在外浙商：澳洲“淘金”的苦与乐(1)

150年前，澳洲发现金矿的消息传入中国，我们的先辈，带着淘金的梦想，前往澳大利亚。然而，一百多年前的华人淘金史，是一部血泪史：饥饿、劳累、甚至生命危险。他们还遭受种种排华的歧视。
20年前，澳大利亚开放移民政策，新一代中国人来到澳洲。这一次，他们带着资金、技术，他们的背后，是日益强大、经济腾飞的祖国。他们不再受歧视，他们用自己的聪明才智，在这里艰苦创业，实现着自己的理想。
今天，一轮又一轮的中澳自由贸易协定谈判，让更多人看到了现实的商机在这个遥远的南半球大陆岛国熠熠生辉。尤其是浙江这样的资源小省，澳大利亚丰富的矿产、森林、渔业资源，吸引着具有敏锐嗅觉的浙商的目光。
4月底，记者随浙江大学经济学院CCE中心的20位企业家学员赶赴澳洲，进行了为期十多天的考察：澳洲人最需要什么、有什么，浙江能提供什么、能采购到什么，怎样在澳洲做生意……都是他们最关心的。
浙江侨民联合会会长陈静，特意召集在墨尔本成功经商多年的浙江人，接受本报记者的专访；澳大利亚杭州同乡会会长娄伟，还带着在澳洲打拼多年的老乡，专程赶赴企业家学员们居住的宾馆，与大家进行面对面的交流。
跟一百多年前的淘金梦有些类似，澳大利亚并不真是一片“遍地黄金”的热土，相反，由于澳洲人口稀少——700多万平方公里土地，总共只有2000万人口——市场不大，决定了在澳洲，创业并不容易。
跟一百多年前的淘金梦又截然不同，这里丰富的自然资源、与西方国家的紧密经济往来、先进的科学技术，真真实实蕴藏着巨大的机遇——成功创业，并不是梦想，但是需要有敏锐的目光去发现商机，需要会吃苦、够坚韧。而这些，正是浙商固有的品质。
成功创业四要素
在海外开拓事业，一样要吃苦耐劳、要有敏锐捕捉商机的能力，此外，如果拥有不一样的视野，可能离成功就更近。记者此行采访了多位在澳洲成功创业多年的浙商，他们的故事，或许可以成为后来者的成功路标。
拥有敏锐眼光
要说做生意的眼光，很多在墨尔本经商的浙江人，一致推荐亚太集团董事长盛先生，浙江宁波人。
上世纪90年代初，去澳大利亚的中国人渐渐多起来，盛先生敏锐地感觉到，这么多人做贸易，肯定需要放货物的地方——仓库。而当时，澳洲地价很便宜，仓库的造价，更是不及住宅的一半。于是，他低价大量购进仓库，很多在高速公路出口处等交通便利位置。1995年，澳大利亚的仓库价格果然一路走高，盛先生完成了原始积累。
2000年，墨尔本黄金地段、市中心雅拉河边上新盖了一幢投资2000多万元澳币的新楼。但是，房子造好以后，很多人不知道该派什么用场，无人问津。盛先生观察了大楼所处的位置，认为这幢楼适合做酒店。仅半个小时，盛先生就作出决定，以1000万元买下了这幢“烂尾楼”。他将楼房改造成酒店以后，出租给别人经营。这两年澳洲很多城市房价飞涨，这幢楼的价值已经翻了好几倍。
要有坚韧毅力
在黄金海岸开礼品店的嵊州人张新，曾经想摆脱早上9点到晚上10点半长达13个小时多的守店生活，决定花点钱请人帮忙看店。可是一个星期下来，张新发现，店里东西没卖掉多少，收银机里的零钱却没了。一查，原来是请来的帮工偷去赌博输掉了。
张新咬咬牙决定还是自己守店。“这个店，一年只有30万元营业额，去掉自己一年的生活费，能有3万元利润就不错了。这里人工太贵，请人看店不合算。”四年多来，张新一直过着每天13个小时的守店生活。他也不知道，这样的日子还要持续多久。
墨尔本皇冠免税店老板、丽水人吕唐雄告诉记者，从七八年前创业至今，他没有过一天节假日——跟澳洲人悠闲的生活形成鲜明的对比。“浙江人会吃苦，这不算什么。看到自己的付出有收获那是最开心的。”
善于发现商机
上世纪90年代，已经移民澳大利亚的杭州人陈静，回杭州武林路租了店面，专卖袋鼠皮做的皮包。这个过程中，陈静发现，袋鼠皮特别坚韧，适合做轻薄的高尔夫手套。她将袋鼠皮运回国内，找工厂委托加工后运回澳大利亚，产品供不应求。陈静现在是澳大利亚浙江侨民联合会会长，早就不做这个生意了，但仍然为当年自己的眼光自豪：“这是奢侈品，能卖出价格，利润就高。”
杭州人沈国梅和陈以纲夫妻俩，是1987年前往澳大利亚勤工俭学的，一切从零开始。一次，他们的汽车发生了故障，修理过程中他们发现，澳大利亚汽车非常普及，而许多华裔同胞因为语言障碍，在汽车修理、保养、保险等一系列事务中很难得到满意的服务。于是，他们一边再次进入学校，学习有关汽车修理的课程，一边找汽车修理厂打工实践。在夫妻俩的勤奋努力下，1996年他们开出了自己的汽车修理厂。现在，他们的良友汽车修理厂，是澳大利亚最大的汽车保险公司(NRMA)悉尼地区指定的特约维修点，也是悉尼地区唯一获此资格的华人企业。
融入当地生活
第一代前往澳大利亚创业的中国人，大多聚集在唐人街，创业的内容基本就是开饭店。如今的澳大利亚浙商们，在更广泛的舞台上施展自己的聪明才智。“要赚澳洲人的钱。”陈静告诉记者：“在澳大利亚，华人只占总人口的3%，是‘少数民族’。如果把眼光局限在做中国人的生意，显然很难做大，也进不了当地主流社会。”
浙江黄岩人张群星，1990年到澳大利亚，读的是墨尔本大学的医学博士。但是进入澳大利亚医界的高门槛，逼他改行做起木制家具生意。他定位在高档家具，避开同胞间的竞争。
“中国人喜欢欧洲木头，追求‘进口的味道’，而洋人文化和我们不同，大都喜欢本地木头。所以做木制家具，最要紧的就是突出当地味道。”张群星很快定下了自己的思路，他的家具设计团队全由熟悉澳洲社会风情的当地人组成。“越本地化，越有市场。”张群星告诉员工：“一个澳洲人总希望他的家像个澳洲的家。家具要人性化，而不要标准化。”到去年年底，张群星的Starcorp已经开出了20多家零售店。