王牌营销员的成长过程分析

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 05:32:00
　
　　营销员的三个层次：
　　
　　1、送货员：动手动腿。例如：送水工、送煤气工
　　
　　2、推销员：动手、动腿、动嘴。例如商场的促销员、发传单的人员、公司内的业务员。
　　
　　3、王牌营销员：动腿、动手、动嘴、动脑。能把别人卖不出去的东西卖得非常好的人。也就是说行业的佼佼者。这里边说明王牌营销员的起点高，业务水平高才销售量高。
　　
　　（1）第一个层次的营销员起点低、即是进入了王牌营销员的队伍也改变不了他送货员的角色。（滥竽充数）
　　
　　（2）第二个层次的营销员比第一个层次的营销员起点高，但进入王牌营销员的队伍，也只能充当信息员的角色。如同一个卖水店的小老板，做不强，做不大。
　　
　　（3）第三个层次的营销员能做强做大，但要求具备九项专业知识修炼。（仙家要想得道必须先修行，要想成仙就要修炼八百到一千年，这是一个决心，坚持、吃得苦、耐得寂寞、漫长的一个时间，谁能做到？谁就超凡脱俗。）修就是学；炼是要经过水深火热的千锤百炼。
　　
　　我们把第一二个层次修为的人当成业务选手（业务员），修为在第三层次的时候就成了职业选取手（职业杀手，能把业内业外的人通吃）。由业务员的角色转换成职业杀手的角色就是一个王牌营销员。
　　
　　（4）没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切。（全公司你们还是最伟大的，你们是铁肩担重任，我们都向你们致敬）指的是我们有东西也销售不出去，就不会有企业的存在。（要改变好酒不怕巷子深的营销观念）
　　
　　（5）打造王牌营销员。说的是如果企业要发展就必须要建立一支王牌的营销队伍。作为个人来讲要想在营销事业中做出一番成就，就必须想着如何把自己打造成王牌营销员。
 
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