一次见准客户的真实经历

去年六月份，天气正热得慌。一个过去的朋友电话找我，让我过他工作的公司去下，他有些事想同我聊聊。
由于过去大家都很熟悉和了解，他在电话中没有讲明我也就不好再问，答应了他的要求。
第二天上午到达他的公司，由于他是做公司网络服务的，办公室相当大，人员也不少。
几年没有见面的朋友少不了寒喧和客套一番，然后他对另外一个员工招了招手，那员工就会意了，并拿了一大堆红红白白的纸东西过来交给了我的朋友。

我朋友递给我时我才看到，是一种街头常见大排挡开业印制的见人就发的小广告：劣质的红纸、绿纸，粗糙的印刷质量，纸上面的字颜色全是黑色的。
在递给我时他说：你不是做保险的吗？帮我们们看看，我们想了解保险。
我笑笑接过来顺手就丢旁边的垃圾桶中了。
朋友和他身边的人对我的做法很惊愕，但是都不说话。
我喝了口茶对他们说：你知道这种玩意是谁一张不拉的收走了吗？
他摇了摇头，全是不解的样子。
我接着说：
稍微有点品位的人要么不接，要么接了就赶快扔了，因为那种印在上面的油墨有毒。后来，那些散落在地上的纸就给拾荒的人收去了，然后他们去废品收购站换点钱。
其实保监会和保险公司是严禁私自印制和派发这种我丢到垃圾桶中的，如“旧花”保险公司夸大产品收益，误导人们购买保险的东西的。
那个拿这纸过来的员工听了似乎有些后怕中毒，竟然到水池那儿洗手去了。
朋友说：那些人到我们公司来给我们讲了，我们每年交几千块钱给他们保险公司，保险公司给我们有身价保障，重疾保障，还有象滚雪球一样多的分红，老了可以做退休金。他们都很有兴趣，所以让我这个做头的找个做保险的来证实下真假。他们走的时候给我们留下了这些东西，说今天下午要收回去交回公司。并特别声明这个叫什么“矩形高灶”的产品由于公司精算出了错，现在发现要亏钱就要停止销售了。
而我们也有些钱，对保险也有些意识，所以不想放过这个机会，就特意请你过来给我们解释下。
我说：保险是好东西，但是它绝对不是投资赚钱，保险公司是商业机构，他们可以通过经营保险谋利不假，但是赚的钱不会分给你，而是要分给股东或是扩充。别把自己当根葱，交几千块钱就当了上亿元资本的保险公司的股东了，还分红？！入股是出股本，买保险是要用钱来买卖的。
如果在这种乱七八糟的纸上画饼就可以充饥，那么我现在来画，你们中午全不用去餐厅吃饭了，
他们听我这么说，有的人就放下手中在做事围了过来。
我说：保险其实是一种互助，比如你现在是老大，你可以同你的人商量，他们每人每月出一百元钱放在你那儿，包括你自己。以后他们和你有事，你都可以动用这笔钱，但是要归还。不然以后人家有事就不能得到这个钱，显失公允，
但是，你又有个担心因为放在你那儿说不定那天让人给顺了或抢了，或是在麻将桌上当了“送大哥”，或者是私欲膨胀跑到股市让大户“洗白”了。如果出现了就不仅是钱的问题，还有你的人品和社会关系方面的大问题。
于是，你同大家商量把这个钱存在银行中或是买些国债，一个人管存折或债券，一个人管帐，谁要用钱的时候就出申请，然后你们开个“民煮会”决定给还是不给，给的话给多少。这样一来资金的安全问题解决了，同时还有利息收入，虽然不多如果没有坏帐损失的前提下你们的资金就会多起来。
而这个利息你们可平分给组织中的每个人，也可以作为本金。那么按照这个原理，你认保险公司会有多少红利分给参保人？并且你的这些举措是要一些费用来开支的。雷锋之所以做他想做的事是因为他出生卑微，而通过无偿劳动出名获得他想要的东西罢了。
他们对这种简单的解释很认同都说：天下没有免费的午餐。
我站起来说：错 我今天中午的午餐是免费的。
朋友说吃了饭你晚上再走，因为他们同意“旧花”保险公司人员下午来具体谈停售的“矩形高灶”，人不能失信于人，尽管他们说得天花乱醉。只有你是做这个的，就是我们的代表吧！
晕！无法拒绝的恳求，又做一回坏人家美事的恶人吧！
正在朋友沙发上作和家中的小猫、小狗去青青河草的河边玩的梦，一阵喧哗给惊醒了，用纸巾摸了把眼屎瞅了瞅：
四五个男女挎着包，提着用彩带扎的什么一脸亢奋的撞进门来，其间还有个满头是汗的男人进门挤的时候在一个女人裙下摸了一把，他的目光我和对视了下，竟然脸上沾沾自喜，以为捞到了什么……
朋友也从沙发上起来，看到这一幕。一丝厌恶从他脸上闪过，但是他还是强笑坐那儿同他们打招呼。
那几个人看到有笑脸，就加快了脚步过来，边走边在衣袋或包中翻找什么。然后每个人给我们发那种在马路抬脚都可以踩到的名片。
然后几个男人又是敬烟又是点火的，态度恭谦得让人少见。
朋友把我拉到他们面前说：有关我们买保险的事，由他全权负责，我现在有事要去忙。
然后就转身走了。
在会议室：他们开始轮流上阵。先是介绍伟大的“旧花”保险公司，然后又是什么分红多少，再就是保险是怎么的好等等。
我一言不发，只是在听并用一双诚恐的眼睛在他们脸上扫来扫去，看他们没有水了我就请朋友的秘书为他们加。
二个多小时过去了，他们已经说得没有多少精神了，有几个男人在有空调的会议室还越来越热，干脆把衣扣解开，扯下了绑在脖子的领带。
一个女人站了起来，到我面前递给我一些很陈旧的纸说：经理，这是我们几年以来的分红报告，我们的投资能力强，确实是这样的，你不用怀疑。
呵！这些玩意不知在多少人面前展示过，一般汗味扑鼻而来。当然，肯定有不少人看到这些数字妈是哪家的女儿早忘到脑后去了。
看来不言语是不行了的，我抬头问她的同时并用笔在一纸上画圈：我说我不懂保险，怎么你们把保险说得比投资赚钱还赚钱，如果那么好你们为什么不买？而是挖空心思，绞尽脑汁的劝别人买？这等好事情，就是贷款也可以做的。
他们无言已对，我又说：
保险我们是要买的，我想请问你们怎么我们部门的人就一定要你们的那个产品呢？你知我们的收入情况和经济能力以及保险需求吗？
那个进门时摸同事一把的人走到我面前，递了一支烟说：
你们部门的人同意买我们的“矩形高灶”，所以我们下午过来签约，并且把礼品都带来了，人在江湖行，说话要算话。
你威胁我还是激怒我？
我对他的话很反感扫了他一眼。
我说：你们想得天真，什么产品我都没有看到和了解你们就让我们的人买，你以为钱是你们那些遍街飞的小广告纸呀！你也太低估我们的智商了吧？请问你们的保险寿险有无观察期，重疾观察期长短，除外责任是多少条？如果不能续交保费我们交的钱还是能拿回那么多吗？
几个人脸成猪肝一样，什么也回答不上来，那个给我看红利的女人对他们努了努嘴，意思是快撤。
我说送你们几句话：不要卖什么“矩形高灶”，还是快回家“高枕无忧”吧！
几个人慌慌而逃，希望的肥皂泡灰飞烟灭了。