神马文学网保险销售的苦与乐
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 18:14:36
从事保险销售快三个月了，有很多的感触。
成为中宏精英部的一员，我感到荣幸
不管外界怎样看待保险业，也不管外界的人怎样看待中宏保险，但在我心中，在中宏精英部工作，我觉得庆幸也很荣幸。为什么呢？中宏精英部里确实聚集了很多人才，各行各业的人才，有IT，医学，音乐，建筑学，生物学，管理学，经济学等等，都是高学历的人才，具有硕士以上学位的人占30%多，有很多人有过留学或海外工作经历。公司中的活动，每次搞得有声有色，让我大开眼界，让我学到不少东西。中宏精英部的业绩在中宏上海总部占据半壁江山，是北京分公司或广州分公司的业绩的两到三倍。我为拥有那么多优秀的伙伴感到自豪。
得到客户的肯定，感到非常的开心
当我的客户对我说：小莫，你说怎么办就怎么办，我听你的；当我的客户对我说：小莫，老让你跑太辛苦了，你可不可以帮我代签字吗；当我的客户对我说：小莫，你为我做了这么多事，让我怎么感谢你.......每次听到这些，我感到非常地开心。
陌生拜访，可以增长见识
拿着一大把名片，打陌生电话，约陌生拜访，可以接触到各行各业的人，可以见到各种各样的人。真正拜访的人，一般对保险都有一定的兴趣，要么想了解保险，要么想买保险，所以相对来说客气一些，不过也有些私人老板或生意人，很不客气的。接触了各种各样的人之后，对人性多了一份了解。接触了各行各业之后，对社会多了一些了解。很多以前不可礼遇的东西现在觉得很正常，很多以前无法理解的东西现在可以理解了。
三个月的保险销售，有很多收获
最直观的是，可以顺利的打陌生人电话。曾经听说过怎么一件事：一个人去应聘销售，面试的时候，经理给了他两张纸的陌生人名单，让他一口气把两张纸的陌生人电话打完，那应聘者被吓坏了，那个经理给他演示了一番，很快就把那些电话打完了，把那个应聘者看得目瞪口呆。如果在以前我想我也会象那个人一样，现在的我可以象那个经理一样自如的打电话，而且可以打得很有水平。
其次是加强了与人沟通的能力，学会了与人聊天。在以前，我很不喜欢与人聊天，觉得是浪费时间，现在不这么认为了。聊天，是与人拉近距离的最好的方式。特别是与人聊一些与利益无关但对方感兴趣的话题，最容易拉近彼此的距离。
对金融行业的运做有了比较深刻的理解。以前想了解金融行业，但不知道从何处着手。特别想了解炒股，但问过几个炒股多年的人，也说不清楚，虽然学过《国际金融》，但是对具体炒股不清楚。银行、证券和保险是三大金融业，很多运营方式一样。理解了保险，再理解其他的就很容易了。
养成了一些好的习惯，一些是生活的习惯，一些是学习的习惯。保持头发清洁，保持衣冠整洁，这是最近的习惯。我的头发很有，必须每两天洗一次，否则就会感觉很油，以前，没时间的时候，我就自我安慰说没关系的，别人不会在意的，就自我心安理得的过去了，衣服很少熨，到公司总是穿工作服，所以根本不会在意自己的衣服怎样，只要到公司就行了，几乎不熨衣服。现在不行了，每天见客户，每天见陌生人，每天都要讲究第一印象，所以不惜重金买了一个飞利普的熨斗，经常熨衣服。养成了看报的习惯，因为要和人交流，所以必须什么都得懂一点，所以广泛看书看报。
做保险很累
身心俱累。每天在外面跑，需要很好的体力。每天与人交流，可以说是斗智斗勇，说话要非常讲究艺术和技巧，一句话说得不得体，就把准客户得罪了。与人交往，要有很好的耐力，很多准客户都是需要培养的。需要经常和他们保持联系，需要经常关心他们，需要得到他们的认可，需要取得他们的喜欢。
以前听说过，保险销售是最难的销售，没有多少感觉，不知道原因在哪里。现在，有所体会。与其他行业的销售相比，对于一个新人来说，保险销售有一下特点：一、所有的客户都是新客户，不存在老客户的维护，不能开发新客户，就无法继续下去；二、保险代理人承担一切的风险，其他销售都有底薪，都可以保险差旅费，保险代理人没有任何的底薪，只有所谓的一点奖金，如果没有业绩，意味着没有收入，而且自己垫付运营支出；三、保单是一个合同，是一个无形产品；四、缴费期限很长，利益不能凸现。所以保险不是一般的人可以做成功的。
做保险需要积累
做保险需要积累，是人脉的积累，是实力的积累。如果想快速赚钱去选择保险的话，错了。保险是人脉的积累，要做好保险需要很长时间的人脉积累。保险之父原一平，他的第一单花了7个月的时间，他睡在公园里，欠了7个月的房租，他每天保持认识四个陌生人。就是这样，在他从事保险业10年之后，他创下了世界记录。当从事了一段时间的保险之后，再看《原一平给推销员的十一个忠告》时，很有感触，我相信要在保险业有辉煌的成就，就必须那样做。要做好保险要有持续的人脉，要懂得经营人脉，并持之以恒。
做保险很苦
你必须喜欢你的客户，不管他是什么样的人，你必须从心底里表现出喜欢他，别无选择。除了签单，你看不到自己的成绩。今天遇到的客户可能让你开心，明天的客户可能让你很难受。即使你和一个客户谈的很好，但过后必须适时的去与他联系，否则就又是陌生人。
给大家一个建议
如果有条件，去尝试一下保险还是可以的，当经历过之后，会学到很多东西。但要做好一些准备，从精神到物质上的准备。做保险是需要投资的的，象任何其他行业一样，做保险成功是需要有条件的，如果没有具备条件，就必须去创造条件，直到条件成熟。也许经常会听到有些人教导说：每一个人到了保险公司，起跑线是一样的。从我的经历来说，我认为这句话是不对的。和其他任何行业一样，不可能在同一起跑线，过去绝对影响现在和将来，甚至不是短时间的影响。拿保险来说，开始的人脉对以后的工作起到重要的影响。保险是奢侈品，不是每一个人可以买得起的，当一个人连生存都成问题怎么可能去买保险呢。从业之前的朋友圈和熟人圈，对保险的前期起到决定性作用。怎么认识那些有钱人？怎么和那些人交流？要认识有钱人，就必须靠近他们，要靠近他们就必须想他们所想做他们所做，这就要求有一定的经济实力和知识水平。也许正是因为这些原因，保险公司一般会说要有三年以上的工作经历。但现在很多人为了快速发展自己的队伍，他们降低了很多标准。也许他们觉得让任何一个人来做，让每一个人来把他周围的朋友做了，都会有一定的业绩。所以有很多公司甚至招应届毕业生。一个外地应届毕业生是很难很难，做下去的。理由是：一是没有客户资源，外地应届毕业生几乎没有朋友，收集陌生名单都成问题；二是，没有经济实力，除非家里很有钱，一年半载没有收入，家里还可以支助；三是，经历太少，很难与客户找到共同的话题。一个应届毕业生去做保险真的很难很难，除非他的主管非常非常地资助，我还没有看见过那么好的主管。
结束语
任何一个行业都需要时间，任何一个行业都需要慢慢地沉淀，没有可以一蹴而就的行业，没有可以轻松成功的行业。人生最重要的是知道自己想要什么，否则活得很累。有机会多尝试还是不错的，用心地做任何事情都可以得到很多，一个真正成功的人一定需要经历很多，见识很多。人只有这样才可能更清楚的认识自己，更明白自己需要什么，更懂得应该怎样生活。
不入虎穴，焉得虎子，勇敢的人们可以在条件允许的范围内多多地尝试。但是，人生是很有限的，每一个行业的成功都需要长期的积累沉淀，现实不允许人们随便的尝试，当认准一个行业之后必须持之以恒。
通过这次保险销售经历，我知道当时的我有点急噪和盲目。这几个月让我大开眼界了，我知道其实财务工作才是我最应该坚持的，它应该是我最可能早成功的行业。跳槽是应该的，是正确的选择，但放弃财务是不明智的选择，不过，我并不后悔从事了保险工作，如果没有这次经历，我想我可能在工作中走的弯路更多，因为眼界很狭窄，视野不开阔，学到的东西很有限。现在，我知道我该怎么做了，我相信再回到财务上去，很多东西可以做得更好。而且我现在不想完全放弃保险，我有从业资格，也可以利用这种方式，继续让自己接触不同的人，保持与外界的联系，让自己视野开阔。
回顾自己走过的路，发现一切都不需要强求，跟着感觉走（也就是顺其自然），没错的。有时感觉是最灵敏的，说不出理由，但是就是那样做才感觉舒服，一步一步地自然会认识清楚。自然会找到自己需要的东西。
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成为中宏精英部的一员，我感到荣幸
不管外界怎样看待保险业，也不管外界的人怎样看待中宏保险，但在我心中，在中宏精英部工作，我觉得庆幸也很荣幸。为什么呢？中宏精英部里确实聚集了很多人才，各行各业的人才，有IT，医学，音乐，建筑学，生物学，管理学，经济学等等，都是高学历的人才，具有硕士以上学位的人占30%多，有很多人有过留学或海外工作经历。公司中的活动，每次搞得有声有色，让我大开眼界，让我学到不少东西。中宏精英部的业绩在中宏上海总部占据半壁江山，是北京分公司或广州分公司的业绩的两到三倍。我为拥有那么多优秀的伙伴感到自豪。
得到客户的肯定，感到非常的开心
当我的客户对我说：小莫，你说怎么办就怎么办，我听你的；当我的客户对我说：小莫，老让你跑太辛苦了，你可不可以帮我代签字吗；当我的客户对我说：小莫，你为我做了这么多事，让我怎么感谢你.......每次听到这些，我感到非常地开心。
陌生拜访，可以增长见识
拿着一大把名片，打陌生电话，约陌生拜访，可以接触到各行各业的人，可以见到各种各样的人。真正拜访的人，一般对保险都有一定的兴趣，要么想了解保险，要么想买保险，所以相对来说客气一些，不过也有些私人老板或生意人，很不客气的。接触了各种各样的人之后，对人性多了一份了解。接触了各行各业之后，对社会多了一些了解。很多以前不可礼遇的东西现在觉得很正常，很多以前无法理解的东西现在可以理解了。
三个月的保险销售，有很多收获
最直观的是，可以顺利的打陌生人电话。曾经听说过怎么一件事：一个人去应聘销售，面试的时候，经理给了他两张纸的陌生人名单，让他一口气把两张纸的陌生人电话打完，那应聘者被吓坏了，那个经理给他演示了一番，很快就把那些电话打完了，把那个应聘者看得目瞪口呆。如果在以前我想我也会象那个人一样，现在的我可以象那个经理一样自如的打电话，而且可以打得很有水平。
其次是加强了与人沟通的能力，学会了与人聊天。在以前，我很不喜欢与人聊天，觉得是浪费时间，现在不这么认为了。聊天，是与人拉近距离的最好的方式。特别是与人聊一些与利益无关但对方感兴趣的话题，最容易拉近彼此的距离。
对金融行业的运做有了比较深刻的理解。以前想了解金融行业，但不知道从何处着手。特别想了解炒股，但问过几个炒股多年的人，也说不清楚，虽然学过《国际金融》，但是对具体炒股不清楚。银行、证券和保险是三大金融业，很多运营方式一样。理解了保险，再理解其他的就很容易了。
养成了一些好的习惯，一些是生活的习惯，一些是学习的习惯。保持头发清洁，保持衣冠整洁，这是最近的习惯。我的头发很有，必须每两天洗一次，否则就会感觉很油，以前，没时间的时候，我就自我安慰说没关系的，别人不会在意的，就自我心安理得的过去了，衣服很少熨，到公司总是穿工作服，所以根本不会在意自己的衣服怎样，只要到公司就行了，几乎不熨衣服。现在不行了，每天见客户，每天见陌生人，每天都要讲究第一印象，所以不惜重金买了一个飞利普的熨斗，经常熨衣服。养成了看报的习惯，因为要和人交流，所以必须什么都得懂一点，所以广泛看书看报。
做保险很累
身心俱累。每天在外面跑，需要很好的体力。每天与人交流，可以说是斗智斗勇，说话要非常讲究艺术和技巧，一句话说得不得体，就把准客户得罪了。与人交往，要有很好的耐力，很多准客户都是需要培养的。需要经常和他们保持联系，需要经常关心他们，需要得到他们的认可，需要取得他们的喜欢。
以前听说过，保险销售是最难的销售，没有多少感觉，不知道原因在哪里。现在，有所体会。与其他行业的销售相比，对于一个新人来说，保险销售有一下特点：一、所有的客户都是新客户，不存在老客户的维护，不能开发新客户，就无法继续下去；二、保险代理人承担一切的风险，其他销售都有底薪，都可以保险差旅费，保险代理人没有任何的底薪，只有所谓的一点奖金，如果没有业绩，意味着没有收入，而且自己垫付运营支出；三、保单是一个合同，是一个无形产品；四、缴费期限很长，利益不能凸现。所以保险不是一般的人可以做成功的。
做保险需要积累
做保险需要积累，是人脉的积累，是实力的积累。如果想快速赚钱去选择保险的话，错了。保险是人脉的积累，要做好保险需要很长时间的人脉积累。保险之父原一平，他的第一单花了7个月的时间，他睡在公园里，欠了7个月的房租，他每天保持认识四个陌生人。就是这样，在他从事保险业10年之后，他创下了世界记录。当从事了一段时间的保险之后，再看《原一平给推销员的十一个忠告》时，很有感触，我相信要在保险业有辉煌的成就，就必须那样做。要做好保险要有持续的人脉，要懂得经营人脉，并持之以恒。
做保险很苦
你必须喜欢你的客户，不管他是什么样的人，你必须从心底里表现出喜欢他，别无选择。除了签单，你看不到自己的成绩。今天遇到的客户可能让你开心，明天的客户可能让你很难受。即使你和一个客户谈的很好，但过后必须适时的去与他联系，否则就又是陌生人。
给大家一个建议
如果有条件，去尝试一下保险还是可以的，当经历过之后，会学到很多东西。但要做好一些准备，从精神到物质上的准备。做保险是需要投资的的，象任何其他行业一样，做保险成功是需要有条件的，如果没有具备条件，就必须去创造条件，直到条件成熟。也许经常会听到有些人教导说：每一个人到了保险公司，起跑线是一样的。从我的经历来说，我认为这句话是不对的。和其他任何行业一样，不可能在同一起跑线，过去绝对影响现在和将来，甚至不是短时间的影响。拿保险来说，开始的人脉对以后的工作起到重要的影响。保险是奢侈品，不是每一个人可以买得起的，当一个人连生存都成问题怎么可能去买保险呢。从业之前的朋友圈和熟人圈，对保险的前期起到决定性作用。怎么认识那些有钱人？怎么和那些人交流？要认识有钱人，就必须靠近他们，要靠近他们就必须想他们所想做他们所做，这就要求有一定的经济实力和知识水平。也许正是因为这些原因，保险公司一般会说要有三年以上的工作经历。但现在很多人为了快速发展自己的队伍，他们降低了很多标准。也许他们觉得让任何一个人来做，让每一个人来把他周围的朋友做了，都会有一定的业绩。所以有很多公司甚至招应届毕业生。一个外地应届毕业生是很难很难，做下去的。理由是：一是没有客户资源，外地应届毕业生几乎没有朋友，收集陌生名单都成问题；二是，没有经济实力，除非家里很有钱，一年半载没有收入，家里还可以支助；三是，经历太少，很难与客户找到共同的话题。一个应届毕业生去做保险真的很难很难，除非他的主管非常非常地资助，我还没有看见过那么好的主管。
结束语
任何一个行业都需要时间，任何一个行业都需要慢慢地沉淀，没有可以一蹴而就的行业，没有可以轻松成功的行业。人生最重要的是知道自己想要什么，否则活得很累。有机会多尝试还是不错的，用心地做任何事情都可以得到很多，一个真正成功的人一定需要经历很多，见识很多。人只有这样才可能更清楚的认识自己，更明白自己需要什么，更懂得应该怎样生活。
不入虎穴，焉得虎子，勇敢的人们可以在条件允许的范围内多多地尝试。但是，人生是很有限的，每一个行业的成功都需要长期的积累沉淀，现实不允许人们随便的尝试，当认准一个行业之后必须持之以恒。
通过这次保险销售经历，我知道当时的我有点急噪和盲目。这几个月让我大开眼界了，我知道其实财务工作才是我最应该坚持的，它应该是我最可能早成功的行业。跳槽是应该的，是正确的选择，但放弃财务是不明智的选择，不过，我并不后悔从事了保险工作，如果没有这次经历，我想我可能在工作中走的弯路更多，因为眼界很狭窄，视野不开阔，学到的东西很有限。现在，我知道我该怎么做了，我相信再回到财务上去，很多东西可以做得更好。而且我现在不想完全放弃保险，我有从业资格，也可以利用这种方式，继续让自己接触不同的人，保持与外界的联系，让自己视野开阔。
回顾自己走过的路，发现一切都不需要强求，跟着感觉走（也就是顺其自然），没错的。有时感觉是最灵敏的，说不出理由，但是就是那样做才感觉舒服，一步一步地自然会认识清楚。自然会找到自己需要的东西。
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