出馊主意规避新政 买二手房谨防六大新"忽悠"迷药

文前提要：楼市陷入深度僵持期，连续数周的“零成交”状态，已让不少房产中介公司坐不住了，为了尽早摆脱这种情形，有少数不良中介便会想出新的歪招来进行忽悠，主要玩的是六大手法。
近日，本刊编辑部接到上海读者许先生的电话，他在电话中讲述了自己被中介公司误导的经历。
许先生介绍说，他在闵行区某房产中介公司的门店里看房的时候，便被中介人员忽悠了一通。中介告诉他，上海征收房产税已经是铁板钉钉的事，将来这项成本会转嫁到购房者头上，所以现在买房时机正好，可以早日锁定成本。
“上海征收房产税目前还没有确切说法，这些中介公司为什么要睁眼说瞎话呢？”许先生反问。某业内人士的说法，也许能够给他答案。这位人士告诉记者，由于调控导致市场观望，很多中介门店连续数周处于“零成交”状态，所以要想办法鼓动买卖双方。
假设是通过正常的方式来促成交易，如提供更多的服务，或者在佣金方面给予折扣等，这无可厚非。但是记者通过调查发现，少数中介从业人员为了自己赚钱，居然不讲职业道德，做出一些损害买卖双方的事情来，如虚假承诺、出馊主意、巧立收费项目等等。
留意六大忽悠术
首先需要说明的是，本文并无贬谪房产中介行业的意思，更不是要妖魔化这个行业。我们欣慰地看到，通过近几年的行业监管力度加强，以及房产中介行业本身自律程度提高，房产经纪行业整体面貌大为改观。只是，少数从业人员仍然心存不良想法，干出有损购房者利益的事情，所以有必要对购房者做出善意的提醒。
招数一：利用政策当幌子
近期，有中介拿政策当幌子，以达到鼓动购房者下定的目的。
情景再现：近日有关部门表示将“逐步推进房产税改革”，而记者在闵行区七宝镇采访时了解到，这个消息在少数中介嘴里被演绎为马上开征。有房产经纪人还煞有介事地介绍房产税对购房者所形成的影响，并计算出购房成本增加幅度，说得有板有眼，让人不得不信。
见招拆招：利用政策当幌子，这是中介鼓动买卖双方的一种说辞，主要利用政策的威慑力，来让买卖双方“就范”。其实，这种忽悠术很容易识破，只需买卖双方咨询相关政府部门，或者认真留意近期的与房产相关的新闻即可。
招数二：抬高价格任人砍
房价让你砍，只求你动心。中介吸引人的做法确实“有一套”。
情景再现：钟先生挂牌时遇到了一件怪事，自己明明只要求挂牌198万元，但他却发现中介将挂牌价定为202万元，业务员向他解释说，现在买家都喜欢砍价，挂高一点，意味着可以砍得多一些，现在房子难卖，让价多也是一种优势。
见招拆招：现在买房流行砍价，于是少数中介便投其所好，在确定挂牌价时故意抬高挂牌价，一旦有人表现出购房意愿，便主动示好，房价可以“砍”，以求满足买家砍价需求来达到促成交易的目的。这种忽悠术看似危害不大，但有可能干扰自己的购房决策，以至于陷入被动境地。对此，业内人士提醒说，如果真正打算购买，不妨与卖家面对面讨价还价，只要双方都有诚心，慢慢商谈，虽然没有中介从中斡旋的把握大，但成功的可能性也不小。
招数三：胡乱承诺不算数
为了促成交易，有少数中介公司会对购房者提出的所有要求都满口答应，并爽快做出各种承诺，而一旦自己的要求达到，便又会找出各种理由推诿。
情景再现：“我能帮你合理避税，我能尽量帮你申请到最大优惠幅度的房贷，我可以向经理申请佣金打折”……在闵行古美社区某中介公司门店里，房产经纪人余小姐这样答复记者提出的各种要求。
见招拆招：胡乱承诺虽然并非现在才有，但是随着市场低迷状态的持续，空头支票可能会满天飞。需要注意的是，如果承诺无法兑现时，中介方会找出各种理由来推诿。因此专家建议，对于中介开出的承诺，可要求其以白纸黑字形式保留下来，以免在日后发生纠纷之后空口无凭。
招数四：出馊主意避新政
为了规避新政，有少数房产经纪人为顾客出馊主意，殊不知这样很有可能会面临竹篮打水一场空的尴尬情形。
情景再现：“我买过房，现在还有贷款没有还清，如果再次买房会不会按二套房对待？”面对这样的提问，一家中介公司的业务员在电话里告诉记者，他有办法搞定，比如假离婚，甚至办假户口。
见招拆招：出馊主意规避新政，比如避税、争取更优惠的贷款等等，这在现阶段都非常具有吸引力，进而促使买家早下决定。但不可否认的是，这些馊主意对买方来说，是陷阱而非馅饼，一旦触及，可能遭遇重大损失，所以还是少碰为妙。
招数五：“钓鱼”让人上钩
用低价房源先吸引购房者的眼球，然后再伺机推销别的房源。
情景再现：记者在调查中发现，有些中介门店的玻璃橱窗上，张贴着一些特价房源，价格格外优惠。记者在莘庄采访时发现，某中介公司推出一套急抛房，价格要比周边正常报价低15%左右。但实际上房源并不存在。
见招拆招：当市场处于观望时期，不排除有少量“急抛房”出现。为求尽快成交，“急抛房”的价格要比正常报价低10%左右甚至更多。但在现阶段，如果碰到极为便宜的房源而中介声称已售出，并表示还有同类房源推荐时，可以转头就走，很有可能遭遇“钓鱼”。
招数六：攥住“把柄”再威胁
有少数中介为了获取中介佣金，会想尽一切办法控制住买卖双方，其中最有效的办法就是让买方交钱，让卖家收钱。
情景再现：刚看完房，中介就催买家交意向金，并表示另外一个买家也有意向，如果动作慢了可能会被别人捷足先登。当买家表示再考虑考虑之后，又会接到好几个催促电话，其真诚的语气让人觉得天底下唯有他对自己最真心。
见招拆招：对买家而言，中介公司会想方设法使其支付意向金；而对卖家而言，就是让其收下定金。因为只要完成这两个“规定动作”，中介公司便有了收入，即使交易过程中发生变故，对它的收入影响不是很大。就目前的市场行情，购房者在没有完全下定决心之前，请勿轻易支付意向金，因为一旦支付意向金，极有可能马上专为定金，此时出现变故，损失的便是自己。