神马文学网营销员如何对营销认知
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 13:43:24
营销员刚走入市场时如一个士气高涨的新兵，有激情、有冲动、但更多的是无知。士气和激情是好的，商战商战？商场就是战场，一支部队没有士气就如一群病人，如果一群病人去打仗能不输吗？没有激情的人就如同做一天和尚撞一天钟？打仗就当逃兵，或者是没打之前就要求退伍？
这里说明了我们营销人员应推动、好好利用我们的士气，关键问题又出来了？问题是我们不知道怎样去推动激情和士气？
我们在做营销之前先找出自己的弱项，先弥补后使用。就象手机明明只有一格电，一不换电池？二不充电？你用它它就死机，发挥不了作用，带在身上是个忧心？怕偷？扔了也不舍得？最好的还是要准备好？作为个人来讲只有学习相关知识、学得越多、学得越快、要有真材实料。谁都会讲一句，做事首先要有信心，信心又从何而来，在没有掌握相关的技术知识？有信心也心虚，只有做得得心应手，全方面的东西都俱备的时候才是真正的有信心存在。刚入行讲信心就是鼓舞了自己的士气、推动了自己的激情，然后再去干哪行爱哪行。
保留我们的冲动，该冲动的时候就要冲动？比如昨天去见一个客户，客户问你？你的东西好？好在哪里？你没回答上来，或者没让客户满意，你没面子，你来个天下之大？你不跟我做生意也不差你一个？就不去了。这是不是冲动？是冲动。但冲动错了？你应该有哪种冲动？昨天没让他满意，回来后经过充分的备战，有信心再去把他搞定，这才是冲动。
这又说明了一个问题，你找到了被老板搞得没面子的原因。被拒绝不可怕？怕的是搞得没面子不敢去了，还没找到原因。一次二次，每次出门就被老板搞得没颜面回去搬兵？还是没搞清楚原因？那才更可怕？你回来找到了原因又去找老板，要见面了说不定老板还在想昨天的事？昨天那营销员真蠢，连这都没搞清就想赚我的钱？
想着想着你们又见面了，嘿！昨天这家伙才来？这么笨的人今天又来了？等我又忽悠他一下，来一回忽悠他一回，看他有什么花招？看他回去还敢不敢来？老板高兴，昨天他胜利，他赢了你，他能不高兴？人都喜欢比别人强，特别是站在一个自己手下败将的面前想想是怎样的？人都好虚荣吗？一见面又是那个问题，你们的东西到底有什么好？营销员一连串说了一大堆？老板心想这个被他昨天回去搞清背熟了的？再问问别的，又问了几个都没难倒营销员？问得老板自己都没话问了，想想哑口无言的滋味是怎样的？
他自己把自己搞蠢了才知道？但他要面子？他要面子我们就给他面子，找个有利于我们的话题让他下台不就得了，他要面子他就得做出让步、改变对你的看法，那不就好办了吗？
这里要强调的是不要说我们没有问题？时间能把我们每个的的问题都考验出来，学东西不要说用不着？今天用不着不能说永远都用不着？所以要多多益善，要平时去积累。
只有激情和冲动也不行？例如把刚入伍的新兵派去打仗？那是冲动？新兵连枪都不会用，又怎样杀敌？枪的优点在哪里都不知道？又怎样以少胜多，以劣胜强，打出漂亮的仗来？比如步枪，是单一目标阻击时用，射程远就是它的优点。手枪适合搞侦察，打近战，优点是好隐藏。机枪呢？适合阻击敌人的群攻，优点？发射子弹快？打什么仗选对什么样的武器也是取胜的关键？
这里说明一个问题，我们销售产品，我们对产品到底了解多少？这个地方说明我们在营销中会遇到不同的客户，针对不同的人？你用了什么样的武器？方法选对了没有？
新兵上阵有激情、有士气、有冲动、就成了无知？只知道往前冲？是白白送死。因为新兵连自己都不会懂得保护自己？不懂战略、不懂军事、知道敌情又怎样？做不了指挥员？就只有替别人去死？新兵面前早就有无数敌人的枪，早就对在新兵的胸口上，所以还是死？这个问题说明的是我们在出击之前先要懂得保护自己，先要练就一身过硬的本领才是制胜的法宝。
我们做营销的人如果没有练好本领就如同一个新兵？别人处处比你强？就是你强有力的敌人，一次次从你手中抢跑了你的客户。就等于抢了你的饭碗？把你往绝路上送，往死里整？你要想活你必须要站起来反抗？你就必须要比别人强？让对方成为你的菜，把他吃了。这就是当今弱肉强食的生存法则。其实我们每个人都不是生活得很好？我们每个人就象生活在刀山火海中。每个人的背后都有很多试目以待、虎视瞰瞰的敌人。这也就是我们每个人都有的危机感。这只有懂得居安思危的人才知道。还有就是被别人吃掉后才知道的人知道。
营销中讲认知，一个是让别人对你有认知，二一个是让别人对你的产品认知。三一个是你对对方要认知。对对方认知是找到对方的弱点，是你制胜的一种方法。但不能说是法宝。是你制胜对方的一种技巧，不能说是利器。只有对自己认知，才能发现自身的不足，才知道补救的方法，让自己成为一个没有弱点的人。才是真正制胜的法宝。你想一个没有弱点的人去对付有弱点的人。谁输多？谁胜多？
要想成为一个优秀的营销员，你就首先要练就一张啄木鸟的嘴、没有收获就不会动嘴。鹰一样的眼、能看出猎物逃跑的速度。狼一样的性、要有狼一样的性情—狼子野心。虎一样的势、要有虎一样猛虎下山的气势。猴一样精、随时有猴子一样快的反应速度。马一样的腿。你们有没有见到马卧下来的？
这里讲明一个问题是我们要不断地训练自己，训练就是学习，自己缺什么学什么。你们听过书中自有黄金屋？也就是只要你把书中的东西学以至用了，就能换成财富。
总结如下：作为一个专业的营销人，要懂心理学、哲学、经济学、把劣势转为优势，把优势体现出来，让客户宁愿买贵的也不愿买孬的。管理学、自我管理；包括对自己的学习和工作，公共关系学、就是对有购买意向的客户公关，用技巧、策略、处理好相互之间的关系，做到双赢。邓小平说的可以先让一部分人先富起来，那我们可以先让对方富起来。是你让客户富起来的他会不买你的产品？。基本的常识？到目前为止，到底能知道多少，懂多少？王牌营销员的标题就是九项修练！要成为王牌就要先修练？同样的道理，我们要成为一个优秀的、王牌的也好都必须要先修练。
对自己是不是有了新的认识？对营销是不是有了新了解？找到目标没有？怎样激励自己？怎样找到快乐？怎样在快乐中做事业？
这里说明了我们营销人员应推动、好好利用我们的士气，关键问题又出来了？问题是我们不知道怎样去推动激情和士气？
我们在做营销之前先找出自己的弱项，先弥补后使用。就象手机明明只有一格电，一不换电池？二不充电？你用它它就死机，发挥不了作用，带在身上是个忧心？怕偷？扔了也不舍得？最好的还是要准备好？作为个人来讲只有学习相关知识、学得越多、学得越快、要有真材实料。谁都会讲一句，做事首先要有信心，信心又从何而来，在没有掌握相关的技术知识？有信心也心虚，只有做得得心应手，全方面的东西都俱备的时候才是真正的有信心存在。刚入行讲信心就是鼓舞了自己的士气、推动了自己的激情，然后再去干哪行爱哪行。
保留我们的冲动，该冲动的时候就要冲动？比如昨天去见一个客户，客户问你？你的东西好？好在哪里？你没回答上来，或者没让客户满意，你没面子，你来个天下之大？你不跟我做生意也不差你一个？就不去了。这是不是冲动？是冲动。但冲动错了？你应该有哪种冲动？昨天没让他满意，回来后经过充分的备战，有信心再去把他搞定，这才是冲动。
这又说明了一个问题，你找到了被老板搞得没面子的原因。被拒绝不可怕？怕的是搞得没面子不敢去了，还没找到原因。一次二次，每次出门就被老板搞得没颜面回去搬兵？还是没搞清楚原因？那才更可怕？你回来找到了原因又去找老板，要见面了说不定老板还在想昨天的事？昨天那营销员真蠢，连这都没搞清就想赚我的钱？
想着想着你们又见面了，嘿！昨天这家伙才来？这么笨的人今天又来了？等我又忽悠他一下，来一回忽悠他一回，看他有什么花招？看他回去还敢不敢来？老板高兴，昨天他胜利，他赢了你，他能不高兴？人都喜欢比别人强，特别是站在一个自己手下败将的面前想想是怎样的？人都好虚荣吗？一见面又是那个问题，你们的东西到底有什么好？营销员一连串说了一大堆？老板心想这个被他昨天回去搞清背熟了的？再问问别的，又问了几个都没难倒营销员？问得老板自己都没话问了，想想哑口无言的滋味是怎样的？
他自己把自己搞蠢了才知道？但他要面子？他要面子我们就给他面子，找个有利于我们的话题让他下台不就得了，他要面子他就得做出让步、改变对你的看法，那不就好办了吗？
这里要强调的是不要说我们没有问题？时间能把我们每个的的问题都考验出来，学东西不要说用不着？今天用不着不能说永远都用不着？所以要多多益善，要平时去积累。
只有激情和冲动也不行？例如把刚入伍的新兵派去打仗？那是冲动？新兵连枪都不会用，又怎样杀敌？枪的优点在哪里都不知道？又怎样以少胜多，以劣胜强，打出漂亮的仗来？比如步枪，是单一目标阻击时用，射程远就是它的优点。手枪适合搞侦察，打近战，优点是好隐藏。机枪呢？适合阻击敌人的群攻，优点？发射子弹快？打什么仗选对什么样的武器也是取胜的关键？
这里说明一个问题，我们销售产品，我们对产品到底了解多少？这个地方说明我们在营销中会遇到不同的客户，针对不同的人？你用了什么样的武器？方法选对了没有？
新兵上阵有激情、有士气、有冲动、就成了无知？只知道往前冲？是白白送死。因为新兵连自己都不会懂得保护自己？不懂战略、不懂军事、知道敌情又怎样？做不了指挥员？就只有替别人去死？新兵面前早就有无数敌人的枪，早就对在新兵的胸口上，所以还是死？这个问题说明的是我们在出击之前先要懂得保护自己，先要练就一身过硬的本领才是制胜的法宝。
我们做营销的人如果没有练好本领就如同一个新兵？别人处处比你强？就是你强有力的敌人，一次次从你手中抢跑了你的客户。就等于抢了你的饭碗？把你往绝路上送，往死里整？你要想活你必须要站起来反抗？你就必须要比别人强？让对方成为你的菜，把他吃了。这就是当今弱肉强食的生存法则。其实我们每个人都不是生活得很好？我们每个人就象生活在刀山火海中。每个人的背后都有很多试目以待、虎视瞰瞰的敌人。这也就是我们每个人都有的危机感。这只有懂得居安思危的人才知道。还有就是被别人吃掉后才知道的人知道。
营销中讲认知，一个是让别人对你有认知，二一个是让别人对你的产品认知。三一个是你对对方要认知。对对方认知是找到对方的弱点，是你制胜的一种方法。但不能说是法宝。是你制胜对方的一种技巧，不能说是利器。只有对自己认知，才能发现自身的不足，才知道补救的方法，让自己成为一个没有弱点的人。才是真正制胜的法宝。你想一个没有弱点的人去对付有弱点的人。谁输多？谁胜多？
要想成为一个优秀的营销员，你就首先要练就一张啄木鸟的嘴、没有收获就不会动嘴。鹰一样的眼、能看出猎物逃跑的速度。狼一样的性、要有狼一样的性情—狼子野心。虎一样的势、要有虎一样猛虎下山的气势。猴一样精、随时有猴子一样快的反应速度。马一样的腿。你们有没有见到马卧下来的？
这里讲明一个问题是我们要不断地训练自己，训练就是学习，自己缺什么学什么。你们听过书中自有黄金屋？也就是只要你把书中的东西学以至用了，就能换成财富。
总结如下：作为一个专业的营销人，要懂心理学、哲学、经济学、把劣势转为优势，把优势体现出来，让客户宁愿买贵的也不愿买孬的。管理学、自我管理；包括对自己的学习和工作，公共关系学、就是对有购买意向的客户公关，用技巧、策略、处理好相互之间的关系，做到双赢。邓小平说的可以先让一部分人先富起来，那我们可以先让对方富起来。是你让客户富起来的他会不买你的产品？。基本的常识？到目前为止，到底能知道多少，懂多少？王牌营销员的标题就是九项修练！要成为王牌就要先修练？同样的道理，我们要成为一个优秀的、王牌的也好都必须要先修练。
对自己是不是有了新的认识？对营销是不是有了新了解？找到目标没有？怎样激励自己？怎样找到快乐？怎样在快乐中做事业？