神马文学网7天酒店放慢对三四线乡村浸透-寻找7天
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 20:25:48
依据参与了5月11日汉庭(HTHT.O)一季报电话会议的高盛剖析师Justin Kwo的说法，汉庭治理层确认，往年估计倒闭60-70家新的租赁运营门店，亦即所谓直营店，而新倒闭的特许运营门店，往年的目的数字是120-130家，根本上相当于新开直营店的两倍。
这简直与7天往年方案新开的治理店目的势均力敌。7天的目的是100-120家。经济型酒店第二梯队，对特许方式的商机判定分歧，而各企业宏大的开店目的标明：由如家等企业于2007-2008年掀起的特许运营扩张方式进入行业低潮。
Justin Kwo表示，汉庭在特许方式上扩张的速度，正是行业领头羊如家(HMIN.O)在两年前所阅历的。而2007年速8在加盟店上的扩张失控，行业依然浮光掠影。
复制如家
5月12日，如家的2010年一季报曝光，其目前的638家酒店中，特许运营店占比约39%；而汉庭的一季报则显现，其以后的282家门店中有约37%为特许运营门店。
相比之下，此前在加盟方式上态度更守旧的7天，在2008年尚只要8%的门店为加盟店，到2009年末，这一比例已进步至30%。有不愿泄漏姓名的7天外部人士对本报记者泄漏，到2012年，7天将具有500家左右的治理店，即5倍与以后数字！
“(治理店)数目该当能超越汉庭(的特许运营店数目)。”该人士说。至于汉庭，高盛的估计是到2012年该公司将开设共383家特许运营门店，接近4倍于以后数字。国泰君安则估计，如家在2012年的特许运营门店数目为586家，即较以后水平再翻一番。
内在逻辑在于，如家之后的行业追逐者，亦需求走如家两年前便经过特许方式走了一大半的全国布局之路。如家现时已掩盖全国121个乡村，相比之下，作为行业老二与老四的7天与汉庭，辨别掩盖55个与47个乡村。
“相似广州这样的一线乡村，我们有很强的掌握，直营店是最佳挑选，没有必要鼎力开展治理店，但在很多三线乡村，我们对外地市场的理解并不如一些外地投资方，在这种状况下，三四线乡村的扩张，天然该当以治理店方式为主。”郑南雁注释说。
有业内人士坦言，行业领军企业在一、二线乡村的布局大致完成，而作为新增加点，三、四线乡村请求这些企业采取不同的战略。
“三四线乡村外地投资方能找到地点更佳的酒店物业，因而，即便倚重直营店方式的经济型酒店连锁，亦需求在外地寻觅协作同伴。”而这间接招致治理店将在将来数年录得较直营店高得多的增加率。
Justin Kwo就猜测，汉庭的特许运营店自2009-2012年的年复合增加率将高达83%，而租赁运营酒店的复合增加率为37%，不到加盟方式的一半。“同期7天的治理店增加率该当与汉庭势均力敌。”郑南雁说。
让利与风险把控
7天和汉庭均发力特许店，喜爱其代表的轻资产方式，但其经济报答则并没有扩张数字般灿烂。
花旗估计，在2008年“治理店”为7天带来的支出占比不过1%，到2012年应可晋升至5%；高盛则估计到2012年特许运营店为汉庭带来7%的支出占比。如家在2009年末，来自特许方式的营收之比亦只要6%。
“我们目前除了对新加盟门店依照行业老大的做法，每客房收取3000元的一次性加盟费，在继续运营时，将每年收取5%-7%的营收金额作为团体治理用度；另外三、四线乡村的投资方能以更灵敏、更优惠的价钱租赁物业。简直能够一定，治理店的成本率会比我们的直营店高，这也是我们吸收投资方加盟的主要筹码。”郑南雁说。
有不愿泄漏姓名的剖析师对本报表示，特许方式对经济型酒店的营收实践奉献菲薄，但各家仍乐此不疲，这标明当经济型酒店扩张到必定水平，要思索为其会员提供更完美的全国网络，而这将替代财务目标成为其在三、四线扩张的最主要要素。
连锁网络建成后，局部酒店品牌开端向其特许店收取9%-10%的营收金额作为客源保送用度。2007年，“速8”被局部特许加盟店投资方责备缺少客源保送，引致业界发生对其特许方式能否失控的关心。
郑南雁表示，7天不会让治理店游离于其治理零碎之外。“我们60%的客源要是经过7天的网站保送到各个门店的，盈余的40%则经过我们的呼唤核心保送，这意味着任何门店都必需仰仗我们的客源核心保送体系，这确保我们对治理店的掌握力和纽带。”