看好无线广告联盟--启航的互联网世界

看好无线广告联盟
unison 发表于 2007-1-15 20:22:00
看好无线广告联盟
上周一家做pc广告联盟的厂商来我们公司谈广告合作，一年多前我和他们合作过，也熟悉了广告联盟这个行业，国内的广告联盟竞争相当激烈：
1）   要抢好的广告主。随着国内pc互联网行业逐渐饱和以及逐渐明朗化，以前那种大广告主高利润的时候一去不返，以前做过pc的广告都知道，淘宝、易趣是大头，把淘宝易趣拿进来了就能证明自己联盟的实力，其他的就是零星的拿一点拿了投资或者有雄厚资本实力厂商的广告。而随着淘宝在行业内已经确立了领先地位，电子商务c2c领域新星腾讯拍拍自己独特的个人用户优势以及易趣迫嫁tom，肯怕以后pc联盟靠着这两大头来狂赚利润（广告联盟靠cpa注册型广告应该是利润最丰厚的广告形式）的时候已经成为过去式；
2）   要抢好的网站主。这两年还好，随着广告联盟技术手段的越来越完善以及防作弊经验的积累。前几年互联网灰色发展时代，没有大的搜索引擎，没有基本的网站排名，更没有目前大多数的博客评论，广告联盟想找到一真实的、流量比较大的网站相当难，往往找对了网站其实对方流量并不大，找了自己认为流量很大的网站但是对方有可能是作弊。防不胜防。
3）   行业内竞争激烈。国内目前存在的专业的广告联盟平台不下100家。而除了几大门户赚取的广告收入大头外，其实所有联盟拿的真实广告收入（艾瑞统计2005年网络营销市场主要媒体所占比重，新浪、搜狐、网易、百度、雅虎与google占去60%，同时前100位网站可能占有大约30以上的固定包月广告）可能不到总体网络广告总值的10%，大家都争着去做这可能10%都不到的市场，可见竞争之激烈。
4）   网民的认可度进一步降低，广告效果随之走低。当网友逐渐熟悉了大部分网站的美女图片吸引点击（cpc）、有奖吸引注册（cpa）、低价促销信息后（cps）后（cpp和cpm取决于广告主，纯弹出和显示）后，同时一部分网站靠着色情内容来吸引网友引起网友反感，网友逐对这些广告失去兴趣，于是，广告效果下降。
交谈中，那家广告联盟道出了想进入无线广告联盟领域的计划，我觉得这是个趋势，而且机会还很大：
1.          进入者不多。除了占有一部分市场份额的分众无线以及立志打造国内最大的无线营销平台的wap世纪，国内的无线营销领域才刚刚起步，进入者很少，而未来的手机广告市场被很多业内人士看为除电视广告外另一大的广告市场蛋糕。所以，现在进入，机会相当大；
2.          最重要的是用户认可度高。为了满足随身方便移动的用户首要需求，手机厂商即时设计出再大的手机屏幕也不过pc屏幕的十几分之一，所以，有限的地方如果放一两个广告能更好的吸引用户，用户参与度高；
3.          广告主更多更广泛。因为面对海量的直接手机用户，所以，手机广告形式是每一个行业都愿意投放的广告形式：奢侈品厂商、汽车厂商针对高端智能手机用户投放广告，时尚服装类厂商针对年轻的大中学生用户群体投放广告，生产猪饲料的厂商针对农村用户投放广告。。。。。。广告主突破了目前pc只能依靠少量财大气粗的互联网网站投放的广告（其他行业如dhc、dell有投入但是投入相当少），传统厂商更愿意投入；
4.          用户群更大。Pc红红火火发展这么几年，已形成了上以亿记的用户，但相比发展更为迅速的移动行业以及手机被人们当作一种必须的生活工具来说，pc用户已远远低于手机用户。
所以，未来的无线广告联盟行业，一定是一发展比较迅速而且啄食者很多（相比移动其他领域比较容易进入）的行业。先进入者，我觉得目前不是大力发展业务创造利润的时候，应该是培育市场、分析用户、用户引导的时候：
1.          培育市场。每一个行业总有几个先驱来培育市场，积累经验，而目前的无线广告领域都还只是在尝试，所以，当越来越多的无线上网用户形成的时候，无线广告联盟应该积极的和各厂商沟通，对他们进行思维引导而不至于停留在原来的以电视以及网络广告为主的阶段。（之前我和一些厂商有交流过，他们都不认可，头脑里边都还没有手机广告这么一个概念。）；
2.          分析好用户群，给广告主创造更大的价值。目前客户端领域以及wap发展起来的一些比较大的站点，每个都有自己的个性，针对的基本是比较固定的用户群体，所以，深入之后分析好相关的用户群体并不难，但这是重要一步，对于广告主广告的正确投放，以及投放广告后有一个良好的广告效果相当重要；
3.          用户的良好引导。Pc广告联盟之所以发展并不迅速以及竞争激烈，与大量的联盟急功近利靠查遍球内容以及寻求作弊方式来误导用户、迅速获利分不开。所以，无线广告联盟要发展壮大以及让未来整个行业蛋糕做得够大够好，对用户的良好引导非常重要；
4.          应该建立监督机制。纯粹依靠联盟的良好引导肯定有限，一些厂商为了吸引更多的用户而会寻求各种不合常理的方法来运作。所以，建立一个完善的监督机制非常有必要，将那些欲寻求流氓方式来解决问题的厂商扼杀在萌芽状态。促使无线广告联盟更快、更健康、更受厂商吸引的方向发展。
希望无线网络广告行业发展壮大。