寻找苏州的产业新标志

  苏州的标志是什么？

  ———上有天堂，下有苏杭，丝绸绫罗，园林评弹，这是上世纪90年代以前的答案。

  ———苏州工业园、昆山、外向型加工制造，这是新世纪前后10年苏州给人们印象中添加的新注脚。

  ————进入当下，全球转型升级挑战下的新一次产业转移浪潮，随着“中国制造”向“中国创造”提升，苏州加速了自身产业结构的调整……多重背景叠加在一起，苏州人正在思考，正在寻找下一个苏州产业的新标志。

  我们在此从传统产业、代工产业、新兴产业中选取三个案例，解析苏州正在试图寻找的答案。

传统产业篇

老本行里辟出新行当

  黄宇，常熟紫荆花纺织科技股份有限公司副总经理，如今见到灯芯绒行业里的老朋友，除了叙旧，已经很少再聊圈内的事儿了。“麻纤维”已经替代“灯芯绒”，成为黄宇的主题词。

  苏州常熟素有“衣被天下”的美誉，是江苏省最大的纺织服装产业基地。2009年，常熟市纺织企业销售收入超过600亿元，出口总额达20亿美元。可面对全球席卷的绿色风潮，如何跻身国际绿色“采购链”？常熟纺织企业的一些经营者多少都有些观望情绪。

  而正是因为由灯芯绒到麻纤维的转型，紫荆花已经远远地走在了常熟老乡们的前头。据黄宇介绍，2002年公司董事长刘国忠在一次偶然中接触到麻纤维概念。而此时，这个1987年创业的小纺织厂的发展正值瓶颈期，刘国忠当机立断，投资此事。2003年，依托于紫荆花与东华大学成立的紫荆花纺织研究中心，紫荆花投入巨资，对精细化黄麻纤维关键加工技术进行研发。2005年，该项技术获得重大技术突破，研发出“摩维天然麻纤维”。

  黄宇告诉记者，“摩维”取义“有魔力的纤维”，已经不同于以往用黄麻做的麻绳等低端用途，黄麻纤维具有天然抗菌、透气排汗等特性，添加到多种纺织物等材料中以改良其性能。而且麻纤维成本低廉，5月底三级棉的价格是17000元／吨，而黄麻纤维的制造成本仅8000元／吨。

  在研发的同时，抓紧对创新成果实行全面保护，也十分必要。围绕麻纤维及纱线类专利群技术、麻纤维复合材料专利群技术和麻纤维日用品类专利群技术及灯芯绒面料专利技术，截至目前，紫荆花已申请专利282件，其中发明专利76件，已授权发明专利5件。同时，紫荆花进行了5件PCT国际专利申请，准备打入国际市场。2008年底，公司对核心专利进行了资产评估，总估价达2.9亿元。“黄麻脱胶工艺”还以350万美元的无形资产价值与外资企业合资成立了企业，对其技术进行产业化。还有日本、欧美等科研机构慕名而来，希望就麻纤维专利技术与紫荆花展开合作。

  筑巢引凤，紫荆花联合东华大学、西北工程大学、南京农业大学、湖南农业大学、福建林业大学、中国农科院麻类研究所，继续加大对麻纤维的深入研发。同时，紫荆花还在上游产业链延伸上做起了文章。据黄宇介绍，在苏北滩涂地区种植黄麻，既可以节约土地利用，又可以改良土壤盐碱成分。目前紫荆花在江苏滩涂开发的基础上，已逐步向甘肃、福建、新疆等地展开。2009年紫荆花8亿元销售额中有六分之一来自于黄麻纤维销售。

  紫荆花，这家生产灯芯绒的小民营企业，因为黄麻纤维这一核心专利技术，在老本行里辟出新行当，摇身一变，成为一家高技术型、高附加值原材料输出型、环保型企业。

记者点评

  如何将传统产业的比较优势转化为竞争优势？提升品牌价值被普遍认为是一条不错的路径。然而紫荆花不仅走品牌化这条路，还架设了高架桥———创新之桥。灯芯绒做得再好，也只是灯芯绒，而手握黄麻纤维专利技术，紫荆花的标签就会多出好几个：环保、支农益农、高新技术、国际化……利润高了，品位也高了。

  以专利技术为核心竞争力的知识产权给传统产业的提升是跨越式的提升。传统产业也因此对知识产权不再陌生，从而得到了一次企业知识产权全面构建的宝贵机会。

新兴产业篇

不让新兴产业空心化

  在昆山维信诺显示技术有限公司，总裁陈耀南给记者看了一封手写的信件，这是国家知识产权局局长田力普给清华大学副教授廖元秋的一封信。田力普局长在看《计算机世界》的时候，发现清华大学在做一个有关OLED的研发项目。田局长认为这个项目的知识产权问题非常重要，建议清华大学相关项目组根据目前检索到的专利申请情况，多多申报专利，形成自主知识产权，“为我国在此领域的发展开拓一片空间”。

  陈耀南即是该项目的相关负责人之一，而昆山维信诺公司即是清华大学OLED的产业化公司。陈耀南告诉记者，他们对田力普局长的建议高度重视，事实上专利问题早在1998年便被项目组提上重要位置，即使费用不菲，但他们还是坚持申请了专利。

  能牵动田力普局长亲自写信，这个项目不简单。据介绍，OLED（有机电致发光器件）是继LCD（液晶显示器）之后的新一代显示技术。与LCD相比，OLED具有高亮度、高对比度、超薄、低功耗、无视角限制、可实现柔软显示等诸多优点，被业界人士认为是最有发展前景的新型显示技术之一。

  与人类显示技术进程中的其他显示技术一样，OLED同样成为各大公司的角逐热点，该产业产业链长、技术依赖性高、专利规模庞大、专利诉讼频发。到底是步我国CRT（显像管技术）、LCD产业知识产权空心化的后尘，还是在新一轮的创新和产业发展中积累知识产权竞争力？答案是显而易见的，这也直接关乎我国平板显示产业发展的成败。清华大学从1996年开始OLED的研究开发，在2001年成立昆山维信诺公司，以校企联合的方式进行中试生产工艺技术开发，2006年开始全面进行OLED大规模产业化基地建设。2008年10月，中国大陆第一条OLED大规模生产线在昆山建成投产，也逐步形成了自主知识产权创造、运用、保护和管理的体系。截至2010年5月，清华大学和维信诺公司共申请专利184件，其中发明专利157件，同时申请国际专利39件。

  因为OLED技术高度国际化竞争，所以知识产权战略对公司至关重要。

  之所以如此严密排兵布阵，实在是因为OLED市场太广阔：2008年OLED市场销售额6亿美元，预计2015年将达到64亿美元。同时，OLED在照明市场的突破也近在咫尺。

记者点评

  见微知著。从维信诺一家企业在国际产业竞争中的谋划与布局，便了解到，新兴产业虽新，但竞争白热化程度同传统高科技产业一样高。

  值得注意的是，虽然在新兴产业技术水平上，我们与这些国际巨头站在同一起跑线，但在知识产权的运用与管理上，两者之间还有相当差距。这是因为知识产权制度建立较早，跨国公司在市场锻炼过程中，对知识产权运用已经收放自如，而我国企业还未达到驾轻就熟，这不仅需要企业的自学，还需要政府的引导和专家的辅导。

代工产业篇

宝时得是谁？

  宝时得是谁？

  一家由中国人创立、土生土长的苏州企业，2009年销售额达2.7亿美元————可这些并不足以打动人们对“宝时得是谁”的好奇心。

  一家以中国苏州为总部的跨国公司，拥有苏州总部研发中心和两家海外研发机构，先后在英国、意大利、美国、澳大利亚、德国等国家和地区成立了十多个海外公司！

  这个定义够具冲击力吧？对，这就是宝时得，从1994年4名员工、一套公寓起步，现在已经发展为一家集电动工具研发、制造、营销于一体的现代化跨国企业。

  宝时得副总裁周忠泽告诉记者，1994年刚成立的时候，宝时得只是一家从事电动工具出口贸易的公司，而后开始给国外品牌做代工。

  随着代工订单不断创新高，宝时得给别人贴牌的产品走向世界，宝时得不禁问自己：在世界市场上，宝时得是谁？我们是谁？不论宝时得自身发展有多好，在国际市场上，大家永远也不知道那些大牌子背后的宝时得，除了赚5％—10％的辛苦钱（代工利润率），还在给别人积累着品牌美誉度。这种错位感，让宝时得痛下决心，用自己的努力去寻找身份的认同。

  卧薪尝胆，11年前，宝时得开始为研发做准备。厚积薄发，6年前，宝时得推出了自己的品牌————威克士。自打有了自有品牌，宝时得便用心去浇灌，6年来宝时得研发总投入累计超过4亿元。公司年平均开发新品约150个，新产品开发数量和规模均居同行业前列。截至目前，宝时得已在全球累积申请专利超过1800件（其中发明专利600多件，国外专利申请430多件）。在电动工具领域，宝时得创造了十多个世界第一的领先技术。其中一款创新产品“充电式多功能打草机”，创新型设计极大方便用户使用，上市之后获得巨大成功，年度销量超过30万台，累计销售额超过1.5亿美元。

  2008年下半年开始的国际金融危机，给宝时得的海外市场带来了较大冲击，特别是贴牌产品的出口额出现下降，宝时得利用这一时机大力推广自有品牌“威克士（WORX）”及境外收购品牌ROCKWELL,在当时充满寒意的产业环境下，“威克士”品牌业务不降反升。2009年，跨国竞争对手的销售额均有不同程度下滑，而宝时得在保持总销售额稳定的基础上，自有品牌销售额仍保持了大幅增长。经济回暖下的今年前4个月，产量同比增长超过50％。

  创新不仅带来了销售额和利润，还给宝时得带来了贷款。周忠泽告诉记者，宝时得每年专利投入超过600万元，商标投入超过400万元，这笔维护费用不是个小数字，可专利却给他们带来更多回报。2009年宝时得54件专利被估值2亿元，通过与其他资产打包质押，获得银行贷款4亿元，这为宝时得在关键时期提供了强大支持。  

记者点评

  江苏省省长助理、中国工程院院士徐南平告诉记者，最近几年，以产业转型升级为契机，江苏省一直在代工企业中呼吁“双自”培育并出台多项引导措施，即培育自有知识产权，培育自有品牌。宝时得的成功让大家受到鼓舞。

  如今，在国际市场上，来自中国的威克士已经有了一定知名度，宝时得在国际市场上，有了自己的名字。