涵宇户外的创业历程

涵宇户外的创业历程
         我本名不叫王小丫，呵呵，由于参加了阿里黄埔一期网络营销培训，有幸‘采访’了每一位黄埔的同学，被大家誉为‘王小丫’，现在同学们更亲切地称呼我为‘小丫’，每每这时就想起我们所有同学在杭州陶陶居那晚难忘的‘钱塘论剑’之夜，我是个很重感情和怀旧的人，虽然只有短短的一周时间，却积累了很深的感情。

说起创业，这个话题总能触痛我们的内心，尤其是正在创业路上行走的人们，我是六年前投奔男友来到义乌，那时候我23岁，正是一个女孩一生中最美好的时光，我和现在的老公结束了长达一年的义务为中国移动做出贡献日子，月月话费都在一千元左右，为尽早结束这种生活，我放弃了远在江苏的生活，来到义乌。

怀抱梦想，在义乌落地生根，幸福的时光总是很快，慢慢的才发现，自己与这城市是那么格格不入，这里的人生活节奏很快，每天忙忙碌碌，我婆婆的家离义乌小商品市场打车30分钟，做公交车50分钟，语言不通是个很大的阻碍，无法与人沟通，家里人和我说话都是有普通话，出了门根本不知道人家在说什么，这里的方言真的很难懂，即使到了今天我仍不会说几句义乌话。呵呵～～～   那时候躲在老公的背后享受平淡而幸福的时光，但是很快，觉得自己有点与社会脱节了，被这个社会遗弃了，找不到自我，这在于我这个独立性很强的人来说很难以接受。创业的梦想被点燃了。

我开始行走在义乌小商品市场的每条街上、摊位前逗留，那时候，还只在义乌老的小商品市场，主要是经营小百货，转了几天才发现，很无耐，我老公的家人都是平平凡凡的工薪阶层，家里也没有人从事做生意批发或者工厂这些行业，想融进这个市场，太难了，语言不通，加之在当地并没有建立自己的人脉，很想做这些事，可又不知道怎么做，之前也没有过零售的经验，这样在家里郁闷了有小半年的时间，那段时间我天天上网，在各网站中希望可以寻找到一些能让我走出困境的商机，但都是纸上谈兵，也从各个招商、加盟盟主那要了很多资料，但是都觉得胜算不大。

偶尔的机会，老公不在家的时间，我天天在镇中心逛着，看到当地的小吃品种单一，而且像我这样的很挑食的人来说找不到一家喜欢的小吃店，就这样，我慢慢关注到了小吃这个行业，于是装着五千元，先后去了北京，上海，广州等这样的大城市寻找合适的小吃项目，实地考察时发现，很多招商的公司一般都是只租有一个写字楼，展厅，大不了就是多了一间培训办公室，产品都没有可待续的新意，大都是为了发展连锁店在圈钱，不是负责任的盟主。在各地我总是下车后就寻找当地的特色小吃，凭着自己对吃多年的研究经验，品味和关注别人在实操时的步骤。这主要得益于我的父亲，我的父亲是个老创业者，这么多年从没停止过折腾，由于家中姐弟众多，我很少就很懂事，七岁开始帮妈妈煮饭煮菜，我妈总是感动的抱着我热泪盈眶，读书以后由于成绩出众，父亲总是经常给我转学，只要哪里口碑好不管花什么代价都要送我去，在常年的离家住校过程中，养成了我凡事自己动手的独立生活能力，每逢周六，总是急切地回到家中，把父亲订的科技报周六版‘每周美食’剪下来，贴在一个大本子上，常常让妈妈按照我说的材料买回来，烧给大家品尝，如果不好改进后再做，这样的积累不是一般的人能做到的！嘿嘿～～   高中时外婆生日，三桌人，近二十道菜，四十个人，我一个人搞定，一直深受大家好评。

走过这些城市后，把所看到的各地小吃的口味针对当地人调整了一下，把所有的东西整合到了一起，半天时间就把店面租好了，在肯德基的对面，其实那个地段是我一直看好的。

想好怎么做后就行动了，做生不如做熟，而且自己很喜欢，很快的房子租下来了，当时只有十来个平方，但那地方人流量大，适合做外卖型的小吃店，有点像现在的奶茶店，只不过产品更多。和老公把店里所需物品一一采购回来，然后从广州订了无烟旋转的烧炉，在杭州上海等地订了各种原料，在紧张的筹备中，请了一个小二小店在下午五点开业了，呵呵，当时的营业额只有三百多元，第二天做到了七百元，第三天一千一百元，…………就这样，一直做到日营业额五千多元，那段时间，每天的工作时间达到18个小时，里里外外，所有的事情都要自己去跑，由于没有关系，申请办理卫生许可证就用了二十多天，先后跑了七次卫生局！但我没有气馁，直到跟卫生局那些人混得面熟，见面还能扯几句家常，由于我所有的技术是自己看书以及平时的各累，融合了各地的风味，自己订的菜单，可谓中西结合，很快店面发展到三十个平方，人员也增至了十个员工，每天都非常的忙，老公上班有心无力，只能在下班后到店里精神上支援一下，那时候生意真是好啊，每天门口挤满了顾客，尤其是放学那段时间，总有十几位顾客在等，烤翅刚一出炉，五个，十个，很快就被他们采购一空，很多顾客评价说比奥尔良烤翅好吃，更香，甚至有顾客在我这里买鸡翅，到肯德基去买汉堡，大家半年左右，先后有五位顾客找到我要求做我的加盟店，大概是九个月左右，我先后帮他们策划，培训技术到开业，收每个人的加盟费是一万元。胜利好像来得太快了……

• 2010-5-3 20:37
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2楼

初次创业，一炮而红，尤其是有一天晚上我回家休息后去店里，途中在我前面的两个女生，其中一个问：你知道咱们这最好吃的小吃是哪家吗？另外一个女生说这谁不知道啊？当然是本家媳妇！（本家媳妇是我的店名，并且注册了商标）当然心里那个乐啊，乐开了花，我的公公到处跟人家说：我媳妇很本领的，像*一样，江山是自己打出来的……除去开支，当时的利润是二十几万元，那时我老公的工资是一年六万元左右，那是什么概念呢？反正是找不着北了，在一个朋友的忽悠下，加上不满足于开这种小店，很快和我的朋友决定到义乌市中心开一个大店，在义乌商贸区，600平方，年租金是42万元，保证金2.5万元。一个晴朗的午后，我从家里骑电动车，从银行取了四十万元（因为之前的成功，融资变得很容易）放在电动车后备箱一路开到房东的楼下，那时候，心里眼里只有自己给自己描述的一幅光明前景…………投资了约一百多万元，员工有三十多名，招聘了职业经理人，小吴，虽然实际上他比我大很多！这年，快二十五了，我们两个人砸了一百多万元进去，从杭州请了熊师傅，后来参加央视的满汉全席得了金奖的，光他的团队工资就要月薪2.5万元，被员工尊称为陈总！到处给人递名片，在金钱累积起的虚荣心后面，活得洋洋得意。失败总是来得太突然，虽然是在最初自己的很多做法已经为失败打下了伏笔，但是，身在此山中，怎知云深处？由于前期没有清楚的定位，对这个城市不了解，消费习惯不了解，从小吃店干酒店，毕竟区别太大了，自己在管理方面很薄弱，定位都存在很大的问题，所谓，兵败如山倒，很快，严重亏损就摆在了眼前，面对种种我已无力回天，最终不得已转让了，我们每个人亏损数额足够购买一辆奥迪了。

失败的降临让我们俩个人郁闷了很长时间，不久之后，我的合伙人选择重新回到公司上班。而我抱着宁做鸡头不做凤尾的想法认真的反省了自己，老公和家人还算是比较支持，老公说：没事，咱们还年轻，年轻就是资本。那段时间有点变态，路过摔倒过的那个地方，总是绕道而行，呵呵，自己从心里还是很抗距，而且，背负着债务呢，内心的压力非常大，虽然大家都不会责备我，但我自己过不了自己心里的那关。创业是条不归路，但是一定不要连累家里的人，而我没做到。

在成为‘负婆’之后，我仍经常到义乌小商品市场转，希望能发现东山再起的机会。这年，检查出来我怀孕了！一切突出其来，在当时的情况下不敢接受，因为，负债是要还的，有宝宝以后我要对她或他负责，但因为那段时间身体也不适合做手术，家里人坚持要生下来，这也许是老天在我失败后送给我的特殊礼物吧？

决定把孩子生出来后，责任感反而更大了，想给孩子一个好的环境，虽然我娘家条件不错，但我这个好强的个性无法去求他们，平时都是抱喜不抱忧，凡事要靠自己。就这样，在朋友的帮助下，我在市场路租了个小店面，回过头再开小吃店。日子过得很慢，每天我往返于义乌与家之间，每天要做车赶到义乌小商品市场，每天要从家旁的菜场带上二三十斤的原料带到店里，从菜场做车到西站转义乌公交车，走到义乌公交车站点需要步行213步，那段路变得异常的长和沉重，手中的原料越来越沉，在心里数着步，暗暗对自己说，快了快了，再坚持一下，还有几步而已了……，每次手都会勒出很深的红印，这种状况一直坚持到了孩子快要出生，有一次，老公送我去做车，他提着原料，把我送到车上，他说，你每天都要提这么重吗？我点点头，车子发动时，我听到眼泪落地的声音，说不清是委屈还是感动。

虽然孕妇都需要休息，但倔强的我，硬是咬着牙扛着，再累也不会告诉老公我累了，再苦也不敢告诉他，不想让他为我操心，他的公司里事情很忙，每天早出晚归也顾不上我。

我在店里也是什么都做，请了四个员工，大家挺关心我的，在我最需要人的时候，我的好姐妹一直坚持在我的店里代为管理，很快预产期到了。

• 2010-5-3 20:37
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3楼

我是自己去医院办的住院手续，鉴于很多原因，医生建意剖腹产，在不安中，女儿降临了。

和所有的为人之母一样，我把所有的关爱都给了她，她的喜怒深深牵动我的心。

老公给她取了一个美丽的名字：杜若菡

随着女儿的降生之后，好强急切的内心得到些许平静，为了方便照顾幼小的女儿，店面到期后关闭了。

那段时光，幸福而快乐，时间过得很快，我如饥似渴在网络上补充自己各种知识，沉淀自己，其他时间都用来陪女儿成长，女儿很快11个月了，宝贝一直让婆婆来带，她非常细心，我又放心地踏上了创业的路，这次，心理更成熟了。

在没有多少资本的情况下，看到当时义乌小商品市场饰品非常火热，于是到加工点去学习了饰品的加工技术，为了取得老板信任，一个通宵我一个人做了600个手镯。老公说我又疯了，但说归说，他夜里也陪着我一个一个串珠打结。我知道，他是在心疼我。

很快，我得到了老板的重视，并且他将很多单直接拿给我做，很快我有了自己的加工点，并且招了很多工人，呵呵，最离谱的一次是发展到四百个工人，发货和会计要站在桌子上分材料给那些前来领料的工人。最多的一次一个月赚了七万元，会做很多种饰品，常常会通宵赶货，在小小的办公室里几个人围在一起和我努力，验货，返工，包装。我每天到市场上找订单，采购原材料，在信息网上发布各种接活的信息，后来越来越多的人加入了这个行业，当地的人工工资太高，相对加工费很低，利润空间越来越小，加上要经常通宵，最离谱的一次是我们几个人三天三夜加班，困了就地打个旽，离我家步行只有五分钟，我却三天都未能回家一次。家里意见也越来越大，我选择关闭了加工厂，偶然的一天，一个韩国外贸公司翻译打电话给我邀请我，去了才知道是他们老板想请为代为打样，这家公司规模挺大，是一对韩国夫妇在中国开的，据说在青岛他们的设计团队有150人之多，我不明白为什么会让我这个没有专业的人给他们打样，并且，为了表现他们的诚意，老板娘亲自下厨给我做了他们韩国的炸酱面，真的很好吃，呵呵，我决定试试，在有三个月的时间里，我隔几天会到他们的材料库里拿材料，到市场里看样品，并且老板娘还从国内给我带了很多相关的流行资讯的资料给我，打样是件很快乐的事，我常常又通宵的用各种材料为自己拼出一件件称之为作品的首饰。韩国老板向我竖起了大姆指。正是这股不怕苦不怕死的精神，一路支撑我，创业那颗不死的心又不安份起来…………

在又积累了一些钱之后，我又出发了，这次是做零售商店，超级市场，俗称超市。起因是这样的，义乌的高速发展，急速增加的外来人口带动了当地的零售业小社区超市，利润也很高，正是这样，投资了二十多万元加盟了好乐多超市连锁，因为好乐多在当地口碑很好，所以花了些加盟费还是值得，可信度高嘛。呵呵，同时做了移动公司的业务代理商，生意很稳，在这其中，我把店里打理好后交给了聘请来的一个小姑娘，我自己则是到处跑跑，广结人脉，在义乌算是站稳了脚跟。有一天从订阅的义乌市场报上看到一则消息，说义乌首届青年创业比赛即将启动，报着试试的心态参加了比赛，呵呵，谁知道，竟然取得了个人金奖，人生的转折点又开始了！

参加了这次比赛时结识了不少朋友，并且得到了新光集团董事长周晓光的赏识，她邀请我加入她的团队，虽然最后没有去，想在创业这条路上死扛到底，但是她的激励给了我很大的勇气和信心，她一直以为可是我的偶像啊！呵呵~~市政府里的周书记给予了很大的关注，因为是首届青年创业大赛，他寄予我们厚望，给予了很多资源方面的信息，这让我们起点就比别人高，信心更足，小丫定不负众望。

还有一个大的收获，就是认识了很多做电子商务的朋友，我从06年就注册了阿里巴巴，但那时心浮气躁，没有安下心来认真做，在无数次论坛参加后，通过各种培训班认识了不少创业的朋友，大家一致看好互联网的前景，这萌生了我创办电子商务公司的想法。

2009年7月，正式注册诚信通会员。

2009年8月8日，公司正式成立，团队共四个核心成员，都是怀抱梦想的大学生们。

2006年9月网站正式上线，发展到9个人。

2009年12月，日均销售额突破万元，按现在的形式，一年销售额达到300万元没什么悬念，但是，2010，我们的目标是突破500万元，2011年销售额要突破1000万元，面对目标，我们迎难而上，运用阿里巴巴这个平台，把自己做到够强够大！

又一次的航行出发了，做为船长，小丫今天在这里把点点滴滴与大家分享，希望能够共同交流，让我们一起实现创业成功！相信，心有理想，春暖花开！与所有创业者共勉。

没有失败就没有成功，回顾过去，我没有后悔的事情，从没浪费过一天，从没放弃过自己的梦想一天，从没被困难打倒，在摸爬滚打中练就了一身本领，对未来我充满自信，坚信成功属于有准备的人，抓到了阿里巴巴这副好牌，我们一定要把握住机会，电子是手段，商务才是我们的根本，让我们一起努力吧！！

在这里

感谢团市委周副书记；没有你的信任与支持，我的发展不会这么迅速，这么有信心！

感谢新光集团董事长周晓光，谢谢您把自己做到那么优秀，给了我们创业者榜样，您的关心和激励给我的前行提供了方向；

感谢身边所有朋友对小丫的信任，那句：需要钱说一声，十万二十万元我随时支援！一直温暖我到如今！

感谢刘雷这个好朋友，把我带入了一个创业商业的圈子，结识了很多在义乌创业取得了很大成功的商人，人生的平台更大更广了；

感谢阿里巴巴，感谢马云为千万个创业者提供的这样一个平台，马云说：在中国，如果我马云能创业成功，80%青年创业都能够成功！这激励，声声入耳！

感谢阿里学院，班主任毛晶晶，可爱的资深王老师，经验丰富的姜雄老师，是您让我对电子商务，网络营销有了更深的认识，对电子商务创业信心十足；

感谢阿里学院黄埔一期的同学们，是你们，让我感受到了团体的温暖，相互间的关怀；

感谢黄埔一号项大哥，是个热心而又经验十足的人，同在创业路上，你是我的榜样；

感谢黄埔三号郭大哥，你的模式给了我很大的启发，你的热情好客，你的慷慨大度，让我对人生的另一种活法多了些尝试；

我是黄埔二号小丫，在创业这条路上，感谢一路有你们！