互联网的秋天 广告联盟面临洗牌

2006-8-23  来源：中国汽车网
一个男人的声音
2006年4月的一个web2.0大会，一个中年男人在会上高呼：30亿到40亿美元风投要在下半年进入了中国互联网。一时间，引得多少“互联网人士”热心沸腾。那个兴奋，积极啊是相当的高涨，这个中年男人就是周鸿祎(周鸿祎博客,周鸿祎新闻,周鸿祎说吧)。
伴随着互联网的火热，广告联盟也是生意红火，大量的互联网项目都到广告联盟来做推广，有的是为了有好的ALEXA排名以便获得风险投资的青睐，有的是已经拿了风险投资再到处“烧钱”，广告联盟于是猛增，网上出现了上千家广告联盟，个人站长的日子也过得有滋有味。
仅隔几月，周鸿祎在接受一位记者的采访，记者问，你说过有30亿到40亿美元风投进入了中国互联网，其中有多少是投机的热钱？周说：这个不好估计，不过热钱的效果已开始显现——投资的价码正在迅速上涨，也出现了一些根本没有成熟的管理团队。记者又追问周是否会有很多公司难以为继，周说：那是肯定的。那些刚从大学里出来的年轻人，没管过人，甚至还不懂得怎么花钱。连50万元人民币都没花过，突然就拿到了500万美元的投资，然后就什么都想做。这一轮互联网创业，真正能做大的不过3到5家，3年内一大批都会死掉。
周这次说的是大实话。
忽如一夜秋风来，千网万网停下来
2006年7月，中移动“11条军规”出笼，被SP（信息服务提供商）称之为：“十一道金牌”，这个政策整改或许突兀而莫名，但其实，这不过是3年来中国移动暂停手机代收费、封杀短信联盟、网络扫黄打黑、SP末位淘汰等一连串市场整饬举措的逻辑延续，也是更大的变故即将山雨欲来的先兆。但令SP们猝不及防的是，变故要远比预想中来得快而且频而且猛——先是中国移动暂停与六家移动IM提供商续约，再是出笼二次确认细则，然后是信产部推出SP代码四网合一方案，在 7月10日正式启动的“二次确认”整顿计划。
这一系列的政策对SP长期的规范是必须的，但短期内对从事SP服务的企业带来了巨大的响，从7月1日至今，在纳斯达克上市的各家SP公司的市值已跌去上百亿元。同时行业的门槛将大大抬高。这对整个产业链也带来了重大的影响，他们投放到广告联盟的广告大大减少，处于产业最下游的个人站长收入急剧下滑。一些靠做SP的广告联盟陷入困境。
与此同时，在经历了2005年下半年到2006年上半年的大量投资后，大量的互联网项目发展停滞不前或前景迷茫，特别是博客等web2.0类的网站，红火一年后还是没看到怎么赚钱，投资商们开始捂起了钱包，这些互联网项目投放广告顿然聚减，弈天广告联盟总经理侯传式告诉记者，在7月6日到7月13日一周内，有8个商家不约而同暂停投放广告。
市场竞争激烈，广告联盟面临洗牌
广告联盟的商业模式的形成在国内也没几年，2003年，刚上线的“淘宝网”找到知名的个个网站站长童幼峰寻求合作。他们希望童幼峰能够利用其在网络上的知名度和号召力为淘宝的市场做推广宣传。淘宝的合作意向，给了童幼峰新的启发。如果把网络上的大小网站联合起来统一管理，自己组建一个网络广告第三方的交易平台，代理广告主对于网络广告的投放，为广告主提供相应的网络广告投放方案和投放后的统计分析报告。如此一个让自身、广告商和其他网站实现“三赢”的网络广告营销理念，让童幼峰萌发了组建弈天网络广告联盟的想法。于是，2003年12月，弈天网络广告联盟组建成立，联盟成立之后立刻开始了与淘宝网正式合作,为其进行网上的全方位广告宣传。经过近三年的运营，弈天广告联盟已经积累了上万家个人网站会员和上百家广告主。联盟目前日访问量3000万左右，固定IP1000多万，整合的流量相当于门户网站的流量。
成千上万的个人网站通过广告联盟获得了不错的收入，商家也通过这些低成本的推广，一个个项目也快速的发展，作为中间的广告联盟自然也获得了良好的收入。与此同时，不少有实力的个人站长看到联盟也有利可图，于是纷纷自立门户，一个个“广告联盟”就雨后春笋般出来，在6月份上海一个广告联盟同行交流会上传出国内已经有二千多家联盟了。如此造成的后果便是服务参差不齐，竞争恶劣。
7月的一场“飞雪”让不少广告联盟奄奄一息，在经历聚热聚冷后，一些小的联盟举步为艰，商家选择联盟也是越来越谨慎。口碑网负责运营推广的徐劼告诉记者，如今推广网站通过广告联盟确实是一条有效的途径，选择一家有实力有推广经验的广告联盟能够把广告效果提高不少。选广告联盟一是看联盟有多少会员网站，网站质量如何，会员网站是投放质量的保证；二是看广告联盟后期的跟踪服务和数据分析能力如何。
强才恒强，这对于互联网的企业来说更是规则如此，弈天广告联盟市场部负责人蔡彦伟告诉记者，经历了近三年的稳步发展，弈天广告联盟赢得了广包括新浪网、口碑网、TOM　SKYPE、全搜网、中国汽车网、巨鲸音乐网、58同城分类、博客天下、和讯博客在内的上百家广告主的信赖，随着传统企业越来越重视网络广告，网络广告市场经历短暂的休整后必将再次上扬，商家在选择服务时也更注重服务和品牌。