如何理解“B2B2C”模式

网商大会·看点
“B2B公司拥有中国数量最大的中小企业客户，有品类极其丰富的优质货源，而淘宝网作为亚洲最大的网络零售商圈，有海量的会员和大卖家。”阿里巴巴河南办事处、淘宝网河南商盟分析：
而这一“B2B2C”的新商业模式一旦实现，将催生新的商机。
●河南实现“B2B2C”模式的可能靓丽女装性有多大？
东方今报
除河南特色产品外，食品、服装、箱包、鞋帽、玩具、礼品、工艺品、文体用品、饰品、珠宝、个人护理品、家居、小家电、消费电子、3C产品……你能想到的，应有尽有。
▲▲1000岗位在等待
另外，本次大会可提供2500个室内展位，单个展位的使用面哥弟女装价格积在20～40平方米，可以满足不同企业不同产品的参展需求。让苦于打不开销路的“河南货”，与全国网商对接，实现“网天下”。
●为什么举办河南网商大会？
艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C包括了现有的B2B和B2C模式。对中小企业而言，通过这个全新的商业形态，可直接与终端消费者接触，不仅使交易渠道扁平，减少中间渠道，而且更直接、快速地了解市场动向。
然而，遗憾的是，河南的制造商与品牌经销商对于电子商务发展的认识不够。很多经营服装的河南网商，身处郑州这个“女裤之都”，却不得不远赴外省进货；喝着信阳毛尖长大的河南人，在网上叫卖铁观音和普洱茶；焦作的“四大怀药”虽名闻天下，却不能网达天下……河南丰富的文化产品早该与皮衣搭配国人共享。
网商女装裤子品牌大会·释疑
另外，参会的还有生产各类消费品的河南本土制造商，包括已经涉足B2B业务的制造商。
第二，在淘宝网上注册的河南“卖家”数量超过50万，从货源的角度说，可谓嗷嗷待哺，十分期盼河南货。没有供应方的支艾格女装品牌持，河南B2C网商仍只能充当外地商品的搬运工。
▲▲淘一代，狂欢吧
截至11月16日，河南网商大会组委会共计接到3307个咨询、报名电话，组委会深切感受到制造商、贸易商、网商、淘友对河南网商大会的关注，并详细地解答了所有的提问。
本次大会的主办方之一淘宝网河韩版女装加盟店南商盟统计，以河南为注册地的四皇冠卖家有3家，三皇冠卖家有7家，2皇冠卖家有32家，单皇冠卖家有140家。商城卖家有55家，钻石级卖家达10万之多。已经组建团队的卖家为2500多家，他们中有相当一部分拥有10人以上的团队。
▲▲主角，尽是大腕儿
淘宝网河南商盟将通告商盟内700余家优质网商参会。在这个基础上，目前已报名参会的网商有2700多个。
显然，供需之间出现了脱节，首届河南网商大会将举办电子商务人才专场招聘会 ，与省内最大人才招聘网站天基人才网合作，现场提供1000个岗位。
作为河南网商大会主办方之一的淘宝网河南商盟将通告商盟内700余家优质网商参会。在这个基础上，目前已报名参会的网商有2700多个。与成熟网商合作，是河南制造商、品牌贸易商实现产品迅速分销、扩展品牌知名度最为直接的渠道。
10月13日，东方今报、阿里巴巴河南办事处、淘宝网河南商盟正式对外宣布，联袂发起首届河南网商大会。希望能够引导河南省制造商、品牌经销商提高对电子商务的认同度，推动河南特色产品在年销售2000亿元的中国网购世界里唱得响亮。
而与之相对应的是教育部的一份统计数据。该数据显示，截至2009年7月1日，我国普通高校毕夏季休闲运动女装业生就业率为68%，约有200万毕业生未实现顺利就业。另据本报上周刊发的消息，从河南省内几大人才交流网站获悉，受金融危机影响，2009届河南大学生仍有三成未能就业，其中，六成为文科生，四成为理科生。
而马云的另一番见解是，制造商要学会倒读“B2B2C”：网货产品的开发方向，要从终端消费者的角度出发，网购群体要什么，制造商就生产什么。
找货源、拓销路、帮就业、淘快乐……是的，首届河南网商大会能为您送上的实惠，比您想象的大得多！
ID为Joe的90后说：“有一次，我发现淘宝网上搞了个秒杀活动，里面有几款手机，我决定参加，时间一到，我狂按F5键，没想到最后还让我‘秒’到了一部手机。‘秒’的过程也很刺激，像玩游戏，不过比玩游戏好，能得到真正有用的东西。”时尚女装招商
在本次河南网商大会上，河南网商也会亮出“镇店”之宝，尤其是新奇特产品，让河南的消费者有机会与时髦货来一次亲密接触。
□首席记者 杨霄 实习生 赵文娟
据艾瑞咨询调查，2008年，中国企业新增电子商务用人需求超过230万，存在100万以上的人才缺口。
●参会的制造商、品牌贸易商能收获什么？
“淘一代”指参加网络购物的年轻人，他们受过良好教育，经常出现“冲动型消费”。艾瑞咨询报告显示，2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%，交易规模突破千亿元大关，这反映了“淘一代”的规模。
组委会重申，河南网商大会属于每一个河南人，欢迎所有河南人与“河南货”。12月12日～13日，中原百姓采博城C馆，我们向您发出真诚的邀约。
据淘宝网河南商盟统计，截至10月26日，以河南为注册地在淘宝网注册的网友（卖家和买家）为600万个，涉及这些网友的单月贸易额达2亿元以上。其中，卖家（网商）数量超过50万之多。
首届河南网商大会举办当日，“淘一代”可参加由河南网商大会组委会组织的一元秒杀大赛，参加秒杀大赛的产品有轿车、液晶电视、电动车时尚女装网店代理、电影票、蛋糕券等。
河南省内的各类品牌贸易商，掌握着各类传统知名品牌的分销权，能2010年韩版女装批发够为河南网商提供优势货源。
如果您还在琢磨，参加网商大会能得到些什么实惠，请关注本版报道。
第三，河南网商大会不仅是“网货”贸易的桥梁，更是一次河南经济新锐力量的集体亮相，也是中原大地自2000年出现网商以来，第一次力图以网络经济影响河南、推动河南。
今年5月，全国首届网货交易会（简称网交会）在广州举办，3万名来自全国各地的淘宝大卖家，与广东地区的400家供应商集体“相亲”。对于网交会的构架思路分析，网交会除实现传统制造业与网商群体的对接之外，另一主旨即是将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝B2C平台淘宝网冬季女装搭配打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。
▲▲宝贝，应有尽有
阿里巴巴集团董事局主席马云，在2008年即提出整合阿里巴巴线上资源的宏观构想。
今年2月，艾瑞咨询调查显示，2008年，使用电子商务的线上中小企业的存活率，是传统线下企业的5倍，在淘宝商城，三星、DELL、优衣库、KAPPA、联想、乐扣纷至沓来，只说明了一个问题，“认清大势，方能生存”。
第一，河南的B2B网商群体掌握着大量的特色化产品货源。据阿里巴巴河南办事处统计，截至2009年10月份，河南省在线上做外贸的制造商为700余家，在中国中西部区域无论是总数还是增幅，均居榜首。
●如何理解“B2B2C”模式?
B2B2C B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指是的电子商务的企业，C则是表示消费者；
第一个BUSINESS，并不仅仅局限限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商，任何的商品供应商或服务供应商都能可以成为第一个BUSINESS；第二B是B2B2C模式的电子商务企业，通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务,　是互联网电子商务服务供应商。C表示消费者，在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者；
B2B2C的来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2B和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。