神马文学网龙阳门业:产品做专做精最安全
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 11:43:52
24日，俄罗斯圣彼得堡客商找上龙阳门业，洽谈订购安全门业务。 ■记者 章刚正
一掷300万上央视做广告
在公司创办伊始的2005年，总经理李良的一个大胆决定让管理层都惊呆了：要出150万元在央视《朝闻天下》栏目做广告，要知道，这么多钱当时能买一辆奔驰了，更何况当时公司的周转资金极度困难，连买材料的钱都紧缺啊！但是，李良说：“没有自己的品牌就很难有自己的市场，为了占领市场，我们咬咬牙挺一下吧！”
接着，公司又在浙江卫视黄金频道和多处高速公路高炮做起了广告。此外，公司利用各种机会参加广交会等展览会，向中外客商展示自己的特色产品。
如今，央视《朝闻天下》栏目广告费已提高到300多万元了，公司依然照做不误，并且，还在各省布局旗舰店。
正是多形式的品牌宣传，如今，获绿色环保标志的“龙阳门”已闻名国内外。
创办于2005年7月的浙江龙阳门业有限公司，依靠单一生产安全门，仅在短短四年的时间内就一跃成为市纳税“双百”企业。
说起来令人难以置信的是，创始人李良刚创办该企业时白手起家，仅依靠租赁的1.5万平方米厂房，竟能从2007年起产值和税收以50%速度增长，到去年一年就产销安全门30万樘以上，远远超过众多老牌门企，一跃成为全市防盗门行业中的排头兵。
做专做精，先要人“专”
防盗门总计36道工序，全部依靠手工操作，员工的素质是质量的关键。因此，公司创办之初就非常注重员工队伍的稳定，以人为本关心员工生活，推行工资晋级制度确保员工工资稳定提高。如今，三年以上的老员工占了67%，三分之一以上的员工还是参与创办公司的元老。
刚创办时，公司资本尽管一直是捉襟见肘，但是，采购的材料坚持从正规渠道选优质货，绝不让一件来历不明的材料进厂。推行质量理念培训制度，每天早上每个工段开展10分钟以上的质量培训，由工段长传授操作技巧，强调注意事项；每月8日由公司组织开展不少于1个小时的全体员工质量培训。此外，公司每年出培训费20万元以上，送工段长和各管理人员外出轮训。
每年花60万巡回售后服务
在内销市场，一般大的防盗门企业主攻工程门，联系好一个工程项目就消化一大批。但是，创业伊始的龙阳门还是名不见经传，很难在工程门市场中分到一杯羹，只能走零售市场。公司市场部一方面奔走全国各地先后组建500多家连锁店；另一方面完善售后服务，安排4辆服务车带着配件巡回全国各地主动上门服务。
这种服务成本非常高，光一辆车一年的费用就在15万元以上。但是，正是依靠一流的产品性价比和优质服务，龙阳门渐渐打开了市场，光走零售市场，单单一种安全门，一年就销出30多万樘。而且，回头客越来越多，成千上万的用户自发当起龙阳门的义务宣传员。不少国外的客户也主动当起宣传员，在连续两年的广交会上，俄罗斯圣彼得堡客商就主动向欧洲客人们宣传：“龙阳门经久耐用，价格也很实惠。”
李良说：“细节决定成败，品质引领未来。”公司依靠上述法宝，生产的龙阳门不但畅销全国各地，而且还远销俄罗斯、波兰、德国、匈牙利，以及中东、非洲等国家和地区。如今，公司上门抢货的客商天天排成长龙，全体员工日夜加班还忙不过来，排队等5个小时还等不到货是家常便饭。为了满足市场需求，公司在本市找不到地的情况下，只好在武义拿下1.8万平方米的工业用地，日夜赶建新厂房。公司副总经理任征远说：“即使新厂房建成，也还只能做安全门，装甲门、钢木门等别的门类还是无暇上马生产。”
定位，坚持走大众路线
究竟生产什么档次的门最受用户欢迎呢？公司为此专门作市场调查，发现用户普遍选中高档的安全门，性价比高、价格在1000元左右的门最畅销。
为此，为满足不同地方用户的不同需求，公司又因地制宜分别生产各地方最受欢迎的安全门。如沿海客户群需求层次高、 规格要求高，针对这些地方用户的普遍需求，公司专门开发价格在1500-2000元的甲级门。
客户对产品的审美观是与时俱进的，公司为此不断加大研发力度，不断开发新产品，每年至少开发新品在5款以上。如新开发的深拉伸转印仿实木花纹安全门漂亮又时尚，深受当前用户的青睐。