创业计划书写作指南

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 09:45:02

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述
竞争：现有的潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
动作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
3、波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4、内部因素和外部因素
（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5、3Cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度