沟通劝说的效果（NLP换框沟通模式）

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 17:44:22
作者：符永道 |  文章出处：http://fuyongdao.blog.wise111.com

　　在平时的交谈中，我们经常听到某人劝另外一个不要再去做不好的某一件事情，结果总是遇到“固执”的人的感觉，说不动。

　　关于这方面的劝说沟通问题，我们也可以从NLP的换框模式中得到一些启发。

　　我们也经常听说在跟别人交谈或者劝说别人的时候，要站在对方的立场，可是不知道如何的站法才能取得好的效果。

　　从NLP的框视重组的换框模式中，我们可以采取一种暂称为“占位主观”的方法。

　　怎么个“占位主观”呢？简单的说就是指占用对方的主观，一旦对方的主观陈述，被你占用，则在相同主观的碰撞下，必然扩展延伸至最大的事实，而让对方认可本是自己的主观，同时又不经意的去创造被对方遗忘了的主观(事情的另一个方面意义)。

　　举个例子来说：

　　若你有个爱赌博的朋友，你若不断苦口婆心地劝他，告知他赌博的缺点、坏处啦…（你的主观）………他必然告诉你赌博的好处…诸如：以小搏大、快速致富、他手气好…（他的主观）。

　　若你改用“占位主观”：你欣然的跟这爱赌博的朋友说：“赌博不错呀！以小搏大、快速致富、他手气又好，应该是赚多赔少吧…（占用他的主观）”

　　你那朋友的反应往往将会，“是啊，不过我赌博也有一些不好的时候，也有一些坏处啦。”

　　你大概可以想象到，这样他是多么的愿意跟你探讨赌博的害处，以至接受你的建议。而你的沟通目的，不就快要成功了吗？

　　这一方式，对于那些自我意识比较强烈，求新立异的人来说，效果非常显著，因为他们喜欢表现出与别人不同的“高见”。

　　劝说这样的人，采取这“占位主观”的策略，让对方不由自主的“正中你的下怀”。

　　比如，劝说你的偏执的“爱人”、倔强的“孩子”、固执的“领导”、顽固的“朋友”等等，试试吧!

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