“杜云生培训”内幕（上）（记者卧底）

“杜云生培训”内幕（上）（记者卧底）

位于海昌大厦内的北京云生成功企业管理顾问有限公司。
本报记者  兰和  摄
本报记者  兰和
自称是“当今中国第一位成功训练大师，全球有史以来最年轻的演说家、百亿富豪、来自台湾、年仅27岁”的杜云生和他创立的被称为“中国大陆目前规模最大、实力最强、人数最多的、知识产业中最大最顶尖的领导企业”———北京云生成功企业管理顾问有限公司（以下简称云生公司）曾一度让不少渴望成功的人趋之若鹜。但近日有不少读者反映，该公司涉嫌传销。今年8月，本报记者历时半个多月对云生公司进行暗访调查，发现不少问题。8月23日上午，朝阳区工商局经检科在接到举报后，会同三里屯工商所及有关部门查抄了该公司。
宣传材料极具诱惑
今年7月底，一些读者打来热线电话举报云生公司以传播成功学为名，暗地里在搞传销活动，他们深受其害。接到热线后，记者对此展开调查。
据了解，“杜云生成功研究训练机构”于1999年在沈阳创立。2000年，总部迁到北京。在读者提供的云生公司的宣传材料上这样写道：“杜云生老师是全中国惟一获得世界顶尖销售大师OPKIMS合格授证的非常讲师，全世界惟一系统地将最顶尖成功学、销售学课程引进中国的销售训练大师。杜云生老师在21岁起便在中国巡回演讲，每年演讲上千个小时，26岁前便著有《21世纪非常成功学》、《成败》、《21世纪非常成功金典》等成功书籍和有声书，畅销全国，排名NO.1。每年有数十万学员、听众及读者得到他的帮助走向成功。杜云生在25岁时便以6个月的时间白手起家，从零变为百万富翁……”
“‘杜云生成功训练机构’是全中国最大最知名的成功训练机构，目前无人能出其右……”
几十页的宣传材料中，充斥其中最多的是“最”字。
要进公司先买教材
8月8日下午，记者来到位于亮马桥东侧的海昌大厦，这里是北京云生成功企业管理顾问有限公司所在地。在距离大厦600来米的便道上，记者遇到了很多手里捧着一本厚厚的宣传材料的穿戴整齐的男女，见了记者，便马上围了过来，翻开宣传册讲个不停。记者表明愿加入云生公司的来意之后，他们个个笑逐颜开，一个戴眼镜的自称是来自河北的谷女士带记者走进海昌大厦，乘电梯上到3层。
走出电梯，记者看到对面墙壁上贴着“杜云生成功研究训练机构”几个镏金宋体字，旁边贴着一张杜云生的半身照。在前台登记后，向右拐进一间约200多平方米的客厅，摆了近十张小圆桌，每张圆桌旁都至少坐了三四个人，大都西装革履。大厅的墙壁上贴了很多杜云生成功学的广告画，谷女士将一个20岁出头的小伙子介绍给记者：“这是我们的吉团长。”
吉团长介绍了应聘云生公司的要求，“并不是谁都能进来的，要经过笔试面试还有各项能力测试，要经过6道关，才有可能被录用。公司马上有好几家分公司要开了，现在是要培养干部，而不是普通员工！”
聊了两个小时之后，他很郑重地说：“通过这次交谈，我发觉你的学习心态很好，有销售潜力，适合公司，我有权破格向经理推荐，让公司破格录用。”记者问：“不是要面试、笔试，过6道关吗？”他解释道：“你是我见到的学习心态最好的。”
正当记者感动于他的知遇之恩时，吉团长又很严肃地说，加入公司之前，必须“挑战成功”。记者问：“什么叫挑战成功？”他回答道：“就是在两小时之内推销出一套教材！”随即，他叫人从财务那里取出两个包装精美的大盒子。据介绍，这是一整套的杜云生成功学套餐，里面包括杜的光盘和相关书籍，售价7800元，会员打5折，只要3500元。记者说：“这么贵重的教材，这么短的时间怎么推销得出去呢？”他说：“为了表达你的诚意，你就将这教材买下来。”记者问能不能借别人的看看，他说现在团里的学习气氛很浓烈，根本没有机会借到。而且这是入会的一个考核项目，只有“挑战成功”了，才有可能成为云生机构的一员。
记者称自己没有带那么多钱，他说可以先买下480元一套的光盘资料。
没有底薪层层提成
8月9日一早，记者来到云生公司，吉团长见面第一句话就是：“你的钱带来了没有。”记者掏出500元，问他有没有钱找，他说要不你就交500吧，多交可以更好地证明你加入公司的诚意，随后他带记者去见经理。
我们在财务旁的一间10平方米左右的小房间见到了年轻的安经理。安经理听完吉团长一阵猛烈的推荐之后，说：“你什么时候把3000元余款付讫？”听完记者解释，他说：“给你一天时间的考验，余款在今天之内交清。”然后冷冷地对吉说：“把钱交财务！”
这样，记者就成为公司“实习干部”，进入了“观察期”，可以参加公司密训。
吉团长介绍了公司的情况。公司有300多名员工，每月业绩至少要达到3000pv，如果没有达到就会被降级或者开除处理。公司员工的级别可分为：总裁(顾问)———总监———协理———经理———辅理———主任———专员(也叫干部)，最底层的是专员。成为专员的条件就是“挑战成功”———销售或拥有一套3500元（等同于2500pv）的教材，如果实在没有办法也可先交480元的订金，这样就可以成为实习专员，直到将钱款交齐后才能“转正”。从专员晋升到主任的条件是“培养”(也就是拉)两个干部，从主任到辅理的条件是“培养”出了两个主任，依次类推。
记者问：“工资怎么拿呢？”吉团长称在云生公司没有底薪，主要靠的是提成。一般拉一个干部，就可以提7%，辅理可以从中提5%的领导奖金。
他还特地叮嘱了一句：“在跑业务的时候，千万不要将交3500元的事说出来，只要把人带进来就够了！”
据介绍，公司赢利不仅靠书籍，主要还是讲座和各种培训。记者手上有一份2002年成功学培训计划：“向命运挑战”讲座报名费是2000元、会员价1400元；“如何推销致富”报名费2500元、会员价1800元……
一位协理一语道破天机，在讲座上可以一对一地销售公司产品，提成相当高，拉一个人报名，可以从中拿到50%左右的提成。
密训现场疯狂古怪
交完钱之后，记者参加了云生公司连续三天的密训。据吉团长介绍这是针对内部成员的一种高素质的培训。
8月9日早上8点半，记者西装革履地准时赶到云生公司。10点多，大会厅里响起了激昂的音乐，200多人陆陆续续地进入了会场。门关了，主持人上台，开了一通低俗的玩笑之后，灯光暗了下来，天花板上的彩灯旋转起来，整个会场躁动起来。随着节奏加快，有人跳到凳子或桌子上，不断地扭动肢体向地面上的人挑逗……一时间，怪叫声、呼喊声和音乐声响成一片。
10点半，音乐停了下来，主持大声叫到：“现在最激动人心的时刻就要来了，他就是英俊潇洒风流倜傥，曾令无数的女生流鼻血的……”接下来一大通无聊肉麻的吹捧之后，告诉大家今天讲课的是李海波协理。
随后灯灭了，豪情四射的音乐响了起来，大家全部站到过道上不停地唱歌。过了两分钟，门“砰”地一下打开，灯亮了，一个戴眼镜穿黑西服的年轻人大跨步走了进来，顿时，人群极度骚乱，大家都冲上去不停地鼓掌不停地尖叫：“协理协理我爱你……”像众星捧月一样将协理推上了讲台。
骚动持续了七八分钟之后，会场终于安静下来。接着，李协理开始讲课，在此过程中不断地强调千万别用逻辑思维，要用抽象的画面来思考问题。
11时52分，人群又骚动起来，大家每两个一组地嚎叫：“你需要什么？”、“要房子！”“你需要什么？”、“要金钱！”“你需要什么？”“要美女！”……许多人激动地抱在一起。
就这样，闹了3个小时后，主持人在音乐声中宣布上午的培训圆满结束。
记者谒见公司总监
8月12日下午6点多，在记者的一再要求下，吉团长答应带记者谒见“曾培育出某银行副行长的公司一面大旗”、稳坐公司第二把交椅的翟云锋总监。
在不到10平方米的总监办公室里，记者见到了一个穿着黑西服，操东北口音的年轻小伙子，他就是总监翟云锋。
记者问他加入云生公司要什么条件，他说公司要培养人才，已经不再招人了。记者问：“为什么交了几千块就可以进公司，难道一家公司有几种制度吗？”他的回答是：“这是给下面充分的自由。”
对于杜总裁在6个月时间里创造的百万家财靠的是什么业务的时候，他以防商业间谍为由搪塞了过去。
后来，他翻开桌上的笔记本向记者介绍了他的100多个人生目标，里面有“学会电脑、拥有一辆劳斯莱斯、到夏威夷度假、拥有海滨别墅、与某某明星富豪交友”等，看得人眼花缭乱。令人费解的是，在电脑逐步普及的今天，学电脑却成为这位成功人士的人生目标。
《京华时报》 (2002年8月26日第A03版)