点视模仿分众模式构建内容联盟

http://www.sina.com.cn 2007年03月07日 02:38第一财经日报
孙琎
视频网站的崛起成为目前互联网最大热点之一，从CCTV和SMG等所开设的互联网视频网站，到单个网民的视频分享和播客，仅在一年多的时间里就构建了繁荣图景。
目前几乎所有的视频网站的赢利之道只是依靠内容收费，或是凭借自身的流量平台吸引网络广告，其中实现赢利的寥寥无几。
但不断庞大的内容资源给整合多个单一平台成为内容网络，以实现利用广告赢利营造了条件。上海点视信息技术有限公司(下称“点视”)是其中的首个开拓者，并吸引到风险投资商红杉的投资。
构建内容联盟
“点视与 分众传媒的模式很像，分众整合大楼，点视则是整合视频网站。”点视总经理李旭辉对《第一财经日报》表示，流媒体视频缓冲广告，类似分众等待电梯，网民要观看视频前缓冲。利用网民等待视频缓冲下载播放前的时间播放广告。
在技术上，网络视频广告是一种在网民观看点播、直播或下载网络视频内容时，利用缓冲期的插播广告形式，广告在观看视频节目前于同一视频播放窗口播出，可根据播放屏幕大小播放。这种广告不会被跳过，不能被屏蔽，不可避免。
目前，点视是中国最大网络视频创新媒体，其独特广告平台总体覆盖100多家视频站点，总覆盖3000万人，日活跃600万人，日均流量2000万人次。
从SMG、CCTV到腾讯、搜狐、互联星空、土豆都是点视的内容提供商CP和发布合作伙伴。
依靠广泛“撒网”，点视对各类网站做到了全方位覆盖，如门户站点、垂直网站、搜索引擎、影视站点、客户终端等，做到了全方位覆盖，把各个视频网站整合起来。
另外，点视还可随着内容提供商的平台拓展，将平台拓展到不同的平台之上，未来将触及手机互动媒体平台和IPTV平台。
点视CTO刘广群表示，与互联网广告传统平面广告比较，一般门户网站第一屏的广告至少15个以上，浏览者能注意到哪一个，记住哪一个，广告主很难确定。而且，很多广告是看都没看就被关闭掉的。
而点视的广告不一样，浏览者能够比较平静地看完广告等待节目的开始，广告效果增加较多。在投放上，还可以做到随时动态更换节目前的广告，广告投放期结束，广告即停止投放，同时可以对广告流量直接进行统计。
点视的盈利模式是在众多视频网站上得到插入视频广告的位置后，去找广告主寻求投放，再跟视频网站分成。
点视首席市场官黄辰伟表示，目前，150家主要视频CP之间签约80%，所组建的100多个CP的联盟，对广告主来说，到达率很高。而单个视频网站则大多处于弱势，很难争取到足够的广告支撑运营。
目前，其平台迅速聚集起了一批大客户，包括伊莱克斯、三星、耐克、必胜客、戴尔等。最近，点视传媒成为上海文广IPTV独家广告代理商，上海文广旗下负责IPTV的百视通公司将IPTV独家广告代理权委托给点视传媒。
点视还成为《夜宴》、《伤城》等电影网络首播的独家网络视频广告代理商与技术提供商。
广告优势
从市场情况看，中国宽带用户的增长率远远超过网民的增长率，宽带用户的快速增长保证了巨大的广告受众基础；目前，在线视频用户占宽频用户58%，并且以平均每年85%的增长速度在扩张。
互联网媒体研究机构AC Nielsen/NetRatings调研报告显示，2006年至2007年将是互联网视频广告的爆发期，并会逐步成为互联网广告的主流。
Jupiter调查报告认为，流媒体视频广告收入在未来5年，平均增长超过60%，预计到2009年达到6.57亿美元。
从广告平台角度看，点视媒体可以控制有效频次，较大程度上实现目标消费群的最大匹配度。
李旭辉表示，互联网视频广告平台是针对传统电视的颠覆性的媒体革命，通过控制浏览者的Cooki，可控制单一用户看到单一广告的频次，毫无浪费，真正实现了到达率和有效频次的控制。
为了对观看视频的人群进行更精确的划分，点视首先对所有节目从频道上进行分类，总体分类为11大视频频道，包括电影、娱乐、体育、新闻、财经等。然后，通过控制浏览者的IP地址，实现了到达率的有效控制。广告主可以控制地域，进行地区性投放，按IP分析的精度，可以实现如广东用户只会看到本省投放的广告内容。
点视的计费方式是按千人成本收费，互联网用户不将广告完整看完则不计算为收视数字。目前，Nielsen/NetRatings可以为此提供第三方监测。
点视仍可具备互动性，兼具Internet+TV特点，实现了客户行为决定广告。在增加交互性方面，可以在视频上加超链接，如必胜客的广告，用户在早上看，可以看到提供早餐比萨饼的广告，而在晚餐时间收看的广告内容又有所不同。
点视通过8亿条广告的播放量，积累了大量的用户行为，用户数据包括年龄、性别、地区，同时可知道过去用户2个月的观赏习惯，按IP，精确到每台电脑。
目前，宽频视频广告网络平台尚无品牌，点视目前具备独特性，李旭辉认为，其拥有专业和先发优势，并借助红杉的投资建立竞争壁垒，实现快速增长。