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中国财经期刊竞争分析：角逐影响力
【9/8/2004 8:22:00 AM】　来源:评报论刊   作者：罗小卫
不知具体从哪年开始，财经类杂志在中华大地呈风起云涌之势。外刊如《商业周刊》、《财富》、《福布斯》等的中文版，国内如《财经》、《环球企业家》、《中国企业家》、《新财富》、《新经济》、《新财经》、《中国财富》等等，如果随便在北京的报摊驻足的话，你会不由的感叹：怎么会有这么多的杂志呢？而财经杂志做为其中的一个重要组成部分则淹没其中。
发行量难见分晓
做报纸、办杂志，发行、销量通常是我们关注的一个重要方面，而笔者随机在北京的报亭进行抽查，发现财经杂志的销售让人失望，一报亭老板直接说，不好。在他的眼中，卖得好的杂志一个月得销售10本左右，而财经类杂志没有一种能担此重任，这之中，即便是目前叫得比较响亮的《财经》也难有突破。在深圳时，笔者咨询一批发商，《财经》销售如何？他告知，时好时坏，如果封面做得吸引人的话，那么当期好卖，否则也和其他财经没有什么分别。咨询北京报摊老板，财经类杂志目前卖得比较好，一个月能卖几本，答曰，不到五本吧。在北京，笔者问过好几家报摊，销售，都不太乐观。
而发行量，又常常是众多财经杂志经常竞争的一个重要方面，为了应对客户的询问，经常可以听到杂志社说十几万，几十万的，事实上，各自的销量也只有发行人自己知道。杂志抬高发行量，有其难言之语，而广告商是否真的也以发行量为投放标准呢？
近日，我将这个问题抛给一个公司的公共关系人员，他告诉笔者，非也。他说，目前财经杂志销售都不怎么样(客户看来心中有数)，他们在投放广告时主要是看哪家有比较大的影响力，他还说他们经常选择的是《财经》、《IT经理世界》、《中国企业家》等一些杂志。
影响力！
影响力一决雌雄
影响力！
这是来自客户的直接观点，这客户是国内一家比较出名的IT公司，虽然这是他一个人，一家公司的观点，不过还是引起了笔者的一些共鸣。
众所周知，在中国，报纸也好，杂志也罢，一直以来都是扮演着舆论工具的作用，赚钱与否通常与经营无关，而伴随着市场经济的发展以及媒体市场化的到来，各媒体实际上在向赚钱工具、手段转变，当然目前的一些党报党刊还是例外，不过这种历史的趋势会更加明显。既然是赚钱工具，那么就得服从市场规律。
财经杂志引人注意点，无非有二：一是发行量足够大，宣传面广；二是有一家影响力，可以影响到目标客户群。
而在目前各家在发行上不分高下的情况下，影响力就成为判别的主要标准。联系《财经》、《中国企业家》，似乎都有所印证。《财经》以《基金黑幕》等文章成名，影响了中国的宏观政策，让人感到其是一本厉害的杂志。而之前笔者所调查的IT公司之所以选择在《财经》投放广告也是因为其的厉害，笔者推测，一来这样可以与《财经》搞好关系，在公司出问题时，好防止《财经》对“自己”下手，二来也是一种宣传。虽然有些是不能放到桌面上谈的，而且以笔者对《财经》胡舒立的直觉，感到此君未必吃这一套，但客户在潜识中的反映，还是比较微妙的。
再看《中国企业家》，笔者思考比较过多时，发现拿《中国企业家》与其他杂志相比，如果说其具有优势的话，则是其在目前似乎得到了部分中国企业家的认可，至于为什么认可呢？笔者一时没能想明白，是因为文章写得好，还是发行有影响，还是别的什么？
观《中国企业家》整体运作，吸引企业家关注与参与的可能是其每个月所举行的沙龙。为什么这么想呢？企业家也是普通人，需要交流沟通，而面对下级，他们可能得摆出一个老总的姿态，没法找出共同语言，加之不在一个层次，其同语言更少。而中国企业提供了一个平台，他们经常抽空可以聚聚放松一下，这也是一个普通人的需求，中国企业家给他们搭了一个平台，让他们得到满足。
为什么说企业家对《中国企业家》这本杂志关注弱呢？笔者没有证据，只能推测，试想一个企业高层，每天大小事，一大堆，而且还有来自社会各方面的应酬，公司中的决策，战略上面的事，其业余有多长时间来读一本并不薄的杂志，笔者试过，如果要一家不拉地读完《中国企业家》，花了三天，当然不是说每天别的事不干，专门看杂志，而是还在做其他事情，不过我想，比中国企业家来说，我的业余时间还是比较充分的。说这些的原因，是我想下一个结论，《中国企业家》值得学习的地方，在于他组织起了一个中国企业家交流的平台，而不是杂志的内容在吸引企业家身上发生绝对作用。如果说企业家关心的话，也只可能是关心哪篇文章是否涉及了自己，是褒还是贬罢了！这与一个普通人所关注的内容差不了多少。
由此来看，《财经》与《中国企业家》各自以其不同的方式在财经领域发生影响力。认识到这一点，对于做其他财经杂志来说，可以提供一些参考意义.如何才能影响高端人群？自己刊物的影响力何在？如何对本刊的目标群产生影响力？如何引起广告客户的注意？
以上是笔者近来对财经期刊的一些想法，纯属个人观点，得罪哪位哪家媒体还请海涵，同时也期望与同道中人多多探讨。
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