神马文学网许顺利视角：耐克或打二三线，国产品牌大危机
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:09:18
最近，我在上课时提出了这么一个问题“如果耐克鞋卖到300元的价格，你还会买李宁吗?”。
2010年6月23日，耐克2010财年电话会议上，花旗分析师就把这个问题抛给了耐克品牌总裁查理·登森(Charlie Denson)。后者回应称，公司确有计划进入中国的二线、三线甚至四线城市，并将在推出NIKE系列不同价位中低端产品的同时，考虑收购或引进一些其他品牌。
就在这次电话会议前，耐克刚在5月份公布过一份“五年规划”，预计大中国区收入年增长10%以上。曾有分析人士看了这份规划，觉得有些惊讶。因为从2009年2月到2010年2月，耐克大中国区的收入为12.77亿美元，还同比减少了4%。“现在提出要年增长10%，这绝对是一个激进的计划。”
尽管深信耐克的低价策略不可避免，但我认为耐克在打出这张牌前还会有更多的考量，即降价是否会导致耐克的品牌受损，从而使其失去一批最为忠诚的用户。“比方说一个城市的中产阶级走出门，发现满大街的鞋子都是一个品牌，他还会不会坚持自己的选择?”
价格和品牌并非天生就是站在对立面上的。就像在上海的百思买，货架上摆着199元的诺基亚低端机，但上海的顶级白领同样愿意花6000多元购买最新潮的诺基亚手机。这要看公司是否有能力用多元化产品组合满足不同细分市场的需求。
在我看来，耐克总部“适时”放出低价的风声，希望试探消费群以及各方面合作伙伴的接受度。如果各方面抵触情绪比较高，耐克或将通过品牌组合的方式介入低价市场，让收编过来的匡威和茵宝两个品牌作低价先锋，而由耐克主品牌继续坚守高端。
另外，如果耐克真的决心进入二三级市场，除了调整产品线，还须在现有的经销渠道上做些变革，让渠道扁平化。如目前二三级市场的耐克网点一般是从一级市场的耐克分销商处进货，所以二三级市场的拿货成本反而要高些，这也是耐克二三级市场盈利能力有限的主要原因。
2010年6月23日，耐克2010财年电话会议上，花旗分析师就把这个问题抛给了耐克品牌总裁查理·登森(Charlie Denson)。后者回应称，公司确有计划进入中国的二线、三线甚至四线城市，并将在推出NIKE系列不同价位中低端产品的同时，考虑收购或引进一些其他品牌。
就在这次电话会议前，耐克刚在5月份公布过一份“五年规划”，预计大中国区收入年增长10%以上。曾有分析人士看了这份规划，觉得有些惊讶。因为从2009年2月到2010年2月，耐克大中国区的收入为12.77亿美元，还同比减少了4%。“现在提出要年增长10%，这绝对是一个激进的计划。”
尽管深信耐克的低价策略不可避免，但我认为耐克在打出这张牌前还会有更多的考量，即降价是否会导致耐克的品牌受损，从而使其失去一批最为忠诚的用户。“比方说一个城市的中产阶级走出门，发现满大街的鞋子都是一个品牌，他还会不会坚持自己的选择?”
价格和品牌并非天生就是站在对立面上的。就像在上海的百思买，货架上摆着199元的诺基亚低端机，但上海的顶级白领同样愿意花6000多元购买最新潮的诺基亚手机。这要看公司是否有能力用多元化产品组合满足不同细分市场的需求。
在我看来，耐克总部“适时”放出低价的风声，希望试探消费群以及各方面合作伙伴的接受度。如果各方面抵触情绪比较高，耐克或将通过品牌组合的方式介入低价市场，让收编过来的匡威和茵宝两个品牌作低价先锋，而由耐克主品牌继续坚守高端。
另外，如果耐克真的决心进入二三级市场，除了调整产品线，还须在现有的经销渠道上做些变革，让渠道扁平化。如目前二三级市场的耐克网点一般是从一级市场的耐克分销商处进货，所以二三级市场的拿货成本反而要高些，这也是耐克二三级市场盈利能力有限的主要原因。
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