我相信能飞的更高-
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 06:30:45
我虽然在公司是一名所谓的设计师,但是在公司的一年的我经常出去谈单子,今天就把自己一些经验整理出来和大家分享!
客户不签就加价
网页设计报价从来就没有个标准,公说公有理,婆说婆有理,于是很多时候我们的业务人员在跟客户谈判时,如果久谈不下就会想到降价,而我这次却用了一个恰恰相反的办法;那是个很小的单,就5、6个页面,第一次去的时候我报了个3500的价,客户听了后说:“这个价太高,我们没法接受”,我于是问他的预算是多少,客户没正面回答,只说要考虑一下,显然他自己也没底而且客户第一次不签单很正常,于是我打道回府。隔了十来天客户来电话问我“有没空聊聊网站的事呀”,于是我们又开始谈,在谈得差不多的时候我问他上次的合同还在吗?他推说不知放哪去了,我只好重新拿出一份新合同来,这次我在合同上写了个3800的价格,客户接过合同看了看说:“这样吧,我们也对比一下,如果别家公司报的价都跟你们差不多就给你们做吧”;我没说什么,我知道这时解释是多余的,因为越解释客户会越觉得你的价格是可以浮动的,于是我起身对他说:“好的,其实我们一直都很鼓励客户多做些比较的”。第三次再去时客户直接说:“网站我们是要做的,只是希望能用最实惠的价格把事情做好”,看得出来这次客户是真的打算做了,为了给客户个台阶也为了表示诚意,我也就顺水推舟的作了个100块钱的让步,最后以3400签下了这个单。
客户不签就加价
网页设计报价从来就没有个标准,公说公有理,婆说婆有理,于是很多时候我们的业务人员在跟客户谈判时,如果久谈不下就会想到降价,而我这次却用了一个恰恰相反的办法;那是个很小的单,就5、6个页面,第一次去的时候我报了个3500的价,客户听了后说:“这个价太高,我们没法接受”,我于是问他的预算是多少,客户没正面回答,只说要考虑一下,显然他自己也没底而且客户第一次不签单很正常,于是我打道回府。隔了十来天客户来电话问我“有没空聊聊网站的事呀”,于是我们又开始谈,在谈得差不多的时候我问他上次的合同还在吗?他推说不知放哪去了,我只好重新拿出一份新合同来,这次我在合同上写了个3800的价格,客户接过合同看了看说:“这样吧,我们也对比一下,如果别家公司报的价都跟你们差不多就给你们做吧”;我没说什么,我知道这时解释是多余的,因为越解释客户会越觉得你的价格是可以浮动的,于是我起身对他说:“好的,其实我们一直都很鼓励客户多做些比较的”。第三次再去时客户直接说:“网站我们是要做的,只是希望能用最实惠的价格把事情做好”,看得出来这次客户是真的打算做了,为了给客户个台阶也为了表示诚意,我也就顺水推舟的作了个100块钱的让步,最后以3400签下了这个单。
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谁能相信我
我还能相信努力工作就会有好的前途吗?
相信“能”的人就会赢
让我们飞的更高
让我们飞的更高
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属于我们的那份寂寞,相信你能懂我
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两地的爱恋 才是最真的爱恋,我相信,希望我的小傻瓜能看到!
请相信我的爱
我相信你的爱
请相信我的爱
相信我,真的有用
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