如何抓住日本买家的心

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 19:59:12

如何抓住日本买家的心

  • 日本买家的特点
  • 如何获得买家青睐

日本买家的特点

日本买家的特点是谨慎、精明、严格。具体体现在以下几点：

1、谈判过程长。
日本企业由于其决策机制的原因，谈判和下单过程相对比较缓慢。
2、重质量也重价格。
日本买家在选择供应商时，比较看重价格、质量、发货期，以及交易的经验。在价格相差不多的情况下，日本买家更看重质量。
3、订单稳定、合作长久。
日本企业非常重视长期合作。在商业关系中强调信用，一旦达成交易后往往会维持长期稳定的订单，且不轻易更换供应商。

如何获得买家青睐

根据日本买家的特点，在商谈、交易的过程中您可以从细节上入手：

1、 产品目录和报价单体现专业度。

在最初的商谈和报价阶段，一份制作精美的产品目录和内容详实的报价单，体现的不仅仅是专业，更是诚意的表现。下图是一份日本买家喜爱的报价单样式，供您参考。

报价单模板（日文版）

报价单模板（中文对照版）

2、注重品质、注重细节。

日本买家的挑剔是众所周知的。在初次回复询盘时，除了要做到及时、专业外，还需要尽可能突出自身优势（例如资格证书、价格优势、品种优势等）吸引买家关注，在竞争者中脱颖而出。

同时，无论在与买家沟通过程中，还是在公司的生产管理体制上，重视产品质量的不断提升和完善，关注细节、体现专业、表现周到，这些对维持长期的合作关系都至关重要！

3、耐心与坚持尤其重要。

在供应商回复询盘后，日本企业由于其决策机制的原因，回复过程相对比较缓慢。此外，日本买家的初次合作往往从小批量甚至样品订单开始，所以，在前期的联系过程中需要保持一定的耐性。

对于未回复的买家可以隔几日再尝试用邮件或其他方式联系，适时提醒；对于未达成合作的买家，可以酌情进行后期跟进服务（例如定期给买家发送新产品资料等）。努力给买家留下专业、周到的好印象，可以为自己赢得更多的机会！

如果与日本买家确立了最初的合作关系，无论订单多么小，请一定要重视，因为很可能，这将是您获得长期稳定订单的“试金石”。

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