Inc., 简称：广达电脑)和仁宝电脑(Compal Electronics Inc.)分别是全球第一和第二大笔记本电脑代工商。
这些大型代工企业目前均处于盈利状态，但是利润却极其微薄。iSuppli Corp.的分析师Eric Wu指出，笔记本电脑代工商的利润率可能在3%至5%之间，而苹果可从其ipod产品获得的利润率却高达40%以上。
坎坷发展的台湾代工产业同样也受到削价竞争的困扰，品牌制造商们为了获得更好的价格常常令代工商们互相倾轧。因此，许多台湾企业一直在尝试建立自己的品牌。
宏碁股份有限公司(Acer Inc.)在上个世纪90年代就曾经为此努力过，但这些努力由于其代工客户担心自己在把业务委托给潜在竞争对手而遭到失败。然后该公司于2001年将代工业务和品牌业务分开经营，从此成为了台湾最成功的品牌。其代工业务公司Wistron Corp.负责为微软(Microsoft Corp.)生产笔记本电脑和Xbox游戏机。
作为索尼公司(Sony Corp.)、苹果等公司供应商的华硕电脑表示，已决定在咨询客户之后剥离其代工业务。据不愿透露姓名的华硕电脑管理人士说，今年早些时候该公司失去了为苹果生产MacBooks的大订单。去年失去了为索尼生产笔记本电脑的合同。
如果华硕电脑在分拆之后继续参与两家代工子公司的经营，则可能会继续失去客户的订单，荷兰银行(ABN Amro)的分析师Steven Tseng说。
成本增加成为负担
一些人士表示，如果一家公司既有代工业务，又有自己的品牌业务，则建立自己品牌产生的成本可能会损害其处于盈利状态的代工业务模式。
今年4月份，消费电子产品制造商明基电通股份有限公司(Benq Corp.)决定剥离其品牌业务，重返其根本的代工业务。
自2005年收购了西门子(Siemens AG)的手机制造业务以来，明基电通已经累积亏损近10亿美元。明基电通最终清算了该子公司。
虽然广达电脑于大约8年前曾试验性地生产其自己品牌的主板和服务器产品，但是此项业务占有太多的营销和销售资源，该公司之后也放弃了努力，副发言人林群杰如是说。
仁宝电脑负责投资者关系的Chang Chihming说，这需要不断地投钱才能让客户知道你的存在；而代工业务则无此需要。
花旗集团近期在一份报告中表示，宏达国际的营销成本不断上升，将使其目前的经营支出比例在两年的时间内从目前的7%上升至10%-20%。迄今为止，其在自己的品牌业务中至少已投资了3,150万美元──1,450万美元用于收购多普达在中国大陆之外的亚洲资产，另外1,700万美元用于在新加坡建立控股公司，管理此项资产。
宏达国际同时宣布计划在台湾、新加坡和香港开设服务中心，每个中心将投资大约新台币400万-500万元。该公司负责亚洲业务的副总裁Jack Tong表示，公司早在5年前就开始准备建立自己的品牌业务。他说，冰冻三尺，非一日之寒；这绝对需要做大量的准备工作，而且更为重要的是，公司有奉行到底的精神。