鬼谷子

纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴
阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算
和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而
把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化
是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚
强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。    所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能
力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦
，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能进升，也可以辞退；可
以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们
嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放
以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开
放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显
现，是困为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么
不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见
，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。    如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严寒机密。由此
可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是为了侦察他的
真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋
全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而心思索，假如不能探
测出对方的程度和数量，圣人会为此而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或
者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开
放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束
使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来
实现。    开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首
先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗
户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用
开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公
开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有
节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意
、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、
毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”
。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开
始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶
”来终止施展计谋。    关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说
的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微
小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有
什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天
下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有
的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行
的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方
面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。
凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相
成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气，要用外来约束。阴
阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方
法，是各种事物的先异，是天地的门户。在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全
。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反
顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不
到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把
握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。     人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如
果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。语言有可以模拟的形态
，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行
。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探
求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实
情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。如果
把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“
网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时
就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情
，进而控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就
有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣
人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。      古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随
机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，
得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，
以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高
，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿
和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理
会有共同的结果。或者由于 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，
或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之
术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些
模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反
听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌
虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌
情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契
一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。      所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。
对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相
符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来
吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，
而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一
样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战
胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待
。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘
情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁
人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身
边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能到君主眼前却不被信任，
有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平
常的东西都与本源相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相
连结，或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去
就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用
就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，
进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。   所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进南计策。想要说服他人，务必要
先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透
彻辨明所得所失，以便影响君主的赣。以道术来进言当应合时宜。以便与君主的谋
划相合。详细地思考后再来进言，支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以
实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来邹被采纳，
就像以门管来接纳门楗一样顺当。凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的
言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时
，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。
所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还
有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与
君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的
人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际
效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出
入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音
就被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。所以说，在
情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游
说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自
己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自
己的主张，随机应变。    圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明来源于道德、
仁义、冖乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，
最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就
要扰力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要
善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政
。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。    如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，
还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自
己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像
圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好
的办法。抵第四万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。有时彼此距离很近，却互相不了
解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互相考察
言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。所谓“”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小弯大。在裂痕刚刚
出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”
使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵”
的原理。当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的
变化来说明整理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始时都
像秋毫之末一样微小，一量发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政向外
推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵原来是一种方法。天下动乱不止，朝迁没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为，贤良
的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君
主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就
叫做“轻微的裂痕”。当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时
，就要采取弥补的“抵”法，使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在
下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破“，占有
它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原
状，或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从
事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权。诸候之间互相征伐
，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于斗争的诸候才是强者。自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，审不可
不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就
是圣人，圣人是天地的倒霉。当世道不需要“抵A"r时候，就深深地隐居起来，以
等待时机；当世道有可以“抵”弊端时，对上层可以合作，对下属可以督查，有所
依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神。飞钳第五凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，
造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考察派别的相同和不
同之处，区别各种不对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不
足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些
关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借助用
引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特
点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱
，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们屐攻
击加以催毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破
坏就等于是反复的试探。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他
们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制
对方，在这个过程 中要动用抵之术。要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握
地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。在诸候之间的交往方面，必
须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细
考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说
，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能，度量对方的实力，估计
对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而邹以“飞钳”之术达成议和，以
友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续
行动，来考察游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东
，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复
去。虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。忤合第六凡是有关联合或对抗的行劝，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而
无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，
需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人
，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利
时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事
物向有利的方面转化。世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。圣人常 常
是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的评价，
合乎那一方的利益，就要背叛一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立物君
主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另
一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合
”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用
到某个国家，就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到
某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某
一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之，无论把这种“忤合
”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。因此，无论在何时何
地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。常常掌握四海之内的各种
力量，控制各个诸候，促成“屣合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目
的。过去伊尹五盗用臣肫商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世 人所知，就
决定一心臣服商汤王。吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣是懂得天命的制约，所
以才能归顺一主而毫不犹豫。对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超 人
的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就
不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能
功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知
灼见，就不可能有祭人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智
，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知
彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。揣 篇 第 七所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，
廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然
有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对
那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对
他说什么了，而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的
原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常
要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深
揣情”。所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人
，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情
绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对
付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以
败坏，其使用的办法都是一致的。所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智
谋，不揣度透彻的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为
不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：“揣情，最难
把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的
利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势
。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。摩篇第八所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣”的对象。进行“
揣情”时需要掌握“揣”的规律，而进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内
心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，
伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成
了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只
要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的
钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成
功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是
高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被 
称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓
“主事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这
些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政 却不知道为什么会有这样的
局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”
。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地
，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，
因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称这种“谋
之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。在实施“摩意”时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒
激励的，有用名词威吓的，有用行为逼的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有
用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐 就是喜悦
，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，
谦卑就是委曲。秘以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没有
能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到慎密
；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说矢；主办事情，最困难的就是
一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。所以说谋必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事
情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方
法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要
让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上
万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃
烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的
。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说
，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不瓜的呢？根据被游说者的喜好
而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物
的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最
后成功。古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重，揣摩诸候的实情。如果
对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全
面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。什么是“量权”尼？答案是：“测量尺寸
大小；谋划数量多少；称难财货有无；估量人口多少、贫富，什么有有余、什么不
足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的
谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁
少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸的联系，哪个安定、哪里
危险，爱好什么憎恶习什么；预测反叛事，在哪里更容易发生，哪此人能知道内情
。”如此这些，就是所谓的“量权”。谋篇第十对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清原由，以便研究
实情。根据研究，来确定“三仪”。“三义”就是上、中、下。三者互相渗透，就
可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时
，都要带上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似
作事时使用指南针一样。所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利；凡是恶习
相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要
密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是
所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂
缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都
由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，议
认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事物由此得以控制。
可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资
财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇
守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而
可以给他们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三
才”。因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容
易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直
壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行
。所以，对那些外表亲善而内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表
面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对
方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情
势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能
造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶
正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋
”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；
正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时，必须与
他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多
，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的
事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什
么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要
除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到
什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事
。对于了解透彻的人，可以重用；对那 些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对
不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从
的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆
张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡
了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧
是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，
如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行
的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属
于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单
纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻
底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远
的和目前的关系决篇第十一凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事
，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。在为人作决断时，如果只对一
方有利，那么没有利的一方就不会接受，就是国为依托的基础不平衡。任何决断本
来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接
受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难
，这样决断是失误的。圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用阴道来惩治的；
有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用谦洁来净化的。行阳道则努力守常如
一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙的运用这四方面
，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就
作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻
易可获成功的事，如果可以就作出决断，费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以
就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作
出决断。因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这
是一件很难做到的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。　符言第十二如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并
与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争。以上讲善守其位。对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的是灵敏，对心灵来说，最
重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如
果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不
人有什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就
可明察一切，无可阻塞。以上讲察之明。听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝。如果能听
信人言，就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰
望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的。
以上虚纳谏。运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚
决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人
也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何
惧那些奸邪之徒犯主君尼？以上讲赏罚必信。一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面作方，上下、左右、前后不清楚的地
方在哪？以上讲多方咨询。心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事
的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏
赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要
遵循客观规律，所以才能长久，以上讲遵规循理。作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦
雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适 当
，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之外的地方
，隐隐约约、渺渺茫茫之外就叫作“洞”。天下的奸邪的黑暗中也是不变的。以上
讲洞察奸邪。依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来
又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实
际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以
上讲名实相符。 转丸第十三“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞
，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进
行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言
论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启
齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话
的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成“
智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人，由于
善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利
”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他
人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动
摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助
手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道
运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改
变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的
规律。没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐
上的感受。不该去 地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这
里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容
易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用
自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此
才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，
就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会
用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其
所该运用的一切手段。因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足，没有精神；怨
，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动
，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就要以
运用，对自己有利是老谋深算可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知
识；与知识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人
谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话
，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要
依靠谦敬。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈
话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样
做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱
离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以
最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵
是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。月去箧第十四要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁
牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子
，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不
都是在为大盗收拾财物吗。因此 曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累的财
物呢？那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物呢？怎么能知知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的
地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系
，没有不是遵循圣人的准则的。可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窍得了
国家政权。其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼地一同窃
取了。所以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不
敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国二十代了。这不恰好说明，田成子在窍取齐
国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍去了，并以此来保护其本来属于
强盗的自身吗？