太绝了：中国商人最智慧的经商十诀

兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
一、知地取胜，择地生财
兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿崆?要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时，且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮左名都，竹西佳处的江苏扬州，地处南北要冲,交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。这段话，把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
三、见端知未，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀－－贵贱一样货。
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》中载：京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，尽合诸客呼索指挥，不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客如坐春风，一见钟情，从而留连忘返、百顾不厌。
从这里开始起步，称雄江湖。
六、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：钱，泉也，如流泉然。他还说：对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。徽州商人李大皓告诫他的继承者说：财自道生，利缘义龋以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。子曰：君子爱财，取之有道。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了义也得不到利，为商者应深以诫之。积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠢》中说：鄙谚曰：'长袖善舞，多钱善贾，此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物，即贮藏的货物要完好，腐败而食之货勿留；处理资金要做到无息币，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣。
八、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说：将三军无奇兵，未可与人争利，凡战者，以正合，以奇胜。司马迁《史记·货殖列传》中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉剪刀铺亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：居安思危，思则有备，有备无患。《汉书·息夫躬传》有言：天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭，要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。处乎其安，不忘乎其危。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大着，晚年罢业回乡，有人要求以重金赁其肆名，他一口回绝，并说：彼果诚实，何籍吾名也！可见，诚信为本是中国人的美德。
归纳起来就是八字真言——快准狠缓毒仁诚甜
快字决：作为一个商人，眼疾手快是最基本的；心动不如行动，嘴快不如手快！当看到地摊上有中意而又特别便宜的装备，低于市价的装备，不用多想，马上收入囊中，千万不要罗里罗嗦的跟摊主讨价还价，万一被别人买走就亏大了。看到玩家便宜出售材料或装备，立刻从仓库取好钱，直接交易他，不要问这问那浪费时间，便宜的东西不是时时有的，只有以迅雷不及掩耳之势的速度，才能获得更大的利润！
准字决：作为一个商人，长远的眼光是必不可少的；要提前看到装备和材料的走势，提前看透市场，了解市场的供求，这是达到一本万利的基础，在某件东西根本不起眼的时候可以大肆收购，当此物品上涨时就可来一招奇货可居，坐地要价了。作为一个出色的商人，还要有其独到的眼光，具有冷静沉着的心理，能作到比众多玩家更上一层楼，作到这些，想不发财都难。
狠字决： 作为一个商人，狠是最重要的；一要狠心，二要狠价，三要为人狠，要作到心狠手辣，六亲不认，商场无父子，狠心：无论对方如何可怜巴巴的哀求，无动于衷，冷若冰霜；狠价：千万不要抱有还价还一半的心理，狠价也不能胡乱来，让对方觉得你并无诚意，收购时，以对方能接受的最低价收进，出售时，以对方能接受的最高价出售，为人狠毒：兵不厌诈，同行相斥，没有永远的朋友，只有永远的利益！以各种手段打击竞争对手，最终达到一方独大的目的。以低价从朋友那收进，高价出售给朋友的方法大赚其银子，得了便宜还要卖乖：晕，我卖给你这件装备我还亏了。（虽然我知道要这样，但我始终不忍心，我还不是一个出色的商人）。
缓字决：作为一个商人，缓是精髓；此决可分为几方面来讲，一是收购或出售时，心态要缓，作买卖好比吊鱼，静如止水，心神合一，不被烦躁所惑，不受外界所动，终有大鱼上钩，二是还价，还价是问很大的学问，出售时，摆出一副并不在乎的样子，收购时，作出一种无所谓的心情，只有达到这样，才能斡旋于形形色色的玩家中而立于不败之地，即使有心仪已久的物品，也要作出可有可无之态，才可以牵着玩家们鼻子走，就像一场球赛中控制节奏一般。
毒字决：作为一个商人，毒是不可缺少的；最毒妇人心，无毒不丈夫，以任何手段购进出售，货卖急需时，狮子大开口；碰上挥泪甩卖时，再砍价杀价，让对方挥血甩卖，通过造谣，夸张，哄抬，贬低等手法达到自己预期的目的。当竞争对手处下风时，宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。痛打落水狗，让其永无翻身之地。
仁字决：作为一个商人，仁是不容忽视的；何谓仁？歌中也有唱到，孔子的中心思想，以此态度对待每个客户，平时多看资料，遇到别人不明白的问题帮他解答，并占用不了多少时间，而可以给对方留下极好的印象，若此人收购或出售物品时，同等条件下必定会选择与你合作，仁也可解成仁心，仁义，这与之前的狠和毒字决并无矛盾，此种仁指的是对待新手或不懂的玩家，当他们出售或收购时，以其低的不可思议可高得匪夷所思价格与你作生意时，此时就应该告诉他们该物品的市价，并说出你的价格，以诚心打动对方，他必然将你的德行诉之其朋友，相互传达，日后定客似云来，财原广进，而不要坑他害他，否则一传十，十传百，生意难作，最终倒闭。
诚字决，作为一个商人，诚是最起码的，诚信，童叟无欺，一言九鼎，一诺千金，不要轻易答应别人什么事，一旦答应要尽全力完成，同时千万不能欺骗顾客，有时为了一句承诺赔本买卖也要作，为的就是保住自己的名声，名声是不能用金钱来横量的。
甜字决，作为一个商人，甜可以达到意想不到的效果，口蜜腹剑，笑里藏刀，多叫几声大哥大姐于自身并无损害，多给对方带高帽子，多说奉承话，对方必为甜言蜜语所动，价格自然就会有松动了。买卖不成仁义在，谈不拢时，也要祝福对方，以图日后之需。
八字真言中若能掌握并熟悉使用三字以上者，衣食无忧，能掌握五字以上者，可有余财，能掌握六字以上者，富甲一方，能掌握七字者，富可敌国，若有人真能将大姐多年网游生意经八字真言全掌握者，那么恭喜你，不久就能成为服务器首富了。
生意经
第一篇 知商通市：知商职能善生意，通市功能好获利
1、商是通财路市是聚宝盆
2、用贫求富农不如工巧 用货赢利工不如商
3、巧稍公能借八面风 善经营方获十分利
4、早抢头市有好货 晚拾遗市有余利
5、灰不死必有燃日 货不朽必有销时
6、赚得绍兴师爷钱 除非是个活神仙
7、死店活人开 得法便来财
8、家有万贯 不如开店
9、做生意小钱不去 经营中大钱不来
10、买卖内行当家 生意锦上添花
11、一货畅流众货皆动 一店兴旺众客皆归
第二篇 经营权谋：经营权谋种类多善于运用效益高
1、一心求万利 出入会算计
2、人祸生于阴谋 店财积于经营
3、谋不必面面到 权必须有实效
4、先计后占用韬略 后发制人出奇货
5、先发制人求主动 后发制人抓要害
6、以快取胜取薄利 出其不意得机遇
7、有谋略一本万利 无市场寸步难行
8、利害伏于思不周 风险生于虑不到
第三篇 风险投资：敢在风险中投资可于机会中获利
1、千做万做赔本不做 买好卖好生意必好
2、分析评价风险效益 减少损失设法补偿
3、敢在风险中投资 可在机会中获利
4、经营信息常滞后 反馈失真酿风险
5、商业信誉赖经营 让利不发有风险
6、风险产品赖开发 捷足先登有市场
第四篇 经营管理：经之营之促销售管之理之利发
1、一人独作主张 不如与众商量展
2、一笔生意可两番作 一笔账儿要反复算
3、千计万计用人第一计 千难万难有人就不难
4、不上当成不了内行 不做生意不懂商情
5、内行当家如锦上添花 外行经商似风里行船
6、会买一回买 会卖经常卖
7、秤砣虽小 可秤人间不平
8、利润再商 不取无义之财
第五篇 谨慎理财：银钱过手需清楚谨慎理财无差错
1、山不碍路路自通山 人不压货货自周转
2、不怕红脸关公卖硬货 只怕抿嘴菩萨货掺假
3、生意经求则得之 顾客心伤则失之
4、怀重金不夜行经商 易珍宝不随便放手
5、忍得客前气 可免店中忧
6、留得五湖明月在 不怕无市下金钩
7、得忍且忍得耐且耐 不忍不耐顾客不来
第六篇 勤俭结合益积累 经营消费化效益
1、一天省一口三年买头牛
2、一分一厘莫小看日积月累一大串
3、支出恰其当购物尽其用
4、用钱容易赚钱难辞客容易得客难
5、过日子一粥一饭当思来之不易理货物半丝半缕恒念物力维艰
6、买卖紧紧手余利年年有
7、兴家粪如宝败家钱如草
8、钱袋若有洞赚钱不够用
第七篇 钱财威力：名利场院上钱通神 交易场上钱生利
1、兔在野众人逐之金在市众人竞之
2、鸟为食来人为财瞎子见钱眼会开
3、衣是翎毛钱是胆货是根底店是盘
4、有钱能通陌生路无钱使鬼不开门
5、有钱经商不怕难无钱购货空言利
6、有钱到处是杭州无钱杭州凉啾啾
7、衙门钱一蓬烟生意钱六十年
第八篇 市场经营：市场本质认得清 经营业务搞得活
1、一行通百市一业联万家
2、见人赚钱的莫赶见人亏本的莫丢
3、无根不长草无商市难活
4、宁可货没卖不可货没备
5、宁可自己千辛万苦不使顾客一时为难
6、生意人无大小见了面先问好
7、船不辞港客不辞商
第九篇 市场预测：市场预测搞得准 商口经营效益高
1、入乡问俗知进退入市问需得行情
2、三天不预测买卖不归行
3、会走路不怕路狭窄善预测不怕市场变
4、快马难赶青菜行能人难断桑叶价
5、海水涨潮吃鲜海水落潮吃盐
6、粮多猪快肉必迟粮少猪迟肉必快
第十篇 筛选信息：商业信息是个宝 提高效益少不了
1、一羽示风向看准行情一草示水流通晓货路
2、庄稼人讲节气生意人讲信息
第十一篇 捕捉行情：市场行情变化 多善于捕捉益经营
1、半年纸马铺歉年陆陈行
2、买瓜看皮 进货看季
3、先卖出手 后买入手
4、先看小样试 轧准苗头做
5、小量逢快 大量逢滞
6、莫赶遇河要知水深浅 莫懒买卖要知行情变
第十二篇 市场决策务准确目标明确促营销
1、巧生意意中生生财有道 好买卖卖中发发家有术
2、经营有方不在店大小 前途无量何分年高少
第十三篇 百业营销：百业营销皆有术货卖全重特色
1、一行有一理 隔行差千里
2、一行薄技在身 胜过袋有金银
3、一窍通 百窍通
4、撑船打铁磨豆腐 难得五味香
5、行见行 没处藏
6、生行莫入 熟行莫出
7、要知隔行事 还得问行家
8、买卖争毫厘 仁义让天下
9、货不停 利自滚
10、货丰不奔经纪 人穷不奔亲戚
11、贵出如粪土 贱取如珠玉
12、要想生意兴 莫扫顾客兴
第十五篇 巧买巧卖：买卖行为有多样巧投所好看对象
1、一年生意 十年货底
2、又开药铺又打铁  件件生意都不热
3、上门好买 出门好卖
4、三分利吃利 七分利吃本
5、冬不废葛 夏不废衷
6、生意八只脚 神仙摸不着
7、好店三年不换客 店有常客好经营
8、百里不贩樵 知里不贩菜
第十六篇 定价策略：定价策略应多样吸引顾客是关键
1、一货有一价一价有一客
2、市上朱砂少 红土就是宝
3、讨价还价在悬殊 对半煞价再加一
4、宁凑九角九 不卖一元一
5、薄利抬客 暴利逐客
6、不蚀本 必丢财
第十七篇 薄利多销：薄利商品促多销 多销商品增利润
1、一千不如八百现 厚利不如薄利快
2、大生意常有 小生意常守
3、千羊在望不如一兔在手 将来有利不如现时得益
4、小利不为 大利不来
5、豆腐对半利 床上盖蓑衣
第十八篇 勤进快销：勤进确保货供应快销避免库积压
1、一个钱做十个钱的买卖 一个店做十个店的生意
2、一年可发江湖客 十年难富利田人
3、本儿不在多 买卖靠周转
4、生意怕歇不怕跌 货物怕劣不怕多
5、有货不愁卖 价好自然销
6、有钱不买半年闲 柜台不存过时货
7、园里选瓜 越洗越差
8、远进不如近取 生意做在路上
9、南瓜再大本地卖 辣椒再小穿省过
第十九篇 买卖公平：买卖公平顾客多 一视同仁店兴旺
1、亏人的生意亏自己 让人的买卖让已发
2、公平成买卖 和气能生财
3、争价不争秤 买卖做得正
4、言无二价 童叟无欺
第二十篇 管理有术：管理有术善经营经营得当增效益
1、用人须知其人 知人须观其行
2、开店欲要生意活 买卖遇事多琢磨
3、善管理多出主意少露面 会经营多转资金少库存
4、店中大事小事有人干 库里大物小物靠人管
5、学徒时话要想着说 师傅前不要抢着说
第二十一篇 知人善任：知人唯实需全面 善权任授权宜果断
1、士为知已者死商为利已者忙
2、不轻誉人者善誉人 不轻易物者善易物
3、与人不期多寡应当其厄 怨人不期深浅最忌伤心
4、生意场上莫信直中直 名利场上须防仁不仁
5、人之长不强其短 任人之巧不计其拙
6、多言之人不可与远谋 多动之人难能与久处
7、待人实虽疏必密 与人虚虽戚必疏
8、轻诺之商必寡信 面誉之人背必非
第二十二篇 善于理财：经商若能善理财利润可以滚滚来
1、三个铜钱摆两处 二是二来一是一
2、开店不算账 生意难兴旺
3、经商不核算 买卖要白干
4、过日子紧紧手 好生活年年有
5、同本不同利 差别在算计
6、好记性不如烂账本 好算盘也要打三遍
7、忙时账不乱 闲时人不散
8、当面银子对面钱 当面数点当面清
9、庄稼忙先打场 买卖忙先记账
10、账前不算 账后必乱
第二十三篇 适时进货：适时货物循原则进货渠道短畅多
1、一回上了当 二回心里亮
2、公鸡看腿鲤鱼看腰 看不准的货不能要
3、宁吃鲜桃一口 不买烂梨一筐
4、有个错买 没个错买
5、有钱不置半年闲 多进样来少进量
6、损人不利已 爱财不顾脸
7、晴天砍柴雨天烧 有钱不买腊月货
8、漫天要价 就地还钱
第二十四篇 广告促销：广而告之连万家促进销售益经营
1、一分广告十分利 没有宣传客不来
2、门上不挂牌 有货卖不快
3、广告一登 死货逢生
4、货卖一张皮 店主有信誉
5、铜锣一响 身价倍涨
第二十五篇 市场竞争：竞争有术办法多拓宽市场经营活
1、人无我有供少市 人有我新招客至
2、人到地头止 货到地头死
3、宁可退步三思 不可勉强争光
4、货到街头死 人到市中活
5、经商斗智不斗力 买卖卖货不卖气
第二十六篇 善于服务：善于服务笑待客 讲究礼貌诚待人
1、人在柜台站眼要四下看
2、开口莫说要不要诚心待客生意好
3、有货货快到无货话快到
4、店雅客光顾货好客来勤
5、经商不能说土话买卖不欺外地客
6、锅不热饼不贴客不问主不拉
第二十七篇 顾客至上：顾客至上正方向 适销对路货流畅
1、今日是看客明日是买主
2、主随客便货随人愿
3、老不哄少不瞒拙不欺憨不骗
4、有退有换便客利店
5、卖船要有帆卖马要配鞍
6、卖药兼作郎中卖布懂得裁缝
7、紧打酒来足斤足两
8、慢打油客能留
9、慢卖老细卖小
第二十八篇 讲究信誉：讲究信誉得远客 丧失信誉失效益
1、口惠之人鲜信轻诺之人寡行
2、买卖宁可亏本不可食言反悔
3、吹牛挡不住千人手手大捂不住众人口
4、经商不守信臭行无人问
5、做好生意三件宝人缘资本信誉好
第二十九篇 以诚招客：以诚招客崇信义 货真价实尚忠厚
1、不怕店门破就怕店无货
2、名牌不怕存货老店不断常客
3、柜台站三年见人会相面
4、顾客眼里自有话全在认真去领会
5、做生意欺客是祸搞经营敬客是福
第三十篇 柜台语言：柜台语言讲艺术 用词恰当树文明
1、叫卖小生意全靠一张嘴
2、学买卖站柜台人未到话先到
3、卖布要多问
4、通一方语言得一方生意
5、悦色良言可生财厉色恶语会垮台
第三十一篇 礼貌待客：礼貌待客传统扬 热心服务货流畅
1、一问三个知看客变买主
2、人无笑脸休开店 说话和气招财多
3、心有明白账 好作明白人
4、有理加有礼 干戈化玉帛
5、货多客喜欢 礼多人不怪
6、闻誉言着力办好店 听谤语加意警自身
7、商路狭也留一步让人走 滋味甘须余三分让人吃
第三十二篇 守法经营：守法经营受保护违法经营要遭殃
1、为小利贪赃枉法 失礼义祸在眼前
2、圣人为法平不夷 商人为法矫不直
3、闹人的药不吃 违法的事不做
4、法不阿贵绳不绕曲 货不掺假言不二价
第三十三篇 趋利避害：趋取其利促经营避其所害保成功
1、一利之求可以害身 一害之避可以趋成
2、入境问禁商知所止 入门问讳人知所言
3、三折肱为良医 经商必通财路
4、大害必有小害为之端 大利必有利为之倪常
5、从来名利地 皆起是非心
6、利可共不可独 谋可寡不可及
7、鱼见食不见钩 商见利不见害
8、浴不必江海要在去垢 商不必连市要在获利
第三十四篇 经营道德：经营道德似渊深等价交换是基础
1、历览各业老字号 成由道德败由欺
2、生意场上有钱难高贵 名利场上高贵少道德
3、经商积善有余庆 经商不仁有余殃
第三十五篇 为廉去贪：为廉经营尚伦理去贪行商崇道德
1、经商勿赌气 越赌财越簿
2、蚌以含珠剖体 商以为奸见诛
3、经商不贪天下少 摆脱名利古来稀
4、经商近贤交易成 经商近奸生意毁
5、商利何时足 知足便是足
第三十六篇 诚信无欺：诚信招徕八方客无期销去店中货
1、一货不说两样话 一巷不卖两个价
2、人无信不立 店无信不兴
3、店帮店要打当面鼓 人尊人不敲背面锣
4、刻薄不赚钱 忠厚不折本
5、做生意正经行事少是非 善待人春夏秋冬无忧虑
第三十七篇 买卖戒条：买卖有戒能兴旺生意无规难发市
1、见客就卖急于求成 毛利加倍急功近利
2、今朝有货今朝做 不知明朝忙何客
3、生处骗人好赚钱 熟处借债好过年
4、吃亏人常在财不露白 刁钻不到头人不露相