安利全球创办人冯广敏老师谈三架梯子看人生1

选择比努力更重要，一个能彻底彻底改变您命运的机会！！！
　　朋友，不管您来自哪里，不管您现在做什么，您能看到我精心收集的这些文章，说明我们很有“缘分”。希望您不要抱任何成见，用眼光看，用智慧思考，用理智选择…….
　　一、要远离贫穷，先更新观念
　　亿万财富买不到一个好的观念；好的观念却能让你赚到亿万财富。一个讯息从地球这一端到另一端只需要0.05秒，而一个观念从脑外传到脑里却需要一年，三年甚至十年。 要改变命运，先改变观念。 人生的成败往往就在于一念之差。 穷富的差距在于观念的不同。 计较眼前的人一定会失去未来。观念的新旧，意味着能否接受新生事物。 一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠氛围。我们不是没有好的机会，而是没有好的观念。人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。 人生最可悲的是：1 良师不学；2 良友不交；3 良机不握。所见所闻成就一生，不知不觉断送一生。   空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。 我们的脑袋里可以长皱纹，但我们的观念里却不能长皱纹。努力一定有结果，但不一定有好结果。 一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。 人无远虑，必有近忧。 生于忧患，死于安乐。有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的想法就有什么样的生活。人往往拿已知的东西来判断未知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。富就富在不知足，贵就贵在能脱俗；贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。 千斤难买早知道，万金难买后悔药。世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树。 勇者无畏，智者无惧。 给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。 机会就像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。我们不知道的事情并不等于没发生，我们不了解的事情并不代表不存在。人生三大致命伤：埋头苦干一成不变；努力结果无法积累；上一代努力下一代无法继承。 同样的品质比价格，同样的价格比品质。人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 三等公民：等下班，等工资，等退休。 看不到机遇的人是蠢人；抓不住机遇的人是庸人；有机遇不抓的人是罪人。世界上最大的市场，在我们的脑袋里。 人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路。 宁可被人笑一时，不可被人笑一世。世界上唯一不变的字就是“变”字。人生用一个字来总结就是“找”字。 量身高要用尺子，称体重要用秤，衡量真理，要用时间和实践。我们可以长的不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。 昨天是一张废票，今天是一张钞票，明天是一张期票。 事实胜于雄辩，百闻不如一见。世界上20%的人掌握着80%的财富；世界上80%的人仅拥有20%的财富。我们不能成为贵族的后代，但我们可以成为贵族的祖先。世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非用自己撞的头破血流的经验当经验。今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。 生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。 人贫穷的时候就会成为国家，社会，家庭的负担。 聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 贫穷要用一辈子的时间来证明。

        一个频繁回头的人，是出不了远门的。 人生不怕重来，就怕没有将来。 金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱没有高贵，低贱之分。金钱在高尚人的手中，就会变得高尚；金钱在庸俗人手中，就会变得低级庸俗。 有什么别有病，没什么别没钱。健康不等于一切，但失去健康就等于失去一切。 人千万别有病，有病个人受罪，儿女受累，还要多花医药费。 我们今天的生活是三年前的抉择，我们三年后的生活是今天的抉择。 每个人都有退休的一天，但并不是每个人都有保障。当你将力量放在自己身上时，你将永远充满力量。 不要抱着过去不放，而拒绝新的观念和挑战。 求名要求万世名，求利要求天下利。改变您的观念和态度，你就能得到您想拥有的一切。 让别人说去吧，去笑话吧，只有我自己能够决定我将要做什么，我能够做什么。如果你经济上完全依赖别人，那么你就拱手放弃了你的力量。 整天和碌碌无为的人在一起，我们将变得碌碌无为。 富人经营，穷人消费。 智者的声音永远是愚者的方向。 一个人可以年华老去，但不能言而无味。 与其让生命生锈，不如让生命发光发热。不识货，半世苦；不识人，一世苦。 树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。 放弃有限，赢得无限。 承担责任的生命，才叫真正的生命。 年轻很值钱，但不努力就不值钱。岁月可使你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使您的灵魂起皱纹。 一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸。没有摔过脚的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。生命不在于活的长与短，而在于顿悟的早与晚。 男怕选错行，女怕嫁错郎。 一句好话，可以受用一生；一本好书，可以改变一生。抉择一定要放在努力的前面。 命运不是等待，而是把握。 一言可以兴邦，一言可以亡国。吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的福。我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人借鉴的对象。 当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。世界上有多少才华横溢的失败者，世界上有很多高学历的无业游民——因为抉择错误。世界上什么都可以失去，不可以失去希望；世界上什么都可以失去，不可以失去信心。 人不能以不变应万变。若要人前显贵，必先人后受罪。 世界上速度最快的不是光速，声音，而是思想。 一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做；命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。人生四大梦：

        1 有价值的人生

        2 对真爱的追求

        3 对良师益友的渴望

        4 一辈子不换的工作 不景气淘汰那些不争气的人。

      人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。 我们可以失去童年，我们不可以失去童心。战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。 有志不在年高，无志空活百年。 拥抱改变，成就无限。 未来虽远，目光更远。

        人最大的悲哀是我们赚了钱让别人说了算。 好汉不挣有数的钱。 陪孩子读书长大是个人，给孩子观念长大是人才。改变自己是自救，改变别人是救人。 人不要只生活在过去，而要生活在未来。 愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱。一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗而没有机会。与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。 没有目标的人，永远为有目标的人去努力。天有不测风云，人有祸福旦夕。 智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。 意外和明天不知哪个先来。 说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。 不见大世面，难下大决心；下了大决心，才有大作为。 人的脚不光是用来走路的，还要环游世界的。人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达国家的人们是透支金钱，储存健康；我们国家的人们是透支健康，储存金钱。 中年人是成功者和失败者的分水岭。 人因为有理想，梦想而变得伟大，而真正的伟大就是不断努力实现理想，梦想。 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。天生我才必有用，其实我们是天生我才他人用。 天上最美的是星星，人间最美的是真情。 活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。怕苦的人哭一辈子，不怕苦的人哭一阵子。 生命的价值不在于获得多少，生命的价值在于付出多少。
　　一、 二、要人生快乐，请智慧选择
　　小的时候看着父母整日忙，觉得那就是生活；如今到了该成家的年龄了发现自己正在走父母的路，每天面对生活的巨大压力，整日疲于奔命！ 我们到底再忙什么？人活着的意义是什么？从小被父母管，上学被老师管，上班被领导管，结婚后被老婆管，老了被子女管！什么时候给自己的人生作个主？这一生教我们读书的老师很多，但教我们成功的恩师却很少！精师易得人师难求！ 灯不点不亮，鼓不敲不响，这一生谁来点亮我们的心灯？每个人都有梦，只是有的人梦醒的早，有的梦醒的晚，你的梦又是被谁唤醒的？ 人的一生就好像在爬梯子，当我们努力爬拼命爬，到了顶端忽然一看：结果不是我们想要的，发现梯子搭错墙了！要赶紧换梯子，千万不要一条路走到黑！我的恩师曾对我说：如果靠努力就能成功，天底下就不会有民工！与其做一个忙碌的人不如做一个有效率的人。人长一双眼睛是用来看的，长一双耳朵是用来听的，人的大脑把看到的和听到的加工成智慧形成判断力。以下是安利营销总监冯广敏的演讲摘要：安利是啥不重要，别人咋议论不重重，关键是可以给我们带来什么，事实胜于雄辩。
      别人问我为啥来做安利，我说想通了，看透了，就来做安利了。
        人生两大困惑：有想法，没办法。
                想努力没载体。
        二十一世纪获得成就的三个条件：1、公平创业的载体。宝马找到好路才有速度，有梦想一定要找到托载梦想的载体。2、良师益友。二十一世纪是一个英雄退位团队竞位的年代，小成就靠个人，大成就靠团队。有良师指导，有益友相伴尤其重要。3、个人努力。选择比努力更重要。努力可以成功，天下没有民工。人生想要拥有幸福必须学会预见未来。穷人活在眼睛里，富人活在眼光里。我们不能只顾低头拉车，要学会抬头看路。
      不管你在做什么，人生都在爬梯子，有些人很努力很努力地爬到顶端，却发现上错了墙。

第一架梯子：打工上班。
       打工上班不需要任何条件，便它给到人的只是价格不是价值。二十一世纪不是打工的世纪，不是上班的世纪。“工”字不出头，出头就放“土”了，而往下呢，往下就是“干”，干一辈子。
        麻木的人生最可怕，大半生就是上班，下班，上和下，合起来就是个卡字，卡住了，不能上不能下，能有自由吗？能有未来吗？
       想要改变命运，首先要改变观念，有个要饭的，旁人见他很很可怜，就说，如果给你五百块，你想干吗？要饭的说，我要买个手机，打听看哪人多就到哪去要饭。又问，那给你一千块，你想干吗？要饭的说，我要买个摩托，骑着车看哪人多到哪要饭去。又问，那给你一万块钱你干吗？要饭的人说，我要雇十个人！雇十个人干吗？要饭的说，雇十个人，把方圆十里的要饭的都撵走，让我一个人要个够！观念不变，要饭的永远只能是个要饭的。
       人生最大的悲哀莫过于做自己的事，成别人的业。
       打工这架梯子，说到底只是职业生涯，这由它的位置的时效性，收入的封顶性决定了。
       这架梯子的顶端也不过就是官，而当官的最后结局，不是穷光蛋，就是贪污犯。
      打工上班，最多只能解决从无到有的问题。

第二架梯子：投资创业。
     这架梯子需要很多条件：
     这个世界的机会对大多数人来说只是诱惑，对少数人是机会。
     做生意首先要找项目，做完这个项目，就要去找那个项目，今天你能找得动，明天你找不动了呢？
     找完项目了要找资金。好多生意垮就垮在资金周转不灵上。
     即使又有了资金又有了项目，还要有经验。嫁接别人眼光才能看得远做得久。没经验爬着爬着就会从梯子上摔下来。
     有了前面的条件，还要有背景。为什么叫政治经济学，经济是和政治连在一起的。我给一个朋友讲安利，让他看了我的存折，然后问他，你投资个500万，能不能每月赚这么多现金？他说，赚不到，可是，我见谁谁在哪哪开了个饭店，每个月可以赚个二三十万，也挺好的。人生迈开的第一步就是要认知自我。弄清我是谁这非常重要。那谁谁他二舅爷是干吗的你知道不知道，他开的饭店只要不毒死人，生意就会很红火。别人开个娱乐城，脱光了按摩都可以，但是你，穿着裤头都不行。
     还有风险。生意人人可以做，但风险不是人人可以承担的。每天三滴泪啊，就成了海，下海不是那么好下的。但是人生，没有经历，难以刻骨铭心。
   在家有没听过《看我七十二变》这首歌？后面那几句歌词：别气馁，抛开旧的观念，从现在开始改变，麻雀也能飞上青天。抛开旧的观念，MBA培养的三种能力，1、更新观念的能力，2、行销的能力，3、人际关系的能力。
     我们也赚了钱，扪心自问，钱是用什么代价换来的，值不值。
                       钱是用什么形式回报的，要不要，谁做谁知道。
     改变什么观念，有钱不等于成功，有个很知名的人士，王**，38岁，赚了35个亿，却买来来天寸肠子，撒手走了，留了38个亿给了小他七八岁的老婆。我相信，她老婆再爱他也不会因为感谢他给她赚了那么多的钱而发誓下半辈子守寡。
     重大事情的发生会改变人的价值观。
     生意在周转中的钱不是你的钱。“刹车理论”：设想一下，你现在做不了必须刹车，努力了大半辈子的钱，跑哪去了？
     卖啥赚啥，不想要，没办法。
     1、货。
     2、装修。人家是给人打工，好多当老板的是给墙打工。辛苦五年，赚了六十万，一装修，花了八十万，还要问我借二十万。有次有个朋友的朋友，听说我很有智慧，非得要见我，正走赶着要上课，就送了她两句话，“一个点再大，都是小的；多个点再小，也是大的。”说完就去上课，上完课回来，再打电话给她，约她见个面，她说，老师就是老师，真是智慧，你一句话点醒了我，想要生意做大就要开分店，我正在张罗呢。两年时间，她开了二十家分店，能干吧，然而积劳成疾，到医院一检查，乳腺癌。最惨的不是得了乳腺癌，而是手里没有一分钱去治病，钱哪去了？全成美容床，美容仪器，房租，装修了。这也是一句话一辈子啊。
     3、外债，三角债。这个时代，没三角债就别想把生意做大。赚的钱都跑别人腰包里了，你想取回多少钱，得先付出多少钱的代价。***地方到现在还欠我二十万，但我做了一个很智慧的选择，要不到，干脆就不要。我打电话给他，那二十万我不要了，你来，我介绍个好的机会给你，打了二十几个电话，硬是没来，因为这二十几万，这辈子他都不敢见我了。
     第二架梯子，最终的顶端是什么？钱。做，没自由，不做没保障。
     它解决了从穷到富的问题，但是解决了不了从富到贵的问题。

第三架梯子：安利。
   这架梯子也不需要条件，但他们不同的是，第一架梯子是给你一个位置，给你工资，这架梯子是自己打造一个舞台，营造一个未来。
   安利不是打工，也不是代理。代理，你在做的时候，市场跟你有关，不代理了，市场跟你就无关。而安利公司和我们是伙伴关系，是合作创业。安利公司负责：产品的研发，生产，物流，售后。我们负责：市场。
   和销售类公司的不同：传统的销售类公司，只销售产品，多卖多赚，少卖少赚，不卖不赚。而安利公司，可以销售产品，还可以受公司委托培训人才。进人才修建管道拥有保障。
     过去只知道用钱赚钱，安利教会我们盘活人脉。经营商品，成就有限，经营资金，成就也有限，只有经营人才和人才的裂变，成就无限。
     什么叫保障？
     我们每个人都是带着责任感的。中国人不缺吃不缺穿，就是缺安全感，安感是什么，就是保障。安利不是比做的时候，而是比不做的时候。不做了还有，那才叫保障。安利有四种收入，在职收入，不在职收入，在世收入，不在世收入。
     看两本书：
     《远离贫穷》。作者王慈官，几年前死于肝癌，中国大陆大部分的安利市场都是他的，公司有顶工政策，当他去世后，公司会通知家属选代表顶工。他们就选出了王慈官的儿子，王家祺顶工。而我的市场，也发生了同样的事。远的近的，都看到了。如果看到事实都不相信，这个世界没有机会跟你有缘。
     《管道的故事》。穷人为什么穷？不断换工作。富人为什么富？不断建网络。中国最强大的网络公司，中国移动，有那么多1亿客户，推出个来电显示，就是四个亿。
     1个人，8小时，2万块钱，好象不算什么。你可不可用一生时间为安利公司介绍十个人才？太多的人只知道单打独斗。你会，教会别人也会，就完全不一样了。有一首歌叫《向上天再借五百年》。带动一千人，同样每人8小时，就是8000个小时，每人两万，就是2000万。每天2000万的资金周转，8000个小时的投入。安利是小生意吗？
          一个人做很多事，一个点。一个点再大，也是小的。
     一群人做一件事，多个点。多个点再小，也是大的。
    全新的理念平台可以让我们价值最大化体现。
     同样是一瓶矿泉水，放在超市，只要一块钱，放在五星级酒店，就要十块钱，平台不一样，价值不一样。
   二十一世纪不是看你个人多成功，而是看你帮到多少人成功。生命因助人而精彩。
   穷人之穷的根源：自以为是。上知天文，下知地理，中间找不到自己。
   很多人创业，从五十万到一百到，到五百万，再到一千万，突然一下就倒塌了，为什么？因为事业成长的同时，缺少了个人的成长。
   安利是给每个人训练，锻炼，学习，成长的平台。
     人生是由成长拼成的成功。
     把成长做为目标。
     如何成长？
     1、旺盛的学习力。
     2、训练、锻炼的环境。
     3、名师指点。
     安利带来的是全方位的成功：
     1、健康的身体。
     2、和谐的家庭。
       夫妻这对冤家，因爱而结婚，因恨而离婚，孩子很无助。夫妻如何相处？
           首先，尊重人性。男人喜欢被崇拜，女人一句赞美，老公就要跑断腿。而很多的女人，用的是大棒，命令，和强压。结果越压，男人越不回家。女人要被宠爱，所以男人们，爱你在心口要开。女人是听觉型的，老公对老婆的爱要说出来。男人是视觉型的，老婆对老公的爱要打扮出来。爱你老公你就打扮，不爱你老公你就随便。自然美，自然到最后，人都没了。营养品舍不得吃，雅姿舍不得擦，结果痘摞痘，斑摞斑，满脸喜玛拉雅山。这男人喜欢看美女是天性，走在街上，只要迎面走来个美女，你老公的眼睛马上就会转过去，他眼睛转过去了，证明他是个生理心理都很正常很健康的男人！女人，爱你老公要不要打扮啊，太需要了啊！
     九字真言：谢谢你。
          感谢会带来更多感谢的事情发生。把应该的变成不应该的。不要以为老公为老婆做老婆为老公做事是天经地仪的，要学会感谢。
                         对不起。
            只有火葬场的人不犯错。 矛盾对立时，主动讲“对不起”；冰摞冰，铁塔都能拉倒。家不是讲理的地方，
             是讲情讲爱的地方。认错是一种能力，认错是一种心境。没错还能认错才是潇洒人生，还能带动对方认错。没错怎么认错：默念两句咒语“她是我老婆！”“她是俺孩儿她娘！”难得糊涂，想要得到福气，就必须睁只眼，睁只眼看优点，闭只眼不看缺点。
                        我爱你。
              男人要经常把我爱你三个字挂在嘴边。
             四个共同：
               共同的环境；共同的成长；共同的朋友；共同的追求。
               一个前提：
                爱心与责任感。
     3、普遍的尊重
     4、充分的自由
     5、真心的快乐
           活在希望中会快乐；助人会快乐。
     6、浪漫的旅游。
           高规格，费用全免，夫妻同行，志同道合的朋友同行，无杂念无忧虑。
     7、足够的财富：
       安利不是让你赚很多钱，是赚足够的钱。
       四项奖金：销售、开发市场、培育人才、年终分红。
    总结：如果方向错误，停止的本身就是进步。我当了八年的处级干部，经了八年的商，做了六年的安利，当官让我赚到的是工资，得到的是后怕；生意让我赚到的是钱，得到的是无奈；而安利，让我赚到的是成功，得到的是不可思议