7天酒店或加入分销中介?同行暂不跟风-寻找7天

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 19:28:08
在酒店预订中介范畴为抢夺酒店资源及定价权硝烟四起的时分,为把握自主定价权,曾经有终端酒店业举措起来,追求“独立”。

  《逐日经济旧事》记者得悉,去年底在美国上市、开店数已排名第二的经济型酒店7天酒店正逐渐剥离预订分销渠道,估计将在年内加入一切中介渠道。对此,7天连锁酒店CEO郑南雁向 《逐日经济旧事》记者坦承,在以后一些预订中介和酒店“不安康”协作联系的背景下,“期望经过直销自主把握酒店定价权。”

  不过,国际较大的经济型酒店包括如家、汉庭、格林豪泰等均表示不跟风。昨日(4月21日),如家CEO孙坚承受 《逐日经济旧事》记者采访时表示,目前如家客源中,中介预订比重占到8%,将来也会保持波动的比例;而关于7天酒店的做法,他表示“方便评价”。

  经济型酒店打起价钱战

  往年3月,为抢夺酒店话语权及市场份额,携程、艺龙两家在线预订商之间打起了一场 “最低赔付”的预订价钱战,4月,一些酒店因参与汇通天下的世博廉价促销活动,引发了携程的满意而自愿加入促销活动,再次引发在线预订商之间的纷争,也成为业界关心的焦点。

  在几大在线旅游商为抢夺酒店话语权“一触即发”的同时,一些酒店也堕入了自主定价权旁落的为难场面。

  不久前,7天连锁酒店打出了“裸房价”形式,在业界看来,此举是为了经过廉价营销,把握酒店房价的自主定价权。从3月底起,7天连锁酒店曾经在广州、深圳、长沙三地分店施行剔除洗漱用品等后的“根底房价+自选生活用品包”形式,即“裸房价”,这将使7天连锁酒店房价比同业打折后的会员价还低10~38元/晚。

  从4月26日开端,7天连锁酒店也将在上海26家分店施行此形式。“赶去世博之前推出此政策,就是期望在价钱上有更大的合作力吸收客源。”7天连锁酒店相关人士向《逐日经济旧事》记者表示。

  中介佣金压力较大

  现实上,在品牌经济型酒店中,7天连锁酒店的房价不断是较低的。据理解,目前7天连锁酒店的中介分销渠道所占比例不到1%,将来7天连锁酒店方案100%依托直销,片面掌控定价权。

  据理解,在顶峰时,7天连锁酒店曾有七八十个中介预订商,如今大约在20个,而目前现有的中介分销渠道中,并没有携程。

  “目前,我们曾经不再接新的预订中介分销商,并且正在逐渐加入中介,一些到期的合同都不再续签了。我们在将来一段工夫内会局部加入中介分销渠道。”7天连锁酒店CEO郑南雁承受 《逐日经济旧事》记者采访时泄漏,“这个工夫不会太长,估计就在年内。”

  目前,中介的佣金本钱在30元/晚左右,而关于价钱在150~250元/晚左右的经济型酒店来说,是一个不小的压力。7天连锁酒店表示,他们保持制造本身会员制营销形式,不依靠中介,自我把握酒店的定价权。

  不过,郑南雁重复向《逐日经济旧事》记者夸大,7天连锁酒店并不是刻意要和中介统一起来,目前的状况是中介没无构成一种安康的协作联系,中介经过垄断位置曾经使酒店遗失定价权,假如之后的状况有所改变,7天连锁酒店也情愿和中介保持协作联系。

  其他酒店表示不跟风

  假如年底终极得以施行,7天连锁酒店将成为第一家局部加入中介分销、完整依托直销的第一家经济型酒店。不过,并不是一切的经济型酒店都在追求100%的直销。

  在外界看来,目前最大的经济型酒店如家,还有汉庭曾经有最大的在线预订中介携程的入股,该当不会追求加入中介。

  昨日,如家CEO孙坚在承受《逐日经济旧事》记者采访时表示,目前如家客源中,中介预订比重占到8%,但如家没有100%采用直销的方案。他表示,平衡的客源构造有益于酒店的开展,将来会保持比拟波动的中介分销比重。而关于7天连锁酒店的做法,他表示方便评价。

  据悉,目前汉庭客源中,中介占5%,其中携程占到4%。汉庭酒店施行董事长季琦日前承受《逐日经济旧事》记者采访时也表示,”不会和中介预订商统一起来,会和携程、艺龙在内的在线游览中介商不断保持优良的同伴联系。“

  现实上,此前格林豪泰就由于酒店促销事情而与携程各奔前程,以至对簿公堂。不过,格林豪泰相关担任人昨日也向 《逐日经济旧事》记者表示,临时不会完整去除中介这个渠道,”中介有它具有的道理。“

  对此,业内人士指出,7天连锁酒店凭仗IT技术上风,曾经在2005年比拟早的时分就树立了会员体系,在直销方面具有较大的上风,直销比重较高,因而作出保持中介的举措也在是道理之中。