格力电器：当经销商变成战略投资者

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 04:59:10

http://www.jrj.com　 2007年04月30日 13:50 证券时报
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格力集团的股权转让使喧嚣许久的格力电器（行情,资讯）引进战略投资者终于尘埃落定，只是当买家为经销商时，很多人表示了诧异，只因为有太多光环罩在战略投资者的头上，比如实力的外资、或有影响力的行业巨头等等。正因为如此，公司董秘刘兴浩的一句“从公司经营角度讲，经销商才是最好的战略投资者”给记者留下了深刻的印象，也对此举做了最好的概括。
“渠道为王”、“得渠道者得天下”，以此形容竞争异常激烈的空调市场并不为过。从市场销售做起的公司总裁董明珠显然更加深谙此道，并将其发挥至极致，由此格力从一开始就拥有了不同于市场主流的销售模式－舍弃大卖场、设立自己的销售公司。对于业界的质疑与争议，格力电器用自己的经营业绩给与了回应。
在全国，有3000家格力经销商投资的空调专卖店、超过5000家的专业售后服务网点，相信这是一个让任何竞争对手都不敢轻视的数字。先交款后提货的模式使格力电器在资金上获得最大支持，同时他们也在对“格力”品牌进行着精心培育和经营，可以说忠诚的经销商队伍和畅通可控的销售渠道是格力电器开疆拓土的利器，也是格力敢于抗衡国美的原因。
双方合作的成功已无须赘言，但格力电器还是看到了背后的隐患，即仅靠双方的诚信、共同认可的企业文化和经营理念来维系的关系，基础并不稳固。既然产权明晰、利益捆绑可以解决，将经销商引入战略投资者自然也就是水到渠成的事情。
（牛溪）

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