董明珠：格力电器股份有限公司总裁

双击自动滚屏 发布者：admin 发布时间：2008-8-21 阅读：220次
董明珠简介：
2001年4月至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁。
董明珠，安徽省芜湖干部教育学院统计学毕业。中国社会科学院经济学研究生。1975年07月参加工作；1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。先后荣获“全国五一劳动奖章”，“全国杰出创业女性”，“全国三八红旗手”，“世界十大最具影响力的华裔女企业家”等许多耀眼的荣誉。当选第十届全国人大代表。 2004年荣膺《财富》“全球商界女强人50强”。2004年家电业十大风云人物第二名。
自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。
十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；目前格力电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。 同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。
董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣： 2003年1月，当选为十届全国人大代表;2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。
这是个在空调界掷地有声的名字，是中国家电业的风云人物，是一位风口浪尖的商海女性，是一位有着传奇色彩的市场营销高手。
当1990年董明珠从家乡江苏来到珠海，从最基层的销售业务员做起时，可能她也没有想到后来会发生的故事：第三年就做到了经营部部长，之后统管格力销售，2001年出任总经理，如今执掌总裁“宝剑”。15年里，她曾先后推出“淡季返利”和“年终返利”的销售政策，为格力电器打下坚实的市场基础立下了汗马功劳；随后，在日趋激烈的市场竞争中，她又创造性地提出组建“区域性销售公司”的构想，使之成为今天公司制胜的重要法宝，并被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新销售革命”。
如果没有和董明珠直接接触交流，我们不会真正了解一个品牌背后蕴藏着怎样的奋斗历程，也永远不会知道方正与温柔、强悍与淡然可以如此并存在一个人身上。与董明珠接触，我们可以欣赏到一位成功营销家驰骋天下的锐利独到、不容任何人左右的智慧，还有源自于实力的坚定自信。你可以质疑她的营销模式，但你绝对无法质疑她的营销成果。
她对企业技术和制度创新的坚定态度，对利益得失的那份淡然，使人豁然明白成功的真谛是是什么。她说：“生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的那一天”。
董明珠经典语录：
1. 纵观世界经济发展的历史，我们不难发现，那些长期领导行业发展的领袖企业，其发展的核心动力往往是一股“傻劲”和“吃亏的精神”。在我的理解中，这种精神就是少说空话、多干实事，全心全意关注消费者需求，主动承担社会责任的精神。有了这种精神就可以把人的力量和智慧无限量聚合起来，实现最大程度的自主创新，创立民族品牌，推动中国的制造业和经济向前发展与世界接轨。【 做企业要有一股“傻劲”】
2. 如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。
3. 其实世上百分之九十九都是好人，确实也有个别的人是非常不负责任的人。像这种不负责任的人，如果说你不对他严厉制裁的话，这本身就是一个不负责任的行为，所以我有时候讲，和谐是斗出来的。
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