天津蓟县IPTV发展概况

    来自央视国际、百视通、国际广播电台、杭州华数等IPTV牌照运营商，来自上海、江苏、广东、四川、湖北、北京电信的电信运营商，首开广电自己做IPTV先河的蓟县广电，以及30多个增值业务及系统厂商共180人参加了此次研讨会，热议三屏融合、合作共赢。

    以下是蓟县广电运营总监方向明的演讲：

    各位朋友，大家好！蓟县广电的IPTV是从去年2月开始试运营的。发展短短1年，还存在很多不足的地方。我本人是做传统电视媒介出身的，如今又引入了IPTV的新理念，一年下来也有些自己的体验。实际上蓟县广电IPTV的介入是打破了传统IPTV的格局，引入了一种新的竞争机制。

蓟县广电运营总监方向明

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    我先介绍一下天津蓟县IPTV概况。

    我们的IPTV是在国家比较大的一个历史背景下产生的。天津市广电局把我们原有的有线电视网划归到了天津市广播公司，这样我们就失去了自己的阵地。大家也知道广电本身的收入有两块，第一块是有线电视的经营，第二就是广告费。受制于别人的时候，怎么样能够再谈发展？这种情况下局领导就把收购原网络的几千万投入到建一张新网上来。

    最先蓟县建立的叫蓟州政务网，是由蓟县人民政府投资，由广电局具体运营。大概是在06年开始建立，初步是建立一个宽带网，由宽带先入手，合作的对象是电信，运用电信的牌照，电信的带宽，我们自己布设路由，入户，营销。

    07年11月份，因为天津市广电推行数字电视，在这种压力之下，我们开始在我们网上试运行IPTV。08年2月16日试播，5月1日正式播出。到目前为止，我们广电的IPTV用户达到2万余户。天津市蓟县IP电视首创广电系统的三网合一模式，除了有2万余户IP电视用户以外还有宽带用户7千户，固话用户8千余户，真正实现了以广电部门为主导的三网融合。

    IPTV这个项目也得到了县委县政府的大力支持，09年蓟县人民政府工作报告当中提到将提高IPTV普及率列为了重点工程，民心工程。并且指出IPTV项目对于现代化建设，对于提高人民群众幸福指数等方面都将起到重要作用。并且09年蓟县人民政府准备把蓟县的IPTV打造成蓟县的一张名牌。   

    蓟县广电IPTV内容设置：

    蓟县IPTV主页面

蓟县IPTV主页面

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    大家现在看到的是我们正在运营的IPTV的主页面。0—9对应着遥控器上的0—9的快捷按键，可以很方便的让大家链接到一个电影或者是电视剧的一集。大家知道IPTV要进入寻找节目的时候，可能要进入1级，2级，甚至5层界面才能找到。但是这个快捷键的设置就把原来繁琐的寻找放到了桌面上，对于我们推广、宣传都起到了很大的作用。比如说我现在可能有一个新推出来的购物频道，我就可以把购物频道在6或者7上做个链接。用户只要用遥控器上的6一按就可以直接链接到这个频道。这个快捷方式对于节目推广起到较好的作用。

    下面是栏目选择区，除了直播频道以外，还有点播、生活资讯、娱乐拼盘、影视经典等一些栏目。这些栏目划分不同的功能。中间的小窗口是活动视频，可以做一些影片推介或者我们自己的营销活动。打开界面的时候，第一个就进入到这个界面当中。我们会做一些很短的东西在这个小窗口上推荐。这也是为了配合原来观众的收视习惯，用户不喜欢看呆板的东西。

    现在IPTV的节目内容主要设置的有直播60个频道，其中包括付费的节目包8个。给观众的基本的是51个频道节目。这60个频道，平均36小时时移回看，6000小时影视剧点播，包括电视互联网、新闻拆条、生活资讯（含24小时天气预报、汽车违章查寻、出行客运时刻、景区展示、百姓风采，教育教学等）。    我认为IPTV要想做好必须要有地域化特色，我不可能把南方的东西搬到北方来使，或者把北方的东西搬到南方去用。蓟县人只关注蓟县本地的东西，这也是我们做了这么多年电视以后得到的经验。我们把这些节目做得很细，一类一类的归类。IPTV最大的特点就是互动。满足地方百姓需要，贴近百姓生活，丰富的生活资讯成为观众生活的好帮手，可以快速查找不同的生活信息。我们提出一个吸引观众的观点，IPTV把观众从电视的奴隶转变成了电视的主人：直播频道36小时时移，影视点播，互动点播充分体现了IPTV这种互动性。IPTV开播以后深受观众欢迎，目前还在不断的增加用户数量，每天基本上有三、四十户新入网。最受观众喜爱的包括：时移、点播、资讯，其中央视高清频道更是首开直播频道先河。

    蓟县IPTV成为当地的主导媒体，得益于改变以往电视内容为王的观念，变为功能为王。去年10月份左右我们后台做过一个统计，当时我们的用户量在1.5万户。我们通过后台实时监控发现，看直播频道的观众占了1/4到1/5，看回看时移的占了1/4左右，还有大概1/3的人在看点播，还有少部分人停留在首页界面上。

    栏目简介

    免费点播栏目是我们在收取基本收视费以后免费提供给观众的，主要以一些专题为主，影视剧很少。付费点播部分则必须是观众先缴费以后才能点击。电影、电视分了很详细的类型，用户寻找起来比较方便。

TV互联网

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    TV互联网是我们重点推出的一个栏目。为什么要推这个栏目？因为我们发现现在上网的还是很小的一个人群。那怎么让更多的观众看到网上的东西？我们就把互联网的一些东西摘录到了电视里，组成了TV互联网。网络新看点里面有很多最新发生的事情，把其中很多网络上的东西组合起来，变成一个一个专题放到里面。什么网络搞笑视频，可怕瞬间等等，都放在这个里面。这也是一个把互联网转嫁到电视上的先河。

    新闻精读，我们把一些国内新闻包括央视的、地方的切成一条条的放到里边方便大家收看。另外针对一些看不到境外频道的观众，打一个小的擦边球，把一些境外频道、栏目做成专题，这样也可以丰富我的平台内容。

    娱乐拼盘栏目主要是各电视台的一些晚会。因为大家知道很多电视台播的晚会可能看了一遍很想再看第二遍，但是现在往往电视里面不能满足这个要求。比如说同一首歌可能就播了一晚上，这个节目时移可以看，但是过了这个时间就不能看了。我可以把这个专场切下来放在这里，大家可以接着看。这也是我们想到的电视扩展功能。

    热播影视是我们极力推荐的影视，IPTV是不受时间的限制，它只受你空间的限制。其实观众不在于你节目量有多大，他需要的是更新。这个更新不是指你新上线的，而是你把库里深层次的东西挖掘出来给观众。比如有10部电影，这10部电影观众不会去看。但是我可以把这10部电影当中抽出来2部告诉他这2部电影不错。逐渐培养付费的习惯。

生活资讯栏目

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    IPTV盈利模式思考：

    经过1年多的接触，我们认为IPTV的赢利点在于平衡收费和免费之间的矛盾。

    观众付费习惯的养成非常重要，免费的需要依靠商家广告，付费需要观众点播。IPTV改变了以往电视传统的收费习惯。原来就是广告商做广告，播出的东西观众看不看无所谓，观众不用付钱。现在我既可以对广告商收费，又可以对观众收费。关键是平衡二者的关系。

    我们初期的时候也遇到过问题，观众不认这个，但是逐渐的在引导之下，我们现在的观众点播量最高的时候付费点播达到一部电影每月1万多次，免费点播一部电视剧最高的时候达到每月十几万。所以说还是需要去不断的培养观众的习惯。

    IPTV广告盈利模式，我认为它打破了传统频道的时间限制，只受现有存储空间的限制，但是这种存储空间可以无限制的扩大。所以IPTV中的分类广告前途是十分广大的。这种分类广告改变了原来的那种让观众讨厌的形式，让他自己去点，变广告为观众的一种生活资讯。

    IPTV的灵活性明显优于传统的电视台，扩充和增加频道非常容易，可以容易地实现图文和多媒体直播，IPTV的成本优势是共同的特点。现在的频道里面我可以无限制的增加频道。只是把这个频道中的节目调用点播库里的节目就行了。给大家打一个最简单的比方，一个学校想建立自己的教育网，没有问题，我给你开播4个教育频道。但是我只把这4个教育频道作为一个教育包提供给我这4个频道的收费用户。

    IPTV具体应用如：单位可以建立内部的IPTV系统，用于宣传、员工培训；学校可以建立校园IPTV应用系统，提供教学和会议转播，娱乐，广告等；超市和卖场的IPTV可以用来促销、导购等等。你拥有这个网络以后，可以办理很多的业务。IPTV的盈利只是在这个网上的一个很小的点。蓟县的这种模式会给以后的广电行业的很多部门提供一个更加新的观念。

    我们之所以能够成功有这么几个因素：

    1、符合电视播出未来发展方向，双向互动。得到广电总局、市局及地政府的大力支持。

    2、平台运营稳定可靠，画质清晰，页面切换速度快，用户体验好。

    3、码流小，在800k左右，对带宽压力相对较小，节省网络运营成本。

    4、产品应市场需求推出，业务贴近用户需求。现在也在谈电视购物，还有其他的教育等等这些东西，我们也在寻找合作伙伴。在这个平台上发展，真正能够盈利的不是IPTV电视本身，而是电视的附加功能。

    5、与系统供应商紧密配合，不仅是在系统维护，在业务、运营等方面都互相交流沟通。

    我就讲到这里，谢谢大家！               2009/6/12/09:17 来源：流媒体网